经营权和所有权是不同的；很多股东不一定搞得清楚。最近和一位朋友就“全职股东“怎么要求合理的待遇做了些讨论。来往邮件节录于下；聊表一些观念。

E: 费总;您好！几个月前，有个朋友来找我，说有一个英语培训中心，老板是她的一个朋友，因为一直亏损，想把这个英语中心关掉，她想跟我一起把培训中心接下来经营。我也很感兴趣，所以一起去看了，当时感觉那个培训中心挺好的，很快就入了股。公司一共有五个股东，我和朋友全职，占50%的肌份，其它三个股东不参与经营，但他们都说可以为公司带来培训资源，所以也占50%的股份。我们全职以后，也没有过多提自己的待遇什么的，反正想做好了再说吧。经营的压力的确很大，每个月的营业额至少要做到五六万，而且利润比要占到营业额的50%--60%才能保本。这个行业的竞争也非常历害，我们投入了很大的精力，可以说是全身心的投入，总是想做到最好。原来公司只有成人英语培训、翻译及企业培训，但做得不理想，学员也很少。我们加入后，拓展了很多宣传渠道，成人学员增加了不少，而且，我们还另外开设了幼儿及青少年课程，还在广州市内与别的机构合作，增加了四个教学点。
功夫不负有心人，第一个月，全面亏损，但从第二个月开始，就扭亏为盈了，之后公司每个月的利润都以15%以上的速度递增。公司情况全面好转后，我们自然想到要提高待遇，因为现在的待遇确实很低，我们根据公司的实际经营状况提出了一个很合理的要求。但是我们提出后，那几个不参与经营的股东不同意，因为站在他们的角度，我们每个月拿的越少，公司将来可供分配的利润也就更大。这几天，沟通了几次，大家闹得都很不愉快，所以心情一直很乱。放弃吧，付出了那么多的时间与精力，公司又处于一个上升时期，真得觉得很可惜。但是继续合作吧，也的确丧失了信任的基础，特别是我们全职的股东，想用自己辛苦赚来的钱给自己一个合理的薪水，还得经过那些根本不做事也没有带来任何资源的股东的许可，的确心里很别纽。现在真的不知道何去何从？
以您的经验，您觉得我该怎么办呢？我也想努力做到平静，但是很难。真的很想得到您的建议，谢谢。

M:  再次聽到你消息真好，也很高興知道你已設立了自己的生意而且运作順利。

你所提及的問題相當普遍；股東總是有不同的觀點，特別是當公司賺錢的时候。公司在開始设立之前；就應該有一个所有股東都同意的明確協定；来规范如何支付“管理股東”的薪酬。如果你開始的时候没有讲清楚；现在可能要花十倍的工夫来要求更改。

我會建議您嘗試这么作：

-告訴其他股东；由於薪酬太低；你會辭去担任全职管理股东的角色；和他們一樣，也只作為股東。 這會留给他們几個選項：

1.  提高你的薪酬

2.  所有股東都轮流或以分工的方式参与公司管理。因为他们还有现职；這幾乎是不可能做到的。 

3.  雇用外人。這會让市场行情验證您請求提高的薪酬是否合理。

  無論他們選擇那种选项；只會導致一個結果，针对這個工作来讨论薪酬；而不是针对你。

4. 为了让其它非管理股東了解你只要求你的努力所应得；你可以提出一個“绩效獎金計畫“。現在你同意不會更改您的月薪支付方式，但如果您可以完成一些事先議定的管理目標；你可以在每月或每年领取一份淨利潤节算前的額外奖金。

5． 要清楚界定股東的角色。 我不認為“其它三個股東不參與經營、 但他們都說可以為公司帶來培訓資源、所以也占50 %的股份“; 是一個好的安排。 這使得上他們的角色没有一个清楚的界定。理想情況下，你不希望在你的股東参与你公司的管理，否则他們会聲稱他們对公司的绩效有所贡献而使事情更複雜。你想要得股东是只一次一年把他們的股息帶走而不过問更多有關管理詳細資訊的純股東。我在广东任总经理时；初期大部分的時間都花在建立这个游戏规则。如此让我能以我想要的方式来管理公司。如果你想有效地運行您的業務你應該也嘗試實現這一點。

