一件不成功的作品引出关于成功企业家的讨论

    开学了，宝贝又开始要做各种各样的小课题，家里的手工材料不够了，于是趁周末宝贝上中文学校的功夫，宝贝爹妈去给孩子买，不想在商店看到木质的3D拼图，才5块钱就可以买一套立体的天坛，妈妈看着特别开心。

 
    看着图片，是不是很精致？更何况价格很诱人，于是妈妈毫不犹豫的买下来，本着占便宜的心理，也考虑到妹妹恐怕会不高兴，顺便又以同样的价格买了一套玩具屋的3D家具拼图，想想看，一整套厨房、卧室、卫生间，起居室的家具，5块钱唉！妈妈再用鞋盒子做一间房，超过100块钱的玩具房5块钱搞定，很诱惑吧？

    企业家素质一：保证产品质量

    果然，一拿回家宝贝俩欣喜不已。哪个孩子能拒绝这么漂亮玩具的诱惑？俩小开开心心的开包组装。贝贝还好，她的家具都是小块的，对拼插的小木片标准化要求不高，宝儿那里，没几分钟就叫苦连天：妈妈，这个底座我装不上。在边上玩电脑的妈妈不情愿的过去帮忙，才发现：哦哦！问题大了，这5块钱的玩具大概不是正版，有质量问题：一是木制的小插件边缘不平，木刺很容易划伤孩子；一是插件做得不标准，天坛的底座插好后本应该是圆形，可是宝儿努力了很长时间，就是不能把这个圆盘装配好，妈妈一试就知道：坏了，恐怕是妈妈图便宜买到了伪劣产品。上网一查，果然，同样的商品在 Amazon 上面的价格是近20元，便宜没好货，俺买了山寨版！

    宝儿很受挫：妈妈，我是照着图解做的，可是还是不对。哈，一听就是小鬼子，就知道看图说明组装，可是这个不是美国产的，妈妈是中国人，知道国产的说明书看起来是需要加一点想象力滴。

    妈妈无语，只好转着脑筋的转移话题：那个宝儿啊，这个不是你的能力不够，是这个产品质量不合格，它不是标准插件，不合格产品很害人吧？

    宝儿果然上当，点头同意：妈妈，以后咱们不买不合格的。

    哎哟！眼看又要引火烧身，妈妈再转：宝儿，你说，假如这是你的产品，你该怎么办？

    宝儿撇嘴：妈妈，我是不会让这种，他嫌弃的用手指着那个小插件上的毛刺，这种是不可以拿出来卖的，还有啊，你看这些墙壁，本来应该是完全一样的，可是妈妈我比过了，就没有两片是完全一样的，有的松有的紧；再看这个圆，他指着天坛的底座，妈妈，它就不是圆的！！相比之下，我更喜欢LEGO，那个都是一样大的，不需要这么费劲。

    妈妈翻白眼：宝儿呀，你自己动脑子想想，要是一套搭天坛的LEGO，你估计会多少钱？5块钱买得到？
 

    企业家的素质二：成本与价格匹配

    宝儿愣了一下，马上反应过来：妈妈，你是说因为质量不好，所以它很便宜？

    孺子可教！妈妈赞赏的拍拍宝儿的脑袋，对啊，你还记得以前我们看过3D的白宫拼图，那个要几十块钱，妈妈当时没舍得给你买，是不是？宝儿点头。如果你跟妈妈要我们在奥兰多乐高公园看见的世界著明建筑的缩微场景，妈妈是买不起的，对不对？宝儿再点头。

    妈妈继续问：如果我们用乐高积木搭天坛，你觉得会怎么样？----会更贵！

    没错！妈妈同意。告诉宝儿，这是因为LEGO积木本身的价值，叫成本，而商家之所以做买卖，是因为他们要赚钱，因此产品的价格会高于成本，这叫附加利益，所以会不会有5块钱的乐高天坛卖？

    企业家的素质三：诚信问题

    宝儿恍然大悟，继而奇怪：妈妈，既然卖东西是为了要赚钱，为什么上次我卖口香糖你不高兴？

    妈妈摇头：宝儿，你那叫奸商！想想看，一块钱一包共12片口香糖，你一块钱一片的卖，十多倍的利润，是不是太黑了？在妈妈看来2-3倍的利润就足够了，成本与价格差距太大，就是不诚实了。你想想看，你狮子大张口，一下子赚了十倍，你的同学没有钱的观念，他们的父母会没有？以后人家妈妈还会不会让她的孩子跟你交朋友？那以后谁还会买你的东西？这就叫商业信誉，明白不？

    企业家素质四：销售人群

    宝儿顿时不好意思：妈妈，我们换个话题吧？

    哈哈！妈妈终于扳回一城，便听从宝儿的话转换话题：宝儿呀，妈妈还想问你哈，想没想过，如果咱们家钱不多，可是宝贝又想玩，那你说这么便宜的拼图，就算妈妈现在知道它质量肯定不如LEGO，是不是也会买？

    宝儿撇嘴，不过还是诚实的点头：妈妈，会的，我看见也会买。

    对！孩子，这就是妈妈要跟你谈的销售人群的问题，比如说低档的玩具，会有低收入家庭购买，而高档的玩具，自然会有高收入人群购买，这就是不同质量的商品会面对不同的消费人群，你明白么？

    宝儿先是摇摇头，过了半天，才明白：妈妈，就像我买Pokemon卡，妈妈给我了一个limit（限额），所以我就只能买不超过这个钱的东西，对不对？所以我也肯定会买便宜的Pokemon卡。

    企业家素质五：品牌效应

    答对了！妈妈开心极了。不过，宝儿呀，你又引出了一个新问题：妈妈问你，Pokemon卡有便宜的么？

    宝儿挠挠头：妈妈，好象没有。

    对啊，因为Pokemom不是扑克牌，是 Brand Name 的品牌产品，就像 Lego 一样，一般是不会降价的，商店里可以卖仿制品，但是是不同牌子的，对不对？比如一套 Lego 的警察局会上百，一般爸爸舍不得买给你，可是同样的产品 Mega Bloks 牌子的就便宜很多，所以我们家就有一套，是不是？品牌产品虽然不降价，但是仿制品的价格就便宜多了，这也是不同的产品销售普不同人群的道理。

    这回宝儿似懂非懂，妈妈也就没有继续往下说，嘿嘿，再往下，是不是该跟宝儿说知识产权？专利保护？

    后记：看看，这就是让宝儿和妈妈极为头疼的天坛拼图的最后成品，完成人：宝贝爹。人家听了俺们娘俩的投诉，直撇嘴：你们啊忘本了，别忘了咱是中国人，要学会创造性的完成作品。于是人家吭吭哧哧，在俺们娘俩都不耐烦撤退后，因陋就简，最后连钳子都用上了，终于在扔掉几片多余的房顶后，安装成功.很漂亮吧？缺点：可远观而不可以把玩，一动就散架。最终，孩儿他爹承认：这质量是惨了点儿。

    不过，5块钱买来的关于企业家的讨论，很值得，是不是？