沈竹：我周围的一些朋友在电影院看完电影后会抱怨，说票价太贵了，而且效果不是那么好，一点都不值。不知道您有没有这样的感受？那好的片子到底去哪儿了呢？今天,我们接着和您分享院线的故事。

 

影院盈利压力大，主流观众手握生杀大权

 

沈竹：最近我看到一组数据，说中国一年大概要生产四五百部的片子，但是能够进院线让大家看到的，可能只有一百部。那其他片子去哪儿了呢，是不是院线不够啊？

 

钟丽芳：电影屏幕数不够，这的确是一个事实。全中国现在只有五千多块银幕，真正出票房的也就三千快。其实现在市场变成大片之争，是因为所有院线都希望电影的票房能很高，那大家会有更高的收益。如果你这个片子投入小，他觉得预估回报不够多的话，可能就会牺牲掉它。叶总他们在选择片子的时候，要有选片委员会，很科学的分析市场，对回报做预估，最后把片子选出来。所以一部片子能不能上映，跟这个片子本身的投入和它票房的回报预估是有关系的。

 

沈竹：为什么所有院线的判断都是一致的呢？90%的院线都选择同一种排片方式。

 

谭飞：因为所有商业人的最终目的就是赚钱而不是亏本。其实还是好的影片不多，资源有限。

 

叶宁：我跟你说一个数据吧，去年全国制作的影片总数是465部，能进入院线公映的大概是一百多部，超过三百万票房的影片才62部，超过一千万票房的才39部。一千万票房是什么概念呢，按照现在分帐比例，制片方基本上只能收回三百万。实际上一个影片的成本随便就上千万了。所以影片的质量恐怕还是最关键的问题。

 

沈竹：我们走进电影院的时候，有时候不太满意，觉得好片子没有被院线选到。会不会有这种情况？

 

钟丽芳：我觉得电影它是一个大众消费，要让大多数人喜欢。而影院要有足够的利润来支持运转，所以在选片的时候自然也会选有票房的。

 

沈竹：钟总原来一直都是送片的对吧，跟院线打交道的过程中，有没有遇到过他们拒绝你们的片子？

 

钟丽芳：我们还好了。因为如果不是质量特别好或者级别足够高的片子，可能我们也不会投，我们在投片的时候非常谨慎的。

 

叶宁：钟总他们送出来片子质量都是不错的，我们都是抢着要。

 

谭飞：反正我是听说，很多出品方把院线经理的看片会当做生死之战，无数的高层都亲自参加，很重视。在看片的过程中，出品方很紧张，特别注意院线经理的面部表情。一直在笑或者一直在流泪，这都是好反应，如果表情不痛不痒，他们内心就失落了。

 

叶宁：看片会很重要，它是影片能不能跟观众见面的关键。因为院线经理不是代表个人，他是代表观众去看一个片子，他会提出很多建议。

 

钟丽芳：我觉得他们的观念起很主导的作用，但也不是百分之百准确，有时候也会有一些误差，这很正常。

 

 

银幕数不足导致艺术院线缺失

 

沈竹：现在国内有一些人在建立特色院线，比如说艺术片院线，就是几个影院专门上艺术片。

 

叶宁：这种类型很少，中国的主流院线基本上是同期放映，没有说分区放映。

 

钟丽芳：美国的院线分的很清楚，因为它的屏幕数足够多，也不像我们这样，大部分票房来自于几个重点城市。所以除了能上大片的屏幕之外，的确有一些艺术片的院线。

 

叶宁：可是目前在中国屏幕数还很少的情况下，你肯定要满足广大老百姓的价值观，上他们喜闻乐好的片子。

 

谭飞：叶总讲的很对，我觉得首先要扩大院线的规模，规模大了之后才能细化。没规模的时候当然首先满足主流了。

 

低票价数字院线前景堪忧

 

沈竹：据说在二三级城市有一些数字影院，票价很便宜，但放映档期会排在其他院线后面。那观众会不会选择这种稍微便宜一些的数字影院呢，这会不会是新的院线呢？

 

谭飞：我们目前的票价，中产阶层还能够承受。便宜的数字院线也不会生存太久，我记得当年赵国庆就革命性的提出了5元票价。但是后来发现，如果票价真的是5元，那院线就支撑不了了，因为院线要回收成本，要养活职工，要继续发展，有一系列的问题。所以说，不是喊出一个口号，描绘一个愿景，就能解决问题。

 

沈竹：既然观众是分层的，那为什么票价不能分层。

 

