2、张仪说秦

张仪出生魏国，与苏秦同学，从师颖川鬼谷先生。张仪的才学在苏秦之上。

张仪出师后也去各国游说诸侯，曾经陪同楚相若喝过酒。席间，若丢了块璧玉，若手下的门人就故意说是张仪偷的，他们指着张仪说：“张仪家贫穷寒酸，一定是他偷了相国的璧玉。”于是在场的人一拥而上把张仪抓起来用鞭子抽打，鞭子打了几百下张仪仍然不承认，楚相国若只好把他放了。

张仪老婆见他遍体磷伤回到住处，就报怨说：“哎呀！你要是没去学过什么游说，哪里会受这种侮辱？”

张仪嘻皮笑脸地对老婆说：“你看看我的舌头还在吗？”

老婆也被他逗笑了说：“舌头还在。”

张仪说：“这就够了。”

苏秦这时已在赵国得势，但他心里明白，合纵不敌连横。如果秦国攻打赵国，合纵同盟就不会成功。有什么办法能让秦国不攻打赵国呢？他想起了老同学张仪，于是私下叫人去对张仪说：“你和苏秦是老同学，苏秦现在正当得势，为何不去投靠他？”

于是张仪来到赵国，递上贴子要求见苏秦。苏秦告诉门人说先把他凉着。张仪等到了好多天才见到了苏秦，苏秦让他坐在堂下，赐给他奴仆们才吃的食物，并且多次嘲讽他说：“以你的才能，怎么会如此穷困潦倒？我想救济你，怕你也不会答应吧！”说完就走了。

张仪到赵国来，本想苏秦会拉他一把，反而遭到如此的羞辱，恨得他牙根痒痒，誓泄此辱。张仪自思，列国诸侯都赖何不得赵国，只有秦国有能力非难赵国，于是连夜投奔秦国去了。

张仪走后，苏秦安排一个亲信去跟着张仪，他对这个亲信说：“张仪是个很有本事的人，我不及他。要说是能让秦王看重的人选，那是非张仪莫属。我担心他在我这里安于享乐，无所作为，才有意激他去投奔秦国。但是他太穷了，是见不到秦王的。你这一路上跟去，要在暗中资助他，但不要告诉他是我让你这么做的。”

在苏秦亲信的帮助下，张仪才得以见到了秦惠王。

 

张仪见到秦惠王后，便使出浑身解数，口若悬河，发挥出惊人的辩说才干。

张仪说：“我常听人说：‘不知道事情的原由就开口发言是不明智的；知道事情的原委而不开口说话是不忠贞。’作为一个臣子，对君主不忠心当死；说话不慎重也当死。即使这样，我也愿意把自己的所见所闻说出来给大王听，然后由大王裁定我的罪过。

“我听说四海之内，北方的燕国和南方的魏国又在联结楚国，巩固和齐国的联盟，收罗残余的韩国势力，形成合纵的联合阵线，与西方的秦国对抗。我暗自好笑他们的这些行动。

“古代有三朝更替，最终天下总会有人去统揽，现在不就是到了这个世道吗？我听人说：‘以治乱的国家去攻打治理得当的国家必遭败亡，以无道义的国家去攻打有道义的国家必遭败亡，以逆天而行的国家去攻打顺天而行的国家心遭败亡。’如今天下各国的府库财货很不充实，囤积米粮的仓库也很空虚，他们征召所有民众，发动千百万计的军队，虽然白刃在前，利斧在后，但军士们仍然退却逃跑，不能和敌人拼死一战。其实并不是他们的民众不肯死战，而是统治者不能带头冲杀。说奖赏而不给予，说处罚却不执行，赏罚不执行，所以民众不肯为国牺牲。

“现在秦国号令鲜明，赏罚分明，有功无功都按照实际情形奖惩。秦国的每个人离开父母怀抱之初，从来就没有见过敌人，所以一听说打仗就摩拳擦掌，决心死战。他们敢于迎着敌人的刀枪，勇往直前，赴汤蹈火，在所不惜，几乎全都决心要为国家死在战场上。

“要知道，一个人决心要去战死和决心要逃生是不同的，但秦国人仍然愿意去战死，就是由于他们敬仰奋战而死的缘故。一个有死战决心的人，一人可以胜十，十人可以胜百，百人可以胜千，千人可以胜万，万人可以胜天下。

“如今秦国的疆域，截长补短方圆数千里，拥有几百万强大的军队，而且秦国的号令鲜明，赏罚执行，加上险峻有利的地形，天下诸侯望尘莫及。用这样优越的条件和天下诸侯争雄，全天下也不够秦国吞并。由此可知，秦国作战绝对是战无不胜，攻无不克，所向无敌。完全可以开疆拓土几千里，那将是很伟大的功业。

