青年朋友F做股票好多年，练就出一定的功力。由于他特别喜爱这门生意，又没从事其他职业，遂想为亲戚朋友们打理股票，换点脑力钱。但事不顺意，股市一直低迷，没有赚钱效应，F难免郁闷。
    昨天他来电话说，有几个“理财公司”的朋友或熟人找他好多次，想请他去这些公司干，他呢正考虑是否去兼一份这样的工作。他问我怎么看。
    可能是因为感到实体经济之艰辛，同时又听到“金融黄金十年开启”之言论吧，这一带不少头脑灵活者纷纷办起了“理财公司”。就我有所了解的几家这样的公司，他们现在都只是在拉客户，推销一些理财产品或保险，包括香港地区的产品。我问F：“那几个想招你去的公司是不是也这样的？”F答：“是的。”
    于是，我们接着讨论起来。
    一、对你来说，帮人做股票而收点脑力费，帮“理财公司”推销理财产品而获得业绩提成费，两者都是做生意，好像都一样。但对于客户来讲，两者本质上则是完全不一样的。请你帮忙做股票的人，出钱买的是权益资产（股票），事先并不知道以后这些股票资产损益如何，具有风险，他实际上是个做股票的生意人，而你相当于他的职业经理人，帮助他做这个生意；而请你理财的人，他出钱买的是债务资产（好比高于银行利息的储蓄），事先确知回报如何，从而可获相对来说是无风险的固定收益，而你相当于是他的顾问，帮助他选购产品。由此可见，前者是你在做一件不确定的事，后者是你在做确定性的事，两者性质不同。
    二、那么是否可以两者兼做呢？估计很难！根据你目前的情况来看，两者是有冲突的。大多数客户都是随波逐流的，看到什么更赚钱就去做什么。现在股市低迷，黄金不行，房子恐怕就要掉价，借贷具有风险，债券回报不高，银行存款利息又太低，等等，看来看去，觉得还是买理财产品或保险划算，于是乎，“理财公司”像雨后春笋般地冒出来，互相争抢客户。你现在去做这行，等你好不容易拉进几个客户时，说不定股市起来了，显现出赚钱效应，那时这些客户恐怕要责怪你了：“看！股市这么好，为什么不叫买股票呀？现在倒好，钱都套在保险和理财产品里了！怎么弄？”届时你怎么回答是好？何况这些人当中一定有潜在的股票投资者呢。现在多拉一个理财客户，就意味着少一个潜在的股票投资者。再看个例子，你有没见过，保险公司寿险代理人，既向客户推销寿险产品，又帮客户炒股的？好像没有的吧？鱼和熊掌不可兼得，两者只能选做一样。
    三、这两个工作项目的性质不同，相比之下，帮人做股票的难度更大，这是因为，你不但操作能力要强，而且还要让客户认可你的经营理念，充分信任你，具有一定的耐心。可见得，培养一个股票客户很不容易，时间也会较长。不是什么客户都可承接的，应该有所选择。
    纵观你的业绩，可说是很不错的！你帮助打理的这些股票客户，都是这波大熊市入市的，而且大多数人入市或增仓又都发生在阶段性反弹的高位（因为看到涨了，他们才敢去买嘛），尽管如此，但到现在，不但没有一户亏损，而且都明显有赚，有的赢利还较大呢！那你想，在股市如此低迷状态下，你都能取得这般业绩，等到稍有好转，那回报就更可观啦！从长远看，股市的回报率比固定收益产品的肯定来得高，这是股市400年以来一再证明的事实。不过对于个人来说，取决于你眼光有多远，胸怀有多广，耐力有多强。
    四、当前，“理财公司”日益增多，看似这些人想法超前，行动迅速，抢占先机，其实，大多数还是跟风追热的羊群行为。随着跟进者激增，竞争很快加剧，也许现在就已经有点难做了吧？不然，你那几个朋友为什么多次催你加入他们这一行呢？一门生意要争啊夺啊的，表明有点艰难了。
    格雷厄姆曾说：“如果总是做显而易见或大家都在做的事，你就赚不到钱。”

    我们再来看一下我熟悉的那几家“理财公司”。我问他们：“为什么现在不配置代客打理股票之类的项目呢？”他们回答如出一辙：“现在股市这么不景气，不是做的好时机！但我们始终关注着，等到形势好转，确保能够赚钱了，我们就会立即行动，迅速启动这块项目！”呵呵！看到了吧，届时不高买低卖才怪呢！我说啊，等到他们什么时候行动起来了，你不妨就把股票筹码都倒给他们吧！哈哈！这种投机驱动的运作，什么热，追什么，客户的利益怎有保障？但有趣的是，他们根本就意识不到这点！我看啊，到时“金融黄金十年”远没结束，而这些个“理财公司”恐怕大多数早就没了呢。
    而用投资的逆向思维来看你，其实，形势越是不好，就越是好的准备时期，而机会永远是留给有准备的人的。你现在继续耐心准备，慢慢地培养客户，慢就是快，少就是多，将来定会大见成效。借用一句股谚来比喻，那就是：“横有多长，竖有多高！”
    五、如果生计发生问题，可以想办法再找一份与本业不相冲突的工作；同时省吃俭用一点；再不就从股票盈利中取出一点。这个问题总能对付过去的！

    还是相信罗杰斯说的：“想成功最快的方法，是做你喜欢做的事，然后全力以赴。”

    “我再仔细思考一下！”F最后说。