沈竹：今天我们的下午茶接着跟您分享大片之争的档期发行篇。投资人除了在宣传营销上面大做文章之外，为了挤进一个黄金的档期，为了在院线中更容易跟观众见面，他们在档期发行上也做足了文章，这是一个更加激烈的战场。今天我们的嘉宾是，中影集团营销发行总经理蒋德福，万达院线总经理叶宁，还有《风声》的导演高群书，跟您分享档期发行背后的赚钱故事，

 

观众需求决定影院的排片

 

沈竹：前两天我去看电影，发现一个9个厅的影院，有6个厅都在放同一部片子，很多人选也得选，不选也得选，那这种情况是不是很霸道啊。

 

叶宁：这完全是市场来说话。实际上，电影上映第一天是非常重要的，第一天结束后我们会有一个排映场次的比例和票房产出的比例，比较这两个比例你就知道这片子到底是排多还是排少了，然后马上做出调整。排片是非常重要的一块决策，它会直接影响到票房的产出。所以每个月排片的时候，我们要提前对所有的片子进行一个预判，看看它们各方面的资料，包括题材、类型、观众关注度等。然后根据市场的情况，做出相应的安排。

 

沈竹：那观众就说了，同一个档期我想看别的电影都没有机会。

 

高群书：我觉得一个月一个大片，实际上很正常。因为这不是由院线或者发行公司决定的，这跟质量较高的、有票房号召力的影片的产量有关系。我们现在的电影工业的体制比较薄弱，中等制作的影片包括大片太少，否则也不至于一个月只有一部大片上映了。

 

蒋德福：其实我倒觉得是我们影院的厅少了，这是中国电影产业的一个瓶颈。在国外，影院的概念是有十几个厅，在我们国家，可能有6个厅就算多厅影院了。6个厅才能容纳多少影片进去啊，当几部电影同时在一个档期上映时，影院很难安排。而且观众的需求不一样，比如说有的片子首次上座率是90%，有的片子首次上座率是60%，那影院是要追求效益的，它不可能排上座率很低的电影，因为它只有6个厅的资源。

 

沈竹：第一天上座率60%，第二天马上就要调整。

 

蒋德福：电影院现在是中国电影产业的稀缺资源，我们人均拥有的银幕数太少了。在中国可能六七万人拥有一块银幕，在国外两三千人就拥有一块银幕。那放映厅多了，就意味着观众可以自由选择，不管是高导拍的，李导拍的，冯导拍的，都有场所让你去欣赏。很多电影被很快撤下是因为上座率低，但不见得它的艺术性和可欣赏性就那么差，只不过是欣赏它的人群比较少。不同的观众需求不一样，但影院还是要照顾大多数的观众，他们也是无可奈何。

 

叶宁：刚才高导和蒋总说的一个是电影产量的问题，另外一个就是影片放映空间的问题。实际上就像这个月，有26部电影同时上，那我们算过，有9个厅的影院可以紧巴巴的排出来，只有4、5个厅的影院基本上没办法排，因为没有放映空间。而且还有很一个关键的因素，就是影片的质量差别特别大，每个月的强片就那么几部，其他的片子有可能都是昙花一现的。我们会尽量给新片上映的空间，但主要关注的还是有票房号召力的大片。那在排映的时候就得非常讲究策略。而且影片的生命周期不一样，有些片子可能刚开始给的厅不够，比如说高导的《风声》，但口碑一下子就出来了，那第二天要马上增加排映场次，这完全要看观众需要。

 

沈竹：所以你们每天的工作就是跟踪所有片子的上座率和票房占比。然后再调整。

 

叶宁：对。排映是影院的关键核心，排映就是生产力。如果一个影院总经理没有经验，没有科学的依据去及时调整排映空间，那票房有可能会差20%-30%。我们要对市场非常敏感，对影片的内容非常敏感，同时还要会算。

 

大片猛于虎？品质决定票房

 

沈竹：其实安排档期是投资人的一门学问，也是导演非常关心的一件事情，比如说在《风声》的档期安排上，高导就颇费了一番脑筋是吗？

 

高群书：《风声》的档期安排经过几次反复。刚开始拍摄时，我们对它的期望不是很高，后来在拍的过程中，发现它还是有希望的。所以它发行的背景，发行的方向，整个扩大了。扩大之后就选择档期，开始定的是“十一”档，但快拍完的时候，他们突然给我传信，说“十一”档有《建国大业》，我们得躲开，那是一霸主。我说不可能，《风声》这个题材就适合放在“十一”档。于是重新商量，后来中影也一块协调这个事情，最后大家走了一个双赢。虽然《风声》没有《建国大业》那么好的成果，但是还是不错的。

 

沈竹：就是曾经想过要躲开《建国大业》，那有提出躲到哪个档期吗？

 

高群书：当时他们只有一个念头，就是一定要躲开《建国大业》，随便哪个档期都行。因为江湖上有一种传说，就是中影太大了，他们有垄断的嫌疑啊。

 

沈竹：最终是你的坚持让它留在了国庆档吗？

 

