三、纵横捭阖

1、苏秦显贵

苏秦出道之后，起初是以连横战略游说秦惠王的，他对秦惠王说：“大王的秦国，西边有巴、蜀、汉中，可以取得农业之利；北边有胡、貉民族和代郡、马邑，可以供给战备之需；南边有巫山、黔中这样险阻的重地；东边有崤山、函谷关这样坚固的要塞。农田肥沃而优良，民众众多而富裕，战车万辆，勇士百万，沃土千里，物产丰富，地形险要优越，进攻有利战，防守不可摧。这真是上天赐给您的天然府库，是天下最强大的国家了。凭大王的贤能，军民的众多，战车马队训练得法，士卒作战训练有方，完全可以兼并诸侯，侵吞天下，统一四海，称帝而治。希望大王稍加注意，允许我祥细说明。

惠王说：“寡人听说‘羽毛不丰满的雀鸟，不能够高飞；法令不完备的国家，不能用刑罚；对民众少恩少惠，不能驱使百姓；政教不顺民心，不能劳烦大臣。’现在先生不远千里而来，郑重地当面指教，希望日后再聆听您的教导。”

苏秦说：“我已料到大王不会听取我的意见。过去神农氏讨伐补遂，黄帝讨伐涿鹿擒获蚩尤酋长，尧帝征伐驩兜，舜帝征伐三苗，禹帝征伐共工，商汤征伐夏桀，文王征伐崇侯，武王征伐殷纣，齐桓公凭战争而称霸天下。由此看来，哪有不战争的道理？

“古时候，出使的车辆络绎不绝，外交使节互结同盟，天下得以统一。即使这样，或言合纵，或言连横，但也从未停止过武力；当外交军事同时并用，则诸侯混乱；各种问题同时发生，则不及处理；法令条款齐备，民众反而奸诈；政令繁多杂乱，百姓反而无所适从；上下互相埋怨，民众就无所依赖；空洞的道理虽在不厌其繁地讲述，而使用武力之事却在越来越频繁地发生；巧言善辩，奇装异服，战争却没有一日停息；书策繁乱，言辞驳杂，天下却不能治理；说的人说得舌烂，听的人听得耳聋，却不见有什么成效；推行仁义，订立盟约，然而天下并不因此而亲善。于是，各国才废弃文治使用武力，多养敢死之士，修善铠甲，磨砺兵器，以取胜于战场。如果无所事事，无所作为，不进行战争就想获利，安坐不动就想扩充土地，即使是五帝、三王、五霸、明主贤君，总想坐待成功，那也是势难凑效。因此还得用战争继续解决问题，如果两军相距遥远，就互相进攻；相距靠近，就白刃交锋，然后才可以建立大功。所以军队得胜于外，正义治强于内；威权建立于上，民众服从于下。现在想要吞并天下，控制大国，击败敌人，统治海内，扶爱百姓，臣服诸侯，非战争不可。但是现在的君王，偏偏忽视了这一极其重要的道理，人们都被那些众说纷纭的所谓治国的说教弄昏了头，迷惑于那些巧言善辩的言辞，沉醉于那些夸夸其谈的空论。由些说来大王必然不会采用我的主张。”

这是一篇彻头彻尾的战争贩子的说辞。但秦惠王始终认为，自己还不具备以天下为敌的能力，因此，对于苏秦的长篇大论不感兴趣。

苏秦后来又上呈了十次奏章，但没有一次被采纳。最后，苏秦的黑貂皮衣服破了，百斤黄金用完，生活费没了，只好离开秦国返回洛阳。他打着绑腿，穿着草鞋，背着书袋，挑着行李，神情憔悴，脸色黑黄，显得很惭愧。到家后妻子织布自如，不来迎接；嫂嫂冷眼相看，不给做饭；父母视若不见，不予理睬。苏秦长叹道：“妻子不把我当丈夫，嫂嫂不把我当小叔，父母不把我当儿子，这都是我的罪过啊！”

当天晚上，苏秦就发奋读书，他打开数十只书箱，找到专讲谋略的书《太公阴符》，于是埋头苦读，细心揣摸。瞌睡来了，就用铁锥猛刺大腿，鲜血顺着大腿流到了脚跟上。

这就是历史上有名的锥刺股苦读钻研的典故出处。钻心的疼痛随时提醒他不得懈怠，他相信自己一定能成功，他说：“哪有说服人主而不能让他们拿出金、玉、锦、绣，并取得卿相尊位的道理呢？”

