本文来源：太原圆成心理咨询网

    如果你希望别人照你的期待做事，你认为用什么方法才能奏效？正面肯定的效益绝对比负面责备的功效大得多。每个人对自己的优点，多少都有点自负心，而且很希望得到别人的认同。如果能善于利用人的这种心理，便容易掌握对方，使其依照你的期待去行动。
      例如：你对一个孩子说：“你很聪明，又肯用功，功课一定越来越好。”这个小孩就会如你所愿，努力做个好孩子。相反的，如果你对他说：“笨蛋，你什么事都做不好，有什么用！” 孩子也会依你所说的，越来越差，终至成为一个坏孩子。这种心理趋势，称之为“标志效果”或 “角色形象效果”。每个人都很容易受到别人所给他的“标志效果”的影响。好的“标志”可以引发一个人的潜力，坏的“标志”也会将一个人导入歧途，这是利用心理学的暗示效果。这种效果也适用于初见面的场合，如果你希望对方是个有决断力的人，那么，不管他是不是这种人，你都可以给他冠上 “你是个做事很有决断力的人”，使对方的自尊心得到满足，便不得不按照你为他粘上的“标志” 去行动，也就是说，他会受到这个标志的约束。 “要一个人有优点，就得让这个人去承担这项优点”，这是英国首相邱吉尔的名言。最了解这项心理构造的，便是设法使嫌疑犯认罪的刑警，
       例如： “你本来不是个会杀人的坏人，你的邻居也都说你很孝顺，但是你这样闷声不响，最伤心的还是你母亲，你是要做个孝顺儿子，还是让母亲伤心……？” 这番话给这位犯人冠上“孝顺”的标志，他也就会采取“孝子”的行动了。心理学表明，人都有趋善心理。人们都希望自己是善良、受人尊敬、爱戴的人，而借助于这种高尚动机，把形象设计的标尺定在高点，就可以促使别人去扮演高尚的角色。有这么一件事：一位妇女带着一个小孩上了火车，车上的位子已被坐满，而这位妇女旁边，有一位年轻小伙子正躺着睡觉，占据了两个人的位子。孩子哭闹着要座位，并指着要他让座，这年轻人却假装没听见，这时，小孩的妈妈说话了：“这位叔叔太累了，等他睡一会儿，他就会让你的。”几秒钟后，年轻人便站起身来，客气地让了座。显而易见，这个年轻人并不“高尚”，甚至算不上讲道德，但他后来为什么转变了呢？