高群书：我的坚持应该是占了很大的作用。我做了很多解释工作，说一定要相信市场，影片的命运真的是由市场决定的。票房的最终结果，一是要看院线上有多少个厅放映，再者，要看影片自己的竞争力。

 

档期大战，内容为王

 

叶宁：实际上现在影片的放映空间不断的在增大，今年上半年的票房就超过了去年全年的票房。在这样的情况下，同一个档期应该能容纳两个大片的存在，但是这两个大片在类型上要有区别，比如说《风声》和《建国大业》，那观众会看完《建国大业》又看《风声》，或看完《风声》又看《建国大业》。

 

沈竹：所以你觉得《唐山大地震》有点寂寞是吧，这种双雄会也挺好的是吗？

 

叶宁：特别是在一个大片上映第二周时，其他片子就能进入市场了，但是类型不要和它冲突。

 

沈竹：比如说在《唐山大地震》铺天盖地的时候，你会选择什么样的类型片跟它见面？

 

叶宁：娱乐一点的，《全城戒备》就很好。

 

蒋德福：其实市场“一枝独秀”是不合理的。《建国大业》上映的时候，其实我们希望《风声》能够一起上，这个市场应该是由大家共同托起的。影院也不希望只有一个节目啊。而且在同一个档期里，被挤下马的这些电影，它自身就有问题。比如说为什么在大家都躲避《建国大业》的时候，高导敢上？为什么《风声》能够成功？我觉得是还是内容为王，口碑好，影响力大。所以我觉得，如果自认为创作力非常强，影响力很大的电影，不要轻易回避这些档期，应该主动出击，因为观众的口味是多种多样的，不是只会看一部电影。

 

沈竹：您给我举一个主动出击特别成功的例子吧。

 

蒋德福：比如说《疯狂的石头》，比如说陆川的《南京南京》，还有《杜拉拉》，这些片子都是投资比较小的，而且不见得上映前后就没有进大片。

 

成功无法复制，档期不是决定性因素

 

沈竹：据说《南京南京》当时也是调整了好几个策略，有段时间他们都灰心了不想推它了，但最后还是下了赌注，把它放在合适的档期，然后推成功了。

 

蒋德福：《南京南京》从投拍的时候，我们就抱着一定要成功的信心。当然在中间的时候，我们认为市场上会有些竞争，或者说对我们影片不利的因素。但是我们从自身做起，创作团队和陆川导演，还有集团的领导一起商量，最后把它做成功了。我觉得策略是很重要的，一部电影进入市场之前，如果没有策略，就不会轻易的取得高票房的成功。

 

沈竹：跟档期有没有关系。

 

蒋德福：我觉得固然跟档期有关系，但它不是决定性因素。比如说在选择档期的时候，我不能光考虑不能跟谁碰撞的问题，我会更多的考虑这部电影在社会上的感知度有多少，观众关不关注它。这个工作要是做好了，比分析影片更重要。

 

沈竹：但是注意力是稀缺的，观众关注了这个就少关注那个啊。

 

蒋德福：你要看哪个是决定性因素。观众需要什么，影院关注什么，这是占到第一位的。至于同时上映的电影，你不可能不让它上，你约束不了这个市场，因为它是一个开放的平台。所以我们考虑的更多是让影院知道我的关注度最高，来排映我的电影。

 

沈竹：08年8月，在所有的大片都躲避奥运盛会，忽略了暑期档电影市场的时候，一部小成本制作的影片《十全九美》却取得了巨大的票房成功，这样的经验有没有可以借鉴的价值呢。《十全九美》的档期是谁决定的？

 

叶宁：档期最后还是由发行方自己决定的，我们影院可以从市场角度提一些建议，他们可能接受也可能不接受。因为制片方有自己的策略，而且档期的决定，是非常复杂的。

 

蒋德福：可能《十全九美》的发行方觉得当时是个机会吧。我觉得《十全九美》的成功，有值得分析和借鉴的地方，但是它完全不能复制。因为世上没有先知，说我就看那个档期一定能成功。

 

沈竹：那这是一个意外之喜吗？

 

蒋德福：对，中国市场经常有惊喜。比如说，当各路影片包括好莱坞大片都在躲《唐山大地震》的时候，《全城戒备》就是一个惊喜。所以这真的是一个观众心态的问题，老看一个东西会有疲劳的时候。我发现，一个电影上映两个星期之后，一定要有新的电影进来，否则市场就没激情了，观众没的看了。

 

精选档期，让票房飞跃式增长

 

沈竹：最近又有一部大片调整了档期，就是《盗梦空间》。为什么片方要调整档期呢？

 

蒋德福：我想说一个例子，它让我感觉预先的计划是可以实现的，就是《大内密探零零狗》。我们看了样片以后，觉得推这个片子会很费劲，因为它的娱乐性很强，年龄大一点的观众肯定不喜欢，不适合他们的口味。但是我们调查了一下，发现从周星弛的上一部搞笑电影到大内密探零零狗推出之前，还没有一部特别搞笑的让人很轻松的电影。所以在基本已经放弃这部影片的时候，我们开了一个试映会，找一些80后的，不同职业的观众来看片。这是中影在拿不定主意的时候，常采用的方法。结果80后说这个片子好，《大内密探零零狗》多好玩啊。虽然我们真没看出哪儿好玩，但是我们想，这个市场的主流观众是80后。所以我们决定要加大这部影片的投入，原本中影集团计划给《大内密探零零狗》的宣传发行总投入可能不超过1000万，调整之后，我们把它加到了1500万。

