农技服务：大荔模式探索（14）

附件24：品牌战略的点滴思考

品牌，品牌战略，再熟悉不过的话题，也许会是一个永恒的命题和话题。

品牌战略关系到一个企业兴衰成败、可持续发展的根本性决策，它是企业品牌经营的提纲和总领，是实现企业产品与产业持续发展的前提与保证。产品的品牌规划是建立以塑造为核心的企业战略，将提升到企业经营战略的高度，为品牌建设与发展设立独特的目标、方向、原则与实施策略，为相继而来的具体品牌建设战术与行为制定"宪法"与规范。

毫无疑问，企业品牌是以企业长远发展为基本目标的系统工程，其涵盖了企业宗旨、理念、整体实力、创新能力、科技、管理、生产、营销等总范畴，体现着企业的整体综合竞争能力与水平。肯定的说，品牌的竞争实际上就是企业综合实力的较量，是企业品牌战略下的人才、技术、服务、信息等方面领先水平的集合性竞争展示。

在当前产品和服务的同质性越来越强烈的国内外竞争背景下，关键的是要千方百计为品牌创建一定的附加值，通过品牌承诺、视觉符号的综合展示，与消费者建立一种良好互动的长久关系。所以，建立品牌战略，就是要和你的客户建立起一种关系，并依靠其产品、服务和管理去维护和提升这种关系。在世界范围内，无论是企业界还是管理学术界，虽然对品牌的理解各异，但是品牌的精髓是客观存在的，其实质就是和客户建立一种心连心的一种互动关系。

因此，品牌的基点就是建立客户关系，品牌战略规划就是要建立和维护与客户长久的关系，培养我们的忠诚客户。

我想人品将是支持产品品牌的基石，好的人品认可度造就了好的品牌知名度，好人好产品好形象人人所爱也。

附件25：荔民绿色食品产业链建设的核心理念

一、产业园区是引领  充分利用各级地方政府组织的各类农业产业园区的示范、推广、培训职能和积极成果，借船出海，延伸产业链，增强附加值，不断做强做大绿色产业（品）。

 二、联合生产是支撑  利用农技农资双连锁的优势，充分发挥农业合作经济的积极作用，密切与生产联合体的实质性利益联系、广泛构建企业的虚拟优质高效商品生产基地，以县为单元，三级运营组织管理，这样的体制和机制，政府运作有抓手，支农项目好对接，企业品牌好管理，产品质量有保障。

 三、套餐补助是依托  利用参与惠农政策落实的优势，根据不同类型农业标准化生产的需要，在政府的引导下，企业为农民提供完整的相宜的套餐补助，利用套餐的效益引导农民发展绿色产品，实现产品的升级换代，为农资农副的双流通奠定基础。

 四、农户联保是保障  根据当前农村经济的现状和特点，实践证明，通过农户之间的联保、互保是一种保障绿色食品源头的有效办法。

  五、质量追溯是亮点  利用好二维条码追溯技术在产品、包装箱和周转箱上广泛使用，奖优汰劣，把好绿色食品的质量关。

 六、品牌建设是战略  叫响香荔乡情品牌，利用公司的影响力，凝聚集体智慧，实现基层散户的产品品牌创新与管理整合上的重大突破。能为千家万户分散经营的产品制定标准、创立品牌，唱响品牌，难能可贵也，但也是难上加难啊，为此献计献策，可谓积德行善、济贫济弱的壮举也。

  七、农民增收是目标  在政府的惠农、强农、富农政策的落实中，农业增产与农民增收是涉农企业运作的责任，也是多方共赢的基石。

  八、绿色产业、绿色食品：政府+企业+科学家+农民的大合唱、大联盟是希望   食品安全、食品文明；人人共享、人人有责。

来自最基层农村实践的经验，献给最基层农民脱贫致富的爱！

大荔模式首席专家鲁向平研究员：我为党的二十大建言献策。