叶宁：问题是如果一个院线把票价定的太低，它肯定不能跟其他院线同期放映分帐片，因为分帐片有最低票价，这是对制片方的保护。所以它只能放过期片。但是，不管是在县城也好，在乡镇也好，观众都希望看到同期的大片，放不了同期片，放不了分帐大片，那观众就会流失，因为他觉得还不如看碟呢，碟是同步的。至于数字院线的问题，其实中国的数字化是非常快的，基本上到年底70%到80%的院线会出现数字机，所以院线会逐渐的全部数字化。

 

沈竹：这会不会让票价更便宜，因为拷贝也取消了，放映方式也简化了。

 

叶宁：直接受益最多的应该是片方，他节省了拷贝费用，在国外虚拟拷贝费会拿出来分的，但是现在中国的制片方都不提这个问题。

 

谭飞：便宜，是一个相对概念。中国的人均收入在增加，十年前30元的票价是很吓人的，但是现在30元的票价确实很多人足够能承受了。

 

电影投资风险“中间大，两头小”

 

沈竹：我们刚才说了，四百多部电影里只有一百多部能上，那其他的片子怎么办，去哪儿？

 

叶宁：有的片子能进电影频道，其他的大部分片子可能观众就看不到了。所以现在的问题一个是银幕不够，另一个就是能产生票房的强片子太少。虽然每个月都有新片上映，像这个月有26部，但是强片只有几部，其他的都是绿叶衬红花。

 

沈竹：那美国每个月上映多少新片，他的强片有多少？

 

叶宁：基本上美国每周都会有一部质量不错的片子进来，而且是大规模发行。所谓大规模发行，就是超过七百家院线，大概三千块银幕全铺。就是说他们一般对片子是比较有信心的。实际上美国的六大影视公司每年的片子也就一百来部，但质量都比较高。

 

沈竹：出产量比咱们少。

 

叶宁：但每部的平均成本你知道是多少吗？基本上都超过了六千万美元。加上起宣的费用大概四千万美元，平均投入超过一亿美元。可能在几年前，从前期剧本策划开始，就有非常专业的团队在运作了，包括什么时候上档期，什么档期做什么类型，找什么点，然后企宣怎么去做，都非常的成熟。所以说美国的主流商业片，整个质量是往上走的。

 

沈竹：那对于电影制片方来说，会不会有一个共识，就是做电影就应该大投入，大投入才有大制作，大制作才能保证最后的大票房。就是照搬美国模式。

 

钟丽芳：对呀，这又回到屏幕数的问题了。因为屏幕数不够，才有大片之争，好的片子你才能获得高票房，获得高回报。所以通常来说，我们认为大投入的片子反而风险小。当然这个大也不能是无止境的大，我们肯定会事先对这个市场进行调研，根据具体的市场状况，来分析这个片子的受众大概有多少，还从很多很多市场的细节，来分析出我们大投入的片子能有什么样的回报。

 

谭飞：对，所以现在中国有一个说法，投资风险是两头小中间大，一千万以下的有可能成功，三千万以上的有可能成功，一千万到三千万之间的反而不尴不尬，因为它找不到准确定位。其实，中国观众还是容易被一种气势震慑，就是大制作大导演大阵容，大家看完之后会觉得很满足，觉得物有所值。

 

沈竹：哪怕最后的艺术性不强？

 

谭飞：所以我们可以看到很多电影的业界评价并不高，口碑不太好，但是商业上的收益非常好。比如说《杜拉拉升职记》，从艺术上讲你没法说这是一部很有质量的电影，但它的商业运作很成功。所以中国还没做到像美国大片那样，真能把商业运作和质量揉在一起。中国有些电影成功是因为商业运作好，有些电影成功是因为质量特高，很难同时做到这两点。当然我们也在进步，像今年的《唐山大地震》在这方面就做的挺好。

 

叶宁：实际上，中国电影人特别是中国电影投资人是不容易的。第一，现在的有效银幕数还不够，票房产出有限。如果银幕数能翻一倍那票房直接翻一倍，投资回报率就高了。第二，中国电影工业还没完全建立，投资方还是全靠票房，别的收益太少了。冯小刚前两天说，除了票房，我只有植入广告这么一点点收入。在国外，一部影片票房很收回成本就OK了。盈利靠什么呢？DVD的销售可能占25%左右，还有版权的销售，衍生品的销售等等。

 

差异化发展，锻造院线核心竞争力

 

沈竹：现在院线越做越强了，很多影院都想要加盟，这样就慢慢形成一种力量，这种力量左右着观众的口味。那小的影院的生存空间是不是越来越小了呢？

 

