从360开始，国内网络安全市场的免费大幕就逐渐拉开，金山、可牛、卡巴基斯等杀毒软件厂商相继推出全免费或免半年、免1年的优惠，2011年3月18日，瑞星也正式宣布个人软件产品的全面、永久免费。作为国内老牌国产杀毒软件厂商，瑞星投下的这颗重磅炸弹，无疑让杀毒软件厂商靠出卖许可证赚钱的盈利模式得到了彻底改变。可以说，瑞星免费后，中国个人安全软件收费时代也基本上宣告结束了。

　　我们知道，杀毒产品是需要一直升级和开发的，所有安全厂商也都说永远把用户利益放在第一位，但开发就需要持续不断的技术投入，否则，免费只是作秀。瑞星透露的数据显示，目前瑞星累计拥有8000万以上的付费个人用户，此次将个人产品全面转向免费模式，将放弃每年数亿元人民币的收入。亿元的收入可不是个小数目，收入的减少是否会影响到瑞星在研发上的投入，要知道，研发及技术的优劣是杀毒软件企业的命脉。

　　所以，瑞星下一步的选择非常关键。想想业界的其它企业，打了免费牌后，走增值服务，好像是所有免费厂商都要走的路。我们看看最先实施免费策略的360，他们最近IPO了，从360公布的财务资料来看，其运作状况和构成状况良好，事实证明360在免费后活得依然很好，而且据说，永久免费在其上市招股说明书中也是重墨所在。另外，比如QQ依靠增值模式获取成功的例子，QQ依靠免费软件增加用户黏性，将长尾效应发挥最大价值，使用户自愿花钱购买腾讯的增值服务。

　　同样是安全厂商，免费后，走的路也不一样，结果也不一样，几家欢乐几家忧。360积累了庞大的用户群，其利润来源主要来自于通过浏览器产品所获得的在线广告收入，约占其收入的70%，他们活的是真好。而金山方面则主要集中在增值服务方面的精耕细作。昨天金山发布了2010年财报，第四季度也就是金山毒霸免费后，增值服务付费用户人数为370万人，环比下降44%，同比下降58%。金山免费后就不太好。

　　谁也不会赔本赚吆喝，既然宣布了杀毒软件永久免费，显然企业的利润必然来自其他方面。不管是360还是QQ，两者开始都是以收入换市场，现在瑞星也跟进了，这即是一种营销手段，也可以是一种运营模式，不管是主动的还是跟进，反正是行业大势。那么，下一步，瑞星是否还是会移植大牌厂商的发展模式，还是有自己的“差异化”之路。看来，如何找到更适于自己的增值模式和盈利途径，将是瑞星的今后面临的最大挑战。