我兴奋极了，他走的时候，我心里还恋恋不舍，盼望他明天再来。我的姨妈却淡淡地说：‘他是一个律师，才不会对帆船感兴趣呢。’我非常诧异，对他能和我谈得如此起劲而感到不解，当时姨妈的回答，令我终身难忘。她说：‘因为你对帆船有兴趣，他就谈一些使你高兴的事。他这样做是为了使自己受欢迎。’” 这样做狡猾吗？不，这叫因人而异，投其所好。谁不希望别人对自己最喜欢的事物感兴趣呢？鲁迅不是个社交家，但他很懂得社交的艺术。他对不同身份的人，有不同的对待方式。对骚文墨客，他以诗文应酬，在他的诗文集中，有不少这类作品；对青年学者，他热情辅导，为此，不惜牺牲许多相当宝贵的时间；对劳苦大众，他同情关切，为了让人力车夫劳苦大众有杯茶水可喝，他还在上海四川北路的内山书店门口设了个茶桶，免费为他们供水。就是在公众场合作报告，鲁迅也很注意对方的身份。一次，鲁迅到厦门的平民学校去演讲，他知道这些平民子弟渴望求取知识，但由于长期受压抑，对能否学好又都存有疑惧心理。鲁迅掌握了这一心理，就在演讲中说：“你们都是工人、农民的子弟，因为穷苦所以失学。但是，你们穷的是金钱，而不是聪明和智慧。贫民的子弟一样是聪明的、一样是有智慧的。

      没有人有这样大的权利，能够叫你们永远被奴役，也没有什么命运会注定要你们一辈子做穷人，只要能够奋斗，一定会成功，一定有前途。”这几句话，博得了满堂掌声，不少人激动得眼睛都湿润了。因为鲁迅说的这些话正中听众心坎，句句震撼人心。当然，单单研究社交对象的身份还不够。事实上，相同身份的人，他们的个性特征还是有很大的不同的。因此，在研究社交对象的身份基础上，还必须仔细地研究社交对象的个性特征。同是知识分子，他们的脾气、兴趣、爱好、习惯也是大不相同的。如果张冠李戴，那势必会把关系搞坏。巴尔扎克经过几小时的连续写作，实在支持不住了，对一个来访的朋友说：“我睡一会儿，请你一小时后叫醒我。”“好吧！”朋友随口答应着。巴尔扎克倒在床上便呼呼睡着了。一小时过去了，朋友看到他睡意正浓，“好心”地想，“他太累了，让他多睡一会儿吧！”因而不忍心叫醒他。这位朋友不知道巴尔扎克最看重的是“守时”。

      过后，巴尔扎克醒来后一看，超过了一小时，他几乎是跳起来冲着朋友吼道：“你，你，为什么不叫醒我？耽误了我多少时间！”他根本不去理会朋友的解释，趴在桌上就认认真真地写了起来。这位朋友由于不了解巴尔扎克的习惯和脾气，好心反而讨了个大大的没趣，据说，为此还差点断了交呢！俗话说：一样米养百样人；从人物性格的多样性和差异性角度看，这是很正确的。在社交过程中，要学会对人的性格做具体分析。对性格活泼者，随意调谑、开个玩笑什么的都可以；但对生性拘谨而抑郁者，则宜于推心置腹地促膝谈心；对于性情耿直者，可以直言不讳，即使偶有失言，也无碍大礼；而对于敏感多疑者，则应掌握措词的分寸，说话之前，应该再三斟酌，力求词能达意。在这些方面，都要“见机行事”。社交形势瞬息万变，有时随着社交过程的开展，社交双方的心境也会发生奇妙的变化。

      因此，一个善于社交的人，还必须体察对方的现场心理。有些平时十分拘谨的人，在人逢喜事精神爽的气氛薰陶下，可能会有一瞬间的活跃。在此时此地，如果你能抓住对方此时现场心理的“一瞬间”，邀他跳一支舞，或者请他唱一首歌，可能会产生极好的社交效果。而有些平时表现得温文尔雅的“书生”，在特殊情况下也会暴怒不已，如果你在这种情况下火上添油，那结果必定是自讨没趣。