小Z专做文胸及内衣的零售生意，她现有四家直营店铺，三家在本地区，另外一家在外地。各个店铺开设以来，生意一直都不太好，但她一直很努力，修改LOGO（商标），调换道具，更换广告，调整摆设格局……边做边改进。尽管现在店铺整体形象还没基本定型，几家店铺装潢也还没统一，但功夫不负有心人，这几个月，本地万达广场的“旗舰店”销量显著增长，小Z那个高兴啊！前几天，她兴冲冲地来说，要开加盟连锁店，这是她由来已久的设想，现在她信心更足了。
    我听得也乐呵起来。听完，我问：“万达店很好，其他三个店怎么样？”
    “不好，有的还在亏损。”她答。
    “我看啊，你还是先把它们也都搞得像万达店那样，并且所有店的整体形象都统一了，到时再说吧？”我说。
    “再说？那要是我把这些店都搞好了，到时再说什么？”小Z追问。
    “你既然能把这四家直营店都搞得有声有色、风生水起的，那为什么不顺势接着开第五家、第六家呢？何必要去开加盟店？难道直营店没有加盟店好？”我说，“零售业的主要价值之一就是销售通路，直营店是你的通路，而加盟店是别人的。许多零售行业的商业模式是不是越来越往直营店方向在发展？”
    “这样啊？让我再想想！”小Z应答。
    “还须特别再想想互联网销售方面的问题啊！”我最后补充说。