小朋友W原是一家制线厂的技术兼管理骨干，2011年底辞职，同两个志同道合的朋友合伙开了一家贸易公司，从事工业用线的生意（本博以前提到过，参见小文《做生意要避免错觉》）。今年元旦刚过，他来我这，谈到他公司2012年开办一年来的经营情况。

    他介绍说：“刚起步，全年销售额很低，只有59万元，但没亏损，差不多盈亏持平吧。”

    我一听，觉得不对！遂问：“销售毛利率大约多少？”

    “大概15%至20%吧。”小W回答。

    “这怎么可说是盈亏持平呢？大亏啦！”我说。随后给他粗算了一下：

    毛利率取中间值，为17.5%，于是毛利就是59X17.5%=10万元多点。三个合伙人，每人工资就算定为5000元/月吧，一年就是0.5X3X12=18万元。

    “看，只算一项工资成本，你就亏掉18-10=8万元了呐！”我说，如果再加上一年的小车费用、其他经营开支，等等，亏损就更大了啊！”

    “我们没做工资这项列支，因为目前就我们三个合伙人，而没有其他员工的呀。”小W解释说。

    “哎呀！我说小兄弟哎，你创业为了什么？”我说，“总有个责任吧？你刚结婚，第一责任就是领一份工资回去，养活你自己和你老婆呀！以后小孩出生，再须抚养小孩。这可是最最起码的吧？至于以后条件好起来，还应更多地瞻养老人，支助兄弟姐妹，照顾亲朋好友，帮助困难人员，做点社会善事……这些暂且就不去说了。”

    “做事业的社会责任首先就是家庭责任呀！你老婆虽然自己也有工作，但你绝不可想当然地让她把辛辛苦苦挣来的工资也搭进来用在你身上呀！”我继续提醒道，“永远别忘了自己应尽的责任呐！我滴小兄弟哎！”

    “啊！”小W张嘴结舌，但用力点头！

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              《做生意要避免错觉》

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              《走自己的路，才有活路！》