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京东小米线上联盟,强势破局占领手机市场

(2016-09-29 15:52:54)
分类: 科技

近日小米和京东关系渐近,9月27日小米在北京发布新一代旗舰机小米5s9月29日与京东联手打造的超级品牌日广告已提前放出,小米5s在京东平台进行首发。而就在小米5s发布之后的第二天,也就是手机正式开售前一天的28日,刘强东与雷军在京东集团总部进行会面,雷军向刘强东送出专属镭雕刻字的小米新品小米5s和小米5s Plus,而刘强东则回礼赠送京东PLUS终身荣誉会员,在这个颇具仪式感的举动背后,意味着双方的合作关系将有新的变化。

京东小米线上联盟,强势破局占领手机市场

京东小米线上联盟,强势破局占领手机市场

这里值得一提的是,刘强东与雷军会面后,刘强东专门为此事发了一条微博,这是2014年5月22日京东上市以后,9月28日刘强东首次微博发声,可见二人的关系非同一般。同时,刘强东在博文中提到“期待29日京东小米品牌日销量创下新的记录”,明显可以看出此次活动来头不小,今日京东小米超级品牌日必有大波福利。

 

京东小米线上联盟,强势破局占领手机市场

小米入局手机市场时,打出的旗号是互联网品牌手机,主要通过线上渠道进行销售,而线上渠道的重头则是小米官网。之后小米入驻天猫开设了旗舰店,又于2015年5月入驻京东商城。总体来说,小米入驻京东的时间点较晚,但取得的成绩不错,在京东持续保持销量冠军的地位。之前的小米是将天猫和京东作为渠道的,在不影响自家小米官网出货量的前提下,在各家第三方平台开设新渠道,可对小米产品销量做出加持。

 

现在小米,在继续保证自家官出货量的同时,开始更加重视第三方渠道的力量。在各家第三方渠道转了一圈之后,各个渠道出货情况如何,小米应该已有了清楚的认识,现在是到了与其中的最强渠道进行深度合作,将小米手机的出货量持续扩大的地步了,京东商城对小米来说是个最佳选择,这一点从小米和京东近期频繁的互动中可以看到蛛丝马迹,两者开展战略层面的合作已在所难免。

 

在电商平台中京东商城的平台实力可谓数一数二,尤其是京东3C业务,具备超强的领先优势,京东已成为手机厂商首发产品的第一平台。京东手机的特点不仅仅在于出货量高于其他平台,还在于京东善于为手机厂商做出五花八门的营销活动,在渠道力之外为厂商输出营销力,助其产品销售更上层路。当然,具体能力输出到什么程度,还是要看厂商与京东的合作深度,小米与京东的合作关系,正向着这个目标挺近。

 

销售和销售是不一样的,在小米这样的厂商将京东仅仅作为一条出货渠道时是一个效果,将京东作为战略伙伴开展深度合作时又是一个效果。后者意味着京东将尽可能开放自身具备的能力,用花样翻新的营销手段为厂商手机销售助力。例如京东会为手机发布会提供全程直播,邀请科技达人和直播红人到场参与,以不同形式对手机进行全方位宣传推广。

 

京东商城更懂消费者,对消费场景也有深刻洞见,完全可以利用自身丰富的电商经验,对小米5s的销售提出切实有效的营销建议,为其制定营销策略,甚至是亲自上阵为其开展营销活动。在这方面京东是有完美案例的,今年5月,小米Max在京东独家包销并大获成功正是由于与京东开展了深度合作的结果。525日,小米京东旗舰店1周岁生日,京东为小米送上最Max的蛋糕。此外京东还为小米打造最Max的送货线下事件。这使得京东商城成为小米Max绝对的主场,京东不是将小米Max作为第三方厂商生产的产品进行销售,而是将其作为自有产品,不遗余力地对其开展推广和营销。

 

京东和小米在9月29日今天联合推出的超级品牌日,是个非常重要的时间节点,这意味着双方进行深度合作的开始,也意味着小米在线上第三方的销售渠道重心正在向京东商城倾斜。小米想借助5s这款产品向业内彰显自身实力,而京东也希望获得小米这样的深度合作伙伴,实现双方各自愿望的方式则是手机大卖。双方会使出全身解术,动用各种营销手段,把品牌超级日办好,为日后进一步的深度合作打好基础。

 

俗话说术业有专攻,大包大揽什么都做的时代已经过去了,安守本分做好自己的事才是主流。小米手机进驻京东平台一年多以来,也充分了解到了这个平台的能力与调性,认识到京东对小米手机销售与推广的重要性,对京东表现出高度信任的姿态。京东也对于小米在自己平台上的运营状况有所了解,并对其营销活动有了自己的看法。双方开展深度合作之后,会出现双赢状况,小米会更容易实现销售计划,而京东则因强有力伙伴的加入而进一步提升实力。

 

据说29日是小米在京东平台的第一场超级品牌日,势必来势汹汹。今天的京东小米超级品牌日,预计小米和京东将全面发力聚焦同一目标,当日销量将创下新的记录。京东和小米经此一役后,将建立起彼此信赖的更深度战略合作关系,形成京东小米线上联盟,手机销售市场上并肩作战。互联网品牌手机和电商3C是天作之合,绝非彼此侵占对方利益的对手,京东和小米的合作为业界提供合作才是硬道理的实证。

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