“然而，如今的秦国军队疲惫，民众穷困，积蓄匮乏，田园荒芜，仓库空虚，四邻诸侯不肯臣服，霸业不能成功。出现这种情况没有别的原因，主要是秦国的谋臣不能尽忠。

“让我用事实说明：

“从前齐国往南击破楚国，往东战败宋国，往西征服了秦国，往北打败了燕国，在中原地带又指挥韩、魏两国的君主。土地广大，兵强马壮，攻城略地，战无不胜，以号令天下诸侯为事。清清的济水和混浊的黄河是齐国天然的屏障，巨大的长城足可以作齐国的防守掩体。齐国一连五次战胜，是独霸天下的强国，可是只战败一次，就遭受亡国之患。由此可见，用兵作战可以决定万乘之国的生死存亡。

“我还听说：‘斩草除根才能永保无患。’从前秦国和楚国作战，秦军大败楚军，占领了楚国首都郢城，同时又占领了洞庭湖，五都、江南等地。楚王向东逃亡，藏在陈地。那个时候，只要能把握好时机攻打楚国，就可以占领楚国的全部土地，而占领了楚国，那里的民众就足够使用，那里的物产就足够满足需要。东面可以削弱齐、燕两国，中原可以驾凌三晋。如果这样做了就可以一举完成霸业，使天下诸侯都来秦庭称臣。然而当时的谋臣不但不愿这样做，反而撤兵和楚人讲和。现在楚已收复了所有失地，重新集合起逃散的民众，再次建立起宗庙和社稷之主，并得以率领天下诸侯来跟秦国对抗。这样，秦国就第一次失去了建立霸业的机会。

“天下诸侯早有联合的意向，他们的联军兵临华阳城下。幸亏大王以诈术瓦解了他们，一直进兵到魏都大梁城外。那时要是继续围困几十天，就可以占领大梁城。占领了大梁城，就可以攻下魏国。攻下魏国，赵、楚的联盟就到了头。赵、楚联盟不立，赵国就会处于危难之地。赵国陷入危难之地，楚国就孤立无援。这样秦国东可以削弱齐、燕，中可以驾驭三晋，如此也可以建立霸王功业，使天下诸侯都来朝贺。然而谋士们不肯这样做，反而引兵自退，与魏讲和，使魏国有了喘息的机会，收拾行将灭亡之国，收集起流散的百姓，重新立起社稷之主，设置宗庙。如此秦国又一次失去了建立霸业的机会。

“前不久穰侯为相，治理秦国，他用一国的军队，却想建立两国才能完成的功业。尽管军队长年在国外日晒雨淋，民众在国内劳苦疲惫，而离霸王的功业却越来越远，终未成就。这样就第三次失去了建立霸业的机会。”

张仪越说越来劲，从更为广阔的范围来论述天下形势，他继续说道：“赵国位居诸侯中央，民众五方杂居。赵国民众轻浮而不好治理，使国家号令无法贯彻，赏罚毫无信用，赵国的地理位置不利于防守，统治者又不能使民众的潜力发挥出来。这已经是亡国的征兆了。再加上统治者不能体恤民间的疾苦，几乎把全国的老百姓都征召到长平战场上去跟韩国人争上党。

“大王以计谋战胜了赵国，既而攻克武安。那时赵国君臣不同心同德，官民也互不信赖，这样邯郸就无法固守，如果秦军攻下邯郸，在河间休整军队，再率领军队往西，攻打修武，越过羊肠险阻，就可降服代和上党。代有三十六县，上党有二十七县，不用一副铠甲，不费一兵一卒，这些地方就成了秦国的领土。代和上党不经过战争就成为秦国的土地，赵国的东阳和河外等地不经过战争将返归齐国，中呼池以北不经过战争，也将属于燕国。

“既然如此，攻下赵国之后，韩国就必然灭亡。韩国灭亡后，楚、魏就不能独立；楚、魏不能独立，就可一举攻破韩国；韩国既破，就伤害到了魏国，然后秦国就可以挟持楚国，往东去削弱齐、燕，挖开白马津的河口来淹魏国，如此可以一举灭掉三晋，而六国的联盟势必瓦解，大王只要拱手在那里等着，天下诸侯就会一个一个地来投降，霸王的名号即刻就建立了。

