《志高人》报第168期头条文章—— 一年之计在于春
(2013-02-27 08:24:41)
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《志高人》报第168期头条文章
一年之计在于春
新春气氛洋溢在工业园内,每一处都披上了节日盛装,每一个志高人笑靥灿烂,此时此刻,你感染着我,我感染着你,我们每一个人都拥有着开心的祝福,拥有着幸福感,拥有着互相了解的笑容。我再次祝福大家,在新的一年里,身体健康、事业进步!
2013年的开年,我们改变了往年开工庆典、万人聚会的形式,而是由集团董事会、全体高管分别深入各中心、生产一线给大家拜年。一是因我们生产任务急、生产一线早已进入工作状态;二是我在新的一年开始之际,想以近距离的形式,和大家见个面、互道一声祝福,互相寄托希望和珍重!特别是想看见,一些熟悉的面孔,一些许多年来为我们共同事业付出的老员工,见到你们,和你们握手,让我充满力量、充满期望!你们辛苦了!
我也特别希望,我们以这样深入一线的探访形式,揭开新一年的序幕,为我们的管理者一些提示,我们需要大家更多的深入基层,因为这是发现问题、解决问题的最好办法,这也是我们与一线员工互相了解和鼓舞的最好办法!
积跬步
回顾旧岁,挑战过、战胜过,感动着、鼓舞着……
回顾旧岁,思绪交集,但自豪和荣誉感油然而生!
在2012年12月份志高人报的总结中,我曾经阐述,我们至少做好了几件事:其一、我们面对宏大目标,在实现“千亿强企”的道路上更进了一步,压缩机项目的推进是有力见证;其二、我们面对未来,持续完善现代化公司治理结构;其三,我们面对年度经营,“预算为先”稳步推进,获得了量和利的良好结果;其四、我们面对市场,进一步充实了中坚力量。公司上下斗志昂扬。
而对于2013年,我仍然要讲,过去的成绩是我们上升的阶梯,但不是享受功名利禄的温床,今天依旧要从“零”开始。我不赞同一些现象,少数人基于职务的不断上升,从而摒弃一些“小事、细节、杂务”,做起悠闲的企业“官僚”!
不论我们身处何职,不论我们拥有多少财富,不论我们如何锦衣玉食,一旦这些成为前进的羁绊,那么,之前所拥有的,都或许,一朝之间,飘渺虚无!成大事者,必有务实之心!这也是我们志高这么多年来屹立于纷纭复杂的空调行业之根本!
我希望,新的一年,我们的高管以及管理者,从“细小”做起。深入关注顾客需求,我们现有的顾客有何种意见和建议?我们潜在顾客有何种期许?我们的经销商有何种不满和价值诉求?我们的合作伙伴有何种战略和服务需求?我们的基层员工有何种困惑和建议……作为管理者,我们有没有做详实的了解?有没有深入和经常性的调查和走访?
我希望,在2012年功劳和业绩的基础上,每一个管理者,保持清醒的头脑。2013年,面对复杂的经济和市场形势,我们必须拥有“空杯心态”,千里之行、始于足下,从细节做起,从战略的分解和执行做起,从营销方案的落地做起,从三四级市场的深耕细织做起,唯有此,2013年才能够取得全面胜利!唯有此,才能够体现志高人的主体精神!
不积跬步,无以至千里。这是我新年过后最愿意对大家述说的嘱托。
预则立
暖冬已过,南方大部马上将迎来预期中炎夏炙烤的季节。
而春节前后,更是志高稳健增长的海外市场的旺销季节,还要为国内市场旺季做好准备。所以,“预则立”显得尤其重要。
我期望,我们的利润部门,国内外营销将士们首先充满必胜的信心!在新一代年轻高管们的带领下,志高整体表现出勃勃生机。面对行业市场和金融投资界,我们诸多指数已度过一段相持期,进入冉冉上升的健康轨道!自“节能惠民”政策施以市场上涨高峰以来,志高将再次呈现同行艳羡的较高增长!
此外,我们不缺乏资源的支持,比如新产品,有云空调iCongo作为品牌形象的支撑点,我们做好了充分和大面积的传播准备,新年后的行业市场、舆论和消费领域,“志高”的旗帜将高高飘扬!比如品牌整合传播,我们在央视、各主要卫视、门户网站等平台的立体传播将全面启动,我们在全国十余个城市的云空调iCongo推广品鉴会将联动展开,志高、志高云空调iCongo的声音将传遍大江南北!
