《志高人》报第164期头条文章

用心经营 面向未来

十月黄金周刚刚落下帷幕，在空调市场一片喊“冷”的形势下，值得鼓舞的是，志高营销人取得了不俗的成绩。此时此地，我谨代表全体志高人，向节日期间奋战在一线的所有营销将士们道一声：你们辛苦了！向所有营销将士的家属们道一声：感谢你们的支持！同时感谢假日期间奋战在生产、物流、服务等战线上的所有志高人！

十月黄金周是检验空调市场冷热的温度计，也是检验一个企业竞争力的最好标尺，从舆论来看，诸多因素并不乐观。但就如营销年会上，我们的同事所讲，“市场有各种难处，但业绩只有一种牛逼”。我们正视困难，但我们从不向外部环境低头；我们直面挑战，但我们也从来不因沟壑荆棘而放慢脚步！

我们深信，成功全靠自己创造，只要敢于突破，只要众心合一，没有跨不过的沟坎；我们深信，强大的体系赋予茂盛生长力，只要个个敢于担责，只要富有进取精神，没有攻不破的堡垒！

我们既要习惯低头看路，认清方向；又要昂首向前，用心经营、用心投入，用心向未来！

成功全靠自己创造

只要有战胜困难的勇气，只要有脚踏实地的付诸行动。一切不利因素瞬息转变。

我们目前海内外的销售业绩，再一次证明了这个道理，见证了“成功绝不是靠偶然，而是全靠自己创造”的至理之言。

在目前不乐观的外部环境之下，志高海内外销售与去年同期比具有较大幅度增长，海外市场增长显著，在去年盈利良好的情况下，再次获得利润的稳步增长。这种种情况令我深感振奋，也真切的感受到以郑祖义董事长为核心的新董事会革新有方、执行给力，以及干部员工们的团结一心及切实努力。志高人，你们是最棒的！

这一切基于我们面对新形势，远瞻未来、顺应时代，不失时机的进行了体系变革。现代化公司治理结构得以建立，新高管团队得以塑造，使权责明晰、架构合理、职能健全、管理规范。也极大的激发了年轻一代职业经理人的积极性、责任心。

我深信，只要志高干部员工，齐心合力、众志成城，一起持续打造和完善强大的体系，我们一定能够再创五年、十年辉煌，建立杰出功绩！

自开年以来，我们看到，国内营销的同事们，纲举目张、脚踏实地推进了相应革新，一揽子措施卓有成效。“预算为先、稳健经营、整合资源、和谐共赢”的指导思想，辅以产供销管理优化平台、科学的考核体系，把理念贯彻到实际行动中，是顺势而为、适时而变的革新，极富建设性。也是我们取得成绩的基础。

尤其是把平衡渠道利益，“深度挖潜传统渠道、巩固维系连锁卖场、理性发展电子商务、创新开拓直营终端”，以价格策略来进行贯彻，也是激发渠道活力的有力举措。

全国统一开单价，传统渠道、连锁卖场和电子商务领域实行相对统一的终端零售价格，对市场的促动作用是显而易见的。全国统一开单价，不仅保障了各渠道经销商的利润空间，也再次巩固了传统渠道经销商的信心，使志高一直以来强调的，以传统渠道经销商为市场发展之根本的理念落到实处；其次，全国统一开单价，会极大地提升品牌形象，提升消费者对志高产品的信心和忠诚度，认识到志高品牌的统一性和严谨的管理能力；再次，长期保持和实施该举措，也势必提升公司的整体经营利益，同时使各渠道商家的利润得到增长，使“价值提升”指日可待，使基业长青有所依凭，长期来看意义重大！

所以，在逆势下，我们要摒弃对外部环境的抱怨，放下对眼前利益的追逐，相信“成功全靠自己创造”，顺势而为、勇于创新，就一定能够取得闪光的业绩！

面向未来的志高需要，所有干部员工，众志同心、携手前进，持续的打造现代化公司治理结构；建立坚实的、敢于担责、个个责任人的经理人团队；创造灵活应对市场变化的营销团队；传承创新卓越的志高文化；进而形成可持续发展的志高、创新的志高、勇敢和充满激情的志高，这就是我所讲的强大的体系！我相信，这个体系正在逐步完善、正在走向卓越！

用心经营面向未来

如果我们畏惧于外部环境，如果我们怨艾当下的回报，如果我们只看眼下的坎坷，如果我们自顾自长嗟短叹……

那么，再美的风景也会转瞬即逝，再好的日子也会变得晦暗，再好的机会也会转身间溜走。成功全靠自己创造，业绩在于专注用心。

开年以来，我们取得的成绩，见证了我的观点。就是因为我们在不利因素下，积极主动、改革创新，才能够战胜挑战、一往无前。所以，当前形势下，我们更应该专注用心，心无旁骛，用心投入、用心经营、用心工作。

10月份后，也进入关键的阶段。本年度好不好，全看这段时间的准备和努力。国内外营销应该贯彻年初的思想和行动纲领，把正确的策略执行到正确的行动中去。把“预算为先、渠道策略、全国统一开单价、产供销优化管理平台”等革新措施持续深入逐一落实下去。

海外营销延续了良好表现，业已成为公司各业务板块的标杆，希望这个标杆继续树立下去，我们不能仅仅满足于在公司内领先，更要把视野放之于整个行业，甚至世界领先企业和领先对手，找出我们的差距，迎头赶上。最可敬佩的个人和团队不是一时间表现的优秀，而是表现优秀的时候还拥有沉静踏实的内心。

技术、生产部门应该及时的促动产品升级，并及时了解产品竞争状况，改进和完善现有产品功能和卖点，趁早推进下年度产品研发进程，最大程度满足市场需求，不能因为新产品没及时到位而失去竞争优势，更不能因为自身的不努力而推诿和找借口。市场竞争一日千里，任何寻找借口和产生懒惰、怯懦的情绪都是不可原谅的。

我们的各个后台部门，诸如物流、客服、品牌等，首先要体谅前线人员的辛苦，在目前情况下，他们的付出较往年倍增，但无怨无悔、表现优秀。后台部门因而要满怀信心的去配合，专注、用心做好自身职责。

相信成功完全取决于是否用心、用心多少；相信机会无处不有，只要我们勤于付出；相信创新无处不在，只要我们大胆突破；公司的价值在于每个志高人本身，我的努力全在于发现这种价值、培植适合这种价值产生的土壤。与所有志高人一起携手共建一个有朝气有未来幸福的志高大家！

当下，在海内外销售业绩表现优秀的基础上，让我们齐心合力、众志成城，专注、用心，勇敢前进，跨越13冷年新挑战，奔向朝阳初升的未来！为新冷年卓越业绩而用心拼搏！为志高人幸福的大家庭而努力奋斗！