E: 谢谢你的建议；非常有用；我会给他们四个选择：
1. 我们全职的股东拿原来的薪水，但每个股东都要按比例分配及完成销售任务；
2. 提高我们全职股东的工资至合理水平（包括年底利润按一定比例先提成），不参与经营的股东不用背销量，而且以后也完全不参与公司业务。不参与经营的股东所带来业务，可按每笔业务进行提成。我们每月发一次财务报表给所有股东，半年或一年开一次股东会议；
3.如不能提高全职股东工资，建议另请其他人来经营公司，全职股东退出仅做股东；
4。所有股东全职，不能全职的股东退出股份；
  已安排明天晚上所有股东一起吃饭讨论，这样可以轻松点，不管结果怎么样，我觉得都能接受，最差不过就是一切重头再来，这几个月就当是学经验了，呵呵。
 M: 注意，談判技巧方面，切忌剛強和意氣用事，要以柔剋剛。先提出你認為對方不能接受而也不是你首選的方案。等到雙方在這個議題上糾纏得精疲力盡，再端出對方較能接收同時也是你首選的方案。自可水到渠成。
E:  今晚开会结果基本还令人满意，向您汇报一下：

 一开始，董事长（非全职，公司的创办人，占30%的股份）让每个股东轮流发言，四个股东先谈了他们的看法，结果可以看出不管是全职的还是非全职的，大家对现在公司正在向好的方向发展的看法是一致的，大家都想把公司做得更好。全职的股东谈的时候希望提高待遇，非全职的股东表示他们不可能全职干，但全职股东提高待遇还得再核算一下。最后轮到我发言，我只是说最近几个月的发展相信大家都看得见，我们全职股东付出了很大的努力。但由于我自己个人的生活和工作很难平衡，所以我想退出只做股东，股份保留一部份也行，不保留也行，不过公司整体来说维持已不是一件难事，所以公司一定要继续发展下去，我们可以另外请一个职业经理人回来打理，我谈的时候丝毫也没提到待遇什么的。大家一听我不干了，就全不出声了。接下来就是问我什么条件我才干，我可以把我的要求提出来，但我还是坚持退出，在这个问题上大家纠缠了很长时间，最后我免为其难的跟我朋友说，如果我们继续全职，你有什么条件就提出来吧。我们把早就想好的几个条件提了出来：

1、提高我们的工资；

2、年底利润先提成30%作为我们的奖金激励；

3、公司的所有权与经营权分开，每半年或一年开一次股东会，每月发财务报表给各股东；

4、适度增持股份

 前三个条件虽然还是纠缠了一下，但大家都同意了，到了最后增持股份，其实也是很关键的一个部分，我的理由是全职股东跟非全职股东股份差距还是要拉大一点。没想到我朋友居然说我们也不要增持多少，Eileen就是想拿到话语权，免得以后每次要做什么都得开股东会，搞得那么麻烦。这的确是我跟她商量时说的话，但我没想到她就这么说了出来，而且丝毫没意识到自己说错了。弄得我很尴尬，非全职股东自然也警觉起来了，所以这一条我也没再去争取。但这也是以后发展中可能存在的隐患。

不过，很多时候不可能事事都能如愿，所以我想还是好好干吧，看一下自己究竟能做什么，这才是我做全职股东的最主要的目的，呵呵。

 您教的谈判技巧真的很管用，有时结果的确是可以自己掌握的，谢谢费总，以后还要不吝赐教。

 M: 很高兴知道你出击成功；凡事豫则立；不豫则败。

提出股份调整是不适的。我原以为你只是用它来达到工资调整的目的，真的把它当议题来讨论；其他股东的反应股东的反应不难理解。

股东权的重分配；牵扯到的不只是经营权；还是所有权，其复杂度和难度远远大于经营权的讨论，不宜将两者毕其功于一役。除非有充分的把握；会前根所有股东分别一一取得共识；根本不应贸然在会上提出；那样只会模糊焦点。我担心其他股东会后反思一下；想清楚你是有计划的“夺权“；会有反击行动；小心点。别再提股东权重分配；先想清楚该怎么做。