 

沈竹：1500万是大投入了吧。

 

蒋德福：应该是比《建国大业》少一点。这么大的投入，是因为我们拿准了市场一定会有回报的，虽然它的艺术性不是很强，但是它的可观赏性强，80后喜欢，不出意外的话，票房过亿是没问题的。所以在发行之前，我们就确定了这部影片的目标是过亿。

 

沈竹：档期也是80后定吗？

 

蒋德福：档期是我们决定的，前后必须没有雷同的影片，它得是一个比较特殊的电影类型。我们把它搁在那个档期里，是因为前后上映的片子有些是悲剧，有些比较文艺，它则是很搞笑的很轻松的。

 

沈竹：确实需要了解观众的心理。

 

蒋德福：所以王晶导演在庆功会上说要请我们吃饭，他本来对市场都没有信心了，结果我们做得这么好。所以并不是随便拍一下脑袋，就定下档期的。真的要有一个策略去做。大家进电影院看电影时候，并不了解更多的幕后故事。

 

叶宁：我也觉得特有意思，因为我们的专业看片人员也看过这个片子，就觉得没办法去做它。只能跟着蒋总他们的宣传走。可放映后，观众的反应蛮热烈的。票房冲得挺快，一下子就上来了，超过了我们原来的预期。所以当时为了这个片子，我专门到影城，和观众坐在一起看了一场，确实感觉有很多可乐的东西，非常轻松的。所以我非常钦佩蒋总他们做的很多工作。实际上在影片上映之前，了解观众的心态，宣传影片的价值点或是冲突点，让观众知道影片的可看之处，吸引他们走进影院，这是非常非常重要的。

 

贴近观众心理是影片的成功秘诀

 

蒋德福：其实我们在影片上映前采取的一些策略，对最终票房很有影响。比如说，宁浩非要给他的新片起名叫《银牌车手》，但我们觉得之前有《疯狂的石头》，那为什么不叫它《疯狂的赛车》呢，而且片子里确实有开车玩命奔跑的镜头。另外，这个片子既然是给青年观众看的，时间就不能弄太长了。

 

沈竹：本来多长？最后结果是多长？

 

蒋德福：从两个小时以上，剪到一个小时50分钟之内。

 

沈竹：作为一个导演，高导会愿意剪掉自己的片子吗？

 

高群书：剪的时候心疼，但最后还是要剪。其实自己想一想，消化一下制片方的意见，再看两遍片子，就会发现他们说的是有道理的，你必须尊重市场。

 

沈竹：都像高导这么好说话吗？

 

蒋德福：宁浩比高导拧一点，因为有一场计划戏，他花了好几十万很辛苦才拍好的。但是我们觉得那段不应该要，为了缩短时间。还有一些台词要修改，我们要在这方面给影院提供很多宣传点。

 

沈竹：比如说雷人雷语？

 

蒋德福：对。但是我们的建议，宁浩不能接受，甚至我们董事长都出面了，他还是舍不得剪。于是我们请了一些观众开试映会，他们来自不同的行业，也有学生。看完电影以后，给每个人发调查问卷，然后把导演叫来跟观众交流。有的人说，导演我觉得片名不应该叫这个，应该改成什么。有的人说，我觉得你有一句台词太雷人了应该改一下。有的人说，我觉得你有一句台词将成为流行语。那我们把观众意见都记下来了，这就是宣传要用的东西。其中有一个观众就对宁浩说，我觉得有一场戏你应该剪了，因为前面有铺垫了，后面又演一场就重复了。结果宁浩就剪了，剪掉了一刻钟的片长。

 

沈竹：那么拧的人就这样被顺利说服了。

 

蒋德福：也不是说拧，他非常辛苦地拍这个电影，很喜欢它。但是我们希望影片更接近市场，因为这样辛苦拍摄的电影如果不被观众接受，那是很痛苦的事情。

 

沈竹：让市场的反馈成为导演作品的活水之源，这是特别好的事。

 

高群书：必须这样。

 

蒋德福：高导非常尊重市场，很好说话的。其实剪片子有两个好处，一是让观众觉得影片的节奏更快更紧凑，还有很重要的一点，跟叶总他们有关系，就是排映场次问题。

 

沈竹：叶总你们是希望电影越来越短吧，场次越来越多，你们赚的钱就越来越多。

 

叶宁：在保证产品完整、精彩的情况下，排映空间越短生产力越高嘛。

 

沈竹：没想到今天能听到这么多跟档期有关的特别有意思的故事，其实除了档期编排之外，电影幕后的故事还有很多。明天的下午茶将我们将继续跟您分享。

 

视频链接：争夺黄金档期

 

（CCTV2《财经下午茶》栏目首播时间：周一至周五15：06—15：33）