谭飞：因为院线本身是做久了就是一种品牌效应，比如说华谊兄弟，它的片子即使导演不是冯小刚可能也会有些吸引力，因为大家觉得是华谊电影。我觉得院线也会有这个概念，比如说以前在香港有些观众看電影就选嘉禾院线，或者选邵氏院线。其实中国的院线应该学习好莱坞的先进的院线经营模式，要差异化发展。这样能让更多的观众找到适合自己的电影，而且是通过一种简单的选择就能找到。院线本身就是为观众消费服务的。其实现在因为好片子少，院线都在抢相同的电影，这种差异还不明显。那么长远发展下去，肯定要有差异化。

 

叶宁：作为一个连锁服务行业，长久来看，院线的核心是差异化。第一，各院线消费群体可能是有差别，随着好的影片越来越多，你能不能根据你自己消费群体，准确的排映出不同类型的影片。或者上同样的影片时，但你的排映策略不一样。第二个很重要，就是服务的差异化，座位舒不舒服，购票方不方便。提供不同的产品，提供不同的服务，实际上大家最终是在这个层面上竞争的，

 

影院进入服务竞争时代

 

沈竹：钟总在选院线的时候，是不是也有什么参照系，将来建成什么样的是你们理想的状态？

 

钟丽芳：跟我们做电视剧电影一样，我们还是倾向于做品质比较高的电影院，我们在这方面是非常非常谨慎的。

 

沈竹：品质高你觉得体现在什么细节上。

 

钟丽芳：就是像叶总说的，除了硬件本身，还要在服务的环节上，在小的细节上，要做的让大家觉得真的是很方便很舒服。比如说我们对单个座位前后的距离会做特别细致的估测，牺牲一些座位数，让观众感觉更加舒适。

 

叶宁：影院实际上就和星巴克很相似。除了咖啡产品外，星巴克还销售一种咖啡文化。那电影以后也要销售电影氛围，能把这种氛围造出来，你最后就能粘住观众。

 

沈竹：我记得有的影院特别冷，冻的我都感冒了。

 

叶宁：对呀，这时候如果影院能提供一个披肩围在你身上，你就被粘住了。

 

谭飞：我觉得中国的中产阶层逐渐成熟了，他的品位感，他的生活习惯养成之后，他对很多生活细节就有选择了。吃东西有选择，看书有选择，看电影有选择。那院线最终还是要靠服务赢得观众。钢筋水泥是电影院的外表，你要用你的服务，让观众内心感到温暖。如果你不能创造出一种梦境感，没有人会去的。

 

沈竹：我们不可能从受伤害情绪不好，一下子进入电影这个情节，其实很难的。

 

兼并整合是中国院线的必由之路  

 

沈竹：据说现在院线对整个票房的贡献达到了90%，有这么多吗？

 

叶宁：去年的数据是这样，前五大院线的票房占全国票房的57%，前14大院线，基本上占全国票房的90%了。

 

沈竹：现在全国一共有多少院线？

 

叶宁：37条院线。

 

沈竹：他们说中国有五条院线进了亚洲前十是吗，有这么大的规模吗？

 

叶宁：看按什么标准来衡量，如果按照银幕数来衡量，那像我们今年底有600块银幕，那就是亚洲第一第二了。

 

沈竹：恭喜，恭喜发财。

 

叶宁：但是按单座产收产量，那我们还是排在后面的。不过我相信中国未来的电影市场上肯定会出现世界级的院线。因为中国的消费市场规模太大了。

 

谭飞：这37条会不会最后变成3条或者7条？

 

钟丽芳：我觉得将肯定需要整合的。

 

叶宁：肯定会出现这种情况。比如在美国，前四大院线就占了一半的票房。因为院线作为服务终端市场，最后的竞争就是份额之争，你份额越大，有可能你的品牌优势就越大，成本就越低，那你提供的服务会更好，实际上这是所有连锁服务行业的趋势。

 

强强联手对电影终端发展非常有益

 

沈竹：钟总他们是院线中的后起之秀，最近跟华润签了合作协议，这意味着什么呢？

 

钟丽芳：我们4月份在深圳，跟华润签了一个战略的协议。他们有一个产品叫欢乐颂，是中高端的商场。将来，在他们所有的商场里面都会有我们的电影院。至于具体的合作方式是合资还是租赁，我们还要更细致的协商。

 

沈竹：马上要开业的那家影院就是这个战略合作的结果吗？

 

钟丽芳：是的。除了跟华润合作，我们也会租赁其他商场的地方建影院。

 

叶宁：我非常赞赏钟总的做法。实际上和优秀的房地产商在一块，他们能形成共同的价值理念，对发展终端是非常健康的。

 