我期望,在这样的背景之下,我们的管理层,首先做好准备。最为关键的,就是我们管理层之间的沟通,我们是否做到了生产、采购、营销、财务、品牌、物流等之间充分沟通?我们是否为公司发展切实责任,突破一切障碍,进行主动的沟通、协调?“系统合力”是我一直强调的管理要则,如果我们的管理层,各为“本位”考虑,那目标将遥遥无期。一切从共同事业的发展壮大为宗旨出发,一切为志高人的美好生活出发,在此范畴之下,才有个人荣辱。脱离了共同目标,即失去了一切。
我期望,以往存在的“结构性”缺货不再重现,我期望,营销和生产紧密沟通,计划部门做好充分的调研和分析,保证海外营销当下的销量需要,也要为国内营销做好准备。如果因为主销产品的不到位,因而影响了年度销售任务的达成,未免太遗憾、太可惜!
营销冲锋陷阵的同时,我们其他部门要更多的换位思考,在旺季即将来临的时候,“全员营销”即所有员工当前责任所在,“全员营销”并不是说大家都要充当业务员、都要冲上市场前线,而是充分的理解、缜密的配合。这个时节,当然是“营销为龙头”,每年都要问一句,新品有没有到位?明年可否不让再过问?而生产有没有做好计划?有没有针对主销产品的准备?而技术和品质有没有做好质量的检测,确保新品上市无忧?以及采购、物流等部门,有没有做好市场供应的计划?确保旺季时候不拖慢脚步?
须知,做好准备是我们13年成功的一半!须知,“全员营销”即是充分沟通、各司其职、全员到位!
攻坚战
行动力超越功绩,行动力超越资历,行动力超越学历。
面对挑战,唯行动最可贵。
我们并不是不要左右论证,并不是不要全面调研,而是需要只争朝夕,志高的发展见证着,行动起来,才是巨人,任何完美的思想和理论,没有行动,就沦为“讲大话”的结局。
近两年来,志高的年轻化高管团队再次见证这个认识。他们青春四溢,言出必行、行动必果,郑祖义董事长亲自带领研发团队,推出创世新品云空调iCongo;黄兴科总裁带领的营销团队,也展现出“马上行动”的积极风貌!过去一年的业绩证明,提纲挈领,只要行动,必定成功!
海外团队新春前后,销售进入高峰期,在许多国家和地区市场,再次呈现良好的增长态势。尤其难能可贵的是,我们的海外营销,大大超越了行业平均增长率,策略先行,不畏挑战,有效提升了产品和服务价值,使量和利获得双丰收!
我们马上要迎来营销开年年会,接下来就要展开“春季攻势、一战到底”,我们的主题体现出行动力。我也希望把这种行动力贯彻到执行中去。还必须再次强调,春季成功则全年成功,13年成功则下年迎来20年,将是志高发展的又一新阶段!未来可期,靠我们一起行动和努力!
年前的“龙冬攻略”展现出志高人的魄力和勇气,也展现出目前空调行业的市场大势,精耕市场、渠道下沉,从缜密、勤奋、精细的行动中去收获硕果,已成为全行业的时代主流!所以,“河南模式”值得再次肯定、值得再次推广,值得再次考培!我希望各部门紧密配合,技术、生产、品质、财务、品牌等,确保产品到位、质量到位、服务到位、资源到位,我希望全体志高营销人,把握契机,创造时机,立马行动,延续“龙冬攻略”扫楼、扫街、扫村的执行精神,再造春季市场奇迹!
面对2013,虽形势复杂,挑战依然存在,但我们也迎来诸多乐观因素,欧美市场购买力逐渐回升,十八大带来宏观经济改善,新一轮的经济刺激将带来建设潮流,乡镇居民收入的大幅增长带来三四级市场的全面释放……总之,怯懦者犹豫不前,勇敢者马上行动!以我们志高人的勤奋勇敢、高效务实之风,迎来全面胜利的20周年,迎来全新的发展阶段!
“精进、务实、行动”,从春天出发,向胜利前进!