青年朋友L是当地一家印染厂的CEO，该厂经他精心打造，水准很高，规模不小，名气颇大，L成就显著。为了进一步提高效益，L两年前开始大举进军女装行业，全部实行网络销售，规模迅速扩大，现在月销达到180万元以上，引起“天猫”关注，被招揽进入天猫。

    昨天，L到柯桥办事，顺便来看我。

    “这女装行当到底好不好？”闲聊中，L问我，并说，“我老是不赚钱，还一直亏损，想关掉不干了！”

    “没有不好的行业，只有不好的企业。”我说。

    有销量，没利润，这是思考不周和具体做法不对所致。

    1、几年前，L看到，服装门店营业风光不在，电商却蓬勃兴起，特别是，他认识一对做服装的夫妇朋友，每年网销2、3亿元，利润丰厚，这给了他很大的启发（诱惑），于是乎，L认定，服装网络营销是个很好的赚钱模式。

    这是典型的“标杆模仿思维”。殊不知，你L的生态环境跟别人的是完全不一样的，所以很难简单地模仿复制的。

    还有，L缺乏风险意识，只看多，不看空。其实，办企业或做生意，首先要考虑的是风险，而不是盈利。

    再有，看似许多网销成功者，他们的成功都是在怎样的经济大背景之下取得的呢？其实，他们大多数人使用的方法早已失灵，已经在走下坡路了，而你L却还以为是什么先进武器呢。

    2、L采用网销模式，这本身没错，问题是，严重缺乏自主设计，只是一味地搞贴牌销售，这样，品牌建设缺失，打造不力，利润空间却被大大压缩，于是只能依靠增加规模来作弥补，结果不知不觉地陷入了同类化和同质化的恶性竞争之中。

    3、一下子做得太猛，比如，起步只一年多时间，人员竟然增加到了百来个，成本大增。即使当下，也还有70来人，人均产出效率较低。

    4、其实，网络营销并非像很多人以为的那样是低成本的，盘算得不好，成本稀里糊涂地会高得惊人。

    总之，服装最终要靠品牌制胜，而品牌打造需要自主设计和时间积淀。学形不学神，成功难实现。

    我们大致分析讨论了这些原因。   

    最后，我请朋友L再作深入细致的考量，然后决定是关还是开。

相关文章链接：http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0100qerk.html

              《“以产品为导向”不适时宜》