钟丽芳：因为我们前期毕竟是一个制作公司，做电影院的时候会有一些优势。比如说一个新的影城开业时，我们可以把导演资源、演员资源等很多资源放在那里。这种资源共享，就是我们一直强调的协力，在一个完整的产业链下面你会有很多协力产生。

 

叶宁：实际上我觉得华润和钟总合作，也是看中了你们能提供这种资源的优势的价值。因为电影院是购物中心的价值贡献者，而且贡献的是文化娱乐价值的核心，但电影院不是价格贡献者。

 

沈竹：太深奥了，我现在只问你一个问题，他们这样强强联手，对你们是一个很大的威胁吧，你有没有紧张？

 

叶宁：我没有紧张，我觉得这是非常健康的发展，对这个行业来说是好事。

 

沈竹：他越健康对你威胁越大。

 

谭飞：能测一下你的心跳吗？

 

叶宁：市场份额不能一家独大的，只有靠更多优秀的影院吸引更多的观众进来看电影，这个蛋糕才会更大。

 

院线是微利行业，投资应回归理性

 

叶宁：我们现在担心的是，很多不懂这个行业规律的投资进来后，造成的非理性繁荣，就是一夜搅乱市场。我相信，过三年左右，当大潮退去时，会发现很多人在裸泳。

 

沈竹：你已经判断这个时间是三年了？

 

叶宁：基本上是这样，因为新建一个电影院进入正常状态的时间是三年左右。

 

沈竹：所以说影院应该是一个回报不快，甚至可以算是回报很慢的行业？

 

叶宁：微利的行业。

 

沈竹：但是投入很少？

 

叶宁：没有，投入实际上现在越来越多了，比以前提高了很多。

 

沈竹：是别人哄抬价格的原因吗？

 

叶宁：不是。一是因为技术更新了，比如现在要上数字化的设备，上3D的设备,上I-MAX的设备，这是巨大的投入。二是装修的更新，现在的影院这么多，不是影院抢手，是观众抢手。要留住观众，你就要不断的创造新的梦境，也许三年五年就得换一次。那票价随着屏幕增加应该要降低的，票房分帐根据行业特点有可能要降低。所以盈利空间在压缩，你的投入在增大，怎么可能是暴利呢？

 

沈竹：有时候我挺感谢院线的，如果没有各路精英参与院线的建设，那影院市场也不会像现在这样竞争那么激烈，给我们观众提供的服务是越来越好了。

 

谭飞：我觉得乱相之后必然有一个回归，绚烂总会归于平淡。像叶总钟总这样理性的业内人士，他们更多的用战略眼光去看待这个行业，那么整合会带来一个很好的未来。

 

院线未来将向上游产业延伸

 

沈竹：钟总的公司五年有了两百块屏幕，如果这样的公司在中国有几十家的话，那我们屏幕数的增长就了不得了，那你觉得这是虚假繁荣还是真繁荣？

 

谭飞：钟总他们的优势在于他们自己也投戏，他们有一些资源可以互相共享不用浪费。我想大家都能增长两百块银幕的情况不会有，现在没有这个空间。

 

沈竹：那将来院线将来会不会跟导演一起商量剧本，一起决定影片的内容呢？

 

谭飞：今后的趋势一定是这样，因为他们是卖场，卖场的意见是最重要的。

 

叶宁：我觉得这是必须的。我给你举个例子吧，去年西影厂找到我，他说希望以后我们的剧本能先通过你们的审查。

 

谭飞：这是个爆料。

 

沈竹：大佬就是大佬。

 

叶宁：我说这不合适，我可以给你提供建议。我就问他你为什么这么做呢。他说我每年都有很多本子，但是我们闷着头拍完以后，投入市场时才发现很多很多问题。他说如果能听到你们终端的意见，不管是批评也好，赞扬也好，至少我能大概有个感觉和方向，这对我太重要了，我会节省大量的成本。后来真是这样，他有本子就先拿给我们，然后我们会诚恳的给他提供一些建议。根据这些建议，我觉得他们至少可以规避一些风险。

 

沈竹：这真让我们感觉到终端为王啊。不管是做影院建设，还是投资上游市场，我们都能感受到，大家都想做大做强，都想拉长自己的阵营。这两周的下午茶喝得特别有意思，我们认真的梳理了一下暑期档里大片之争背后的精彩纷呈的故事，涉及到了电影市场的方方面面，也跟大家分享了很多独家内幕。那暑期市场之后，我们会有国庆档，国庆档之后会有元旦新年档，最后又迎来春节档。电影市场将会有一波又一波的征战。其实征战越激烈对我们观众越是好事情。

 

视频链接：硝烟四起争院线（下）

 

（CCTV2《财经下午茶》栏目首播时间：周一至周五15：06—15：33）