一年之后，苏秦的研究有了成效，他方才充满信心地说：“现在我可以说服当世的君王了！”

苏秦再次离家上路，走到燕乌集阙这个地方，他勇敢地到赵王华丽的宫殿里去游说赵王。苏秦这次的游说相当成功，与赵王的交谈甚为投机。赵王非常高兴，封苏秦为武安君，并任命他为相国。同时给苏秦兵车百辆，锦绣千匹，白璧百双，黄金万镒。让他车随其后，往各国去约结合纵联盟，瓦解连横阵线，以抗御强秦。

秦国得知苏秦在赵国为相，联合六国成立了合纵阵线，十五年不敢出兵涵谷关。

苏秦一朝得势，八面威风。那时，天下是如此广大，民众是如此众多，王侯是如此威严，谋臣是如此权势，全都取决于苏秦的合纵大局。苏秦未费一斗粮，未用一件武器，未派一名士兵，未断一根弓弦，未折一枝箭杆，就使诸侯和睦，胜如兄弟。所以说有志者事竟成，贤人在位，天下信服。一人得用，天下从之。

事实证明：国家的政治，成功的外交胜过武力的斗狠，朝廷上的谋划胜过战场上的劫掠。

苏秦掌权的时候，万镒黄金任他使用，成队的车马任他驱驰，耀武扬威，显赫于道，山东六国，闻风服从，赵国地位由此大为提高。

其实，苏秦不过是一个出生在桑树做门，树枝作枢的贫寒家庭的平民而也。然而，何曾想到，如今的苏秦一旦乘坐马车，奔走天下，游说诸侯国主，就堵塞了左右说他低贱的嘴巴，无人能与他抗争了。

苏秦要去游说楚威王时，路过洛阳。父母得知后，亲自为苏秦打扫房间，清除道路，并奏乐摆宴，在三十里外迎接；妻子低头，不敢正视，在一边胆怯偷听；嫂嫂伏地，不敢起立，四拜见而长跪不起，请求宽恕以前的怠慢。苏秦问：“嫂嫂为何先前傲慢，现在又如此卑下呢？”

嫂子说：“因为您现在地位尊贵，又有钱。”

苏秦慨叹：“唉！贫贱时，父母都不把我当儿子；富贵了，连妻、嫂都畏惧我。人生在世，权势地位和金钱财富怎么能忽视而不顾呢？”

苏秦这人，千古以来就为读书人的概模，为书中自有黄金屋作了注脚。其实就他的信仰而言就四个字——崇尚权势。什么仁义礼智信，忠孝节义礼，道德情操高尚磊落一概与他无缘。

范睢对苏秦搞的合纵有一个精辟的比喻，那是他对秦王说的，他说：“大王不必担心，我可以让他们的合纵之盟土崩瓦解。因为秦对于天下的策士没有怨仇，他们所以要聚会谋划攻打秦国，是他们想借此机会升官发财而已。大王注意看您的那些狗，现在他们有睡着的，有站着的，走着的，停下的，彼此之间相安无事。可是如果您在他们中间扔下一块骨头，所有的狗都会立即跑过来，龇牙咧嘴地露出一副凶残相，互相争夺撕咬。为什么呢？因为每只狗都想得到骨头。”

正如范睢所料，轰轰烈烈的六国合约态势很快就被相互间的争斗取代了。齐、魏最早背约攻赵，苏秦在赵国再不好意思呆下去了。

苏秦的一生与合纵共存亡，合纵解体后，他离开了赵国。此后到燕国做过官，后为避谗言又到齐国做客卿，终遭同僚忌妒暗算，被刺身亡。临死前他不忘用自己的身体为已报仇，授意齐王以燕国间谍的罪名将他的尸体车裂于市，悬赏刺客出首。正如苏秦所料，刺客果然出面向齐王讨要赏赐，齐王因而轻易殊杀掉了暗杀苏秦的凶手。燕国人听说这件事后说：“这个人太厉害了，死了还能让齐王为他报仇。”