“只可惜这一切都是假设，因为谋臣们不但不这样做，反而自动退兵跟赵国讲和了。凭大王的贤明和秦军的强盛，竟然建立不起天下霸主的基业，而且被即将灭亡的各诸侯国欺凌，这一切都是谋臣的愚昧笨拙所导致的。

“赵国当亡不亡，秦国该霸不霸，天下人已经看透了秦国谋臣的本领高低，此其一。

“秦国曾用全国之兵，去攻打赵国的邯郸，不但没有攻下反而被敌人打得丢盔弃甲，将士们又气又怕地败下阵来，天下人已经看透了秦国将士的斗志，此其二。

“军队退下来以后，都聚集在李下，大王又重新整编，努力督促将士们作战，可是并没有取得大胜，就纷纷罢兵撤退，天下人又都看透了秦国人的战斗力。此其三。

“在内看透了秦国的谋臣，在外看透了秦国的将士。由此观之，我认为天下的合纵力量，难道不是更难对付了吗？

“秦国的军队疲劳不堪，民众极端困顿，再加上积蓄用尽，田园荒芜，仓库空虚；而国外诸侯合纵，团结一致，甚为坚固。纵观天下形势，旦愿大王能多加考虑。

“我听说：‘战战兢兢，日慎一日。谨慎得法，可为天下。’怎么说呢？

“古代殷纣王做天子，率领天下几百万大军，左边的军队还在淇谷饮马，右边的军队已到洹水喝水了，竟然把淇水和洹水都喝干了。纣王用这么庞大的军队跟周武王作战，而周武王仅以三千名穿着简单盔甲的士兵，仅仅经过一天的战斗就打败了纣王的大军，俘虏了殷商的全部臣民，拥有了殷商的全部土地，天下竟没有一个人同情纣王。

“以前智伯率领韩、赵、魏三国的军队，前往晋阳去攻打赵襄子。智伯放晋河水淹晋阳，经过三年之久的攻打，眼看晋阳城就快被攻下了。赵襄子绞尽脑汁，用乌龟进行占卜，看看自己国家的命运吉凶，预测双方的胜负。接着，又用反间计，派大臣张孟谈悄悄出城，破坏韩、魏与智伯的盟约，结果争取到韩、魏两国的合作，然后合力来攻打智伯，终于大败智伯的军队，俘虏了智伯本人，完成了赵襄子的功业。

“如今秦国的土地截长补短，方圆也有数千里，大军百万。秦国号令严明，赏罚分明，再加上地形上的优势，天下诸侯没有能比得上的。如果凭这种优势，而与天下诸侯争胜，整个天下就可以被秦国征服。

“为此我敢冒死罪求见大王，谈论秦国的战略以及怎样破坏天下合纵力量，灭赵亡韩，迫使楚、魏称臣，联合齐、燕加盟，建立霸王功业，让天下诸侯都来朝贡。假若大王采用我的策略而不能一举瓦解天下合纵，攻不下赵，灭不了韩，楚、魏不来称臣，齐燕不来加盟，霸王大业不能建立，天下诸侯不来朝贡，那就请大王砍下我的头，在全国各地轮流示众，以惩戒那些为君王谋划而不能尽忠的臣子。”

张仪终于说服了秦惠王，惠王遂以张仪为客卿，策划破坏合纵，谋伐天下诸侯。

 

张仪得到秦王任用后，如鱼得水，耀武扬威。他第一个要感谢的就是苏秦派来的亲信，到这时苏秦的亲信才告诉张仪真象，说这一切都是苏秦安排的，目的是要求张仪说服秦王不要去攻打赵国就行。这时张仪方才恍然大悟，感慨地说：“我上了自己这一行的套却不知道，看来苏秦比我明白啊！我刚上任，哪能就策划攻打赵国呀！为谢苏秦，只要他在位，我决不敢言赵事。”

张仪在攻打赵国的事务上对秦王食了言，但对其它诸候国一点也不含糊，全都被他给祸害惨了，尤其是楚国。他一上台就发了封信函给楚国说：“当初我陪若（即楚相）饮酒，我不曾盗璧，若却让人鞭笞于我。听说若善于防守，你且看护好了，我将明盗楚国之城！”

 

苏秦没有说错，张仪在历史上的建树远高于他。张仪的连横学说，为后来秦始皇统一六国的高参魏僚所用，并为范睢进一步具体化为远交近攻的战略指导思想。

合纵与连横看似对立，本质上其实是一回事，所以后人统称苏秦、张仪二人为纵横家。纵横捭阖这个成语，正是出自他们二人的合纵连横主张。这是一种在乱世中以乱求生的学术，世道越乱，它们的作用就越是明显