以上简要介绍了项目业务流程,通过网超平台手册在目标区域强势宣传.经营便利业务和网超业务.便利业务就是方便即时的送货上门业务.满足顾客紧急便利需求.网上超市是齐全超市商品低价送货上门业务.满足家庭集中采取需求.用便利业务和网超业务开创市场,后期介入众多其它业务,不断发展代理人规模,最终成为一个同城网络的平台.

    读者要更清楚了解网超代理人商业模式,还须知道以下几点:

1: 不少社区便利店(小超市)也提供电话订货,送货上门的服务.他们和此项目的区别是,网超便利业务有商品手册在顾客家中,对顾客的印象影响更大,顾客参看商品手册电话订货,比顾客无资料打电话向实体便利店订货更容易.所以当顾客需要紧急便利购物需求时,顾客选择网超便利业务可能性更大.

2: 网超平台为社区代理人提供的资源有：  

   2.1、统一的形象和品牌，包含商品手册，宣传、整个业务环节需要的物料等。

   2.2、便利业务的备货由网超平台为代理人送货，每天送网超商品是补货，节省了代理商人自己进货的精力和金钱。

   2.3、提供了网上超市整个平台，包含商品、系统和配送到代理人处的服务。

   2.4、后期其它扩展业务。

3、上文中提到了社区便利网上超市模式，网超便利业务和社区便利网上超市模式相比，多了一个商品手册，订货方式也改为重点推看商品手册电话订货，弱化了网站平台便利订货功能。根据我的调查，顾客购买紧急便利商品时，最关注的是是否简单方便快捷。社区便利网上超市模式要求顾客在需要便利购物时，还要上网，完成整个网购流程，那么对于顾客而言并不方便快捷，所以，在运营网超便利业务时，为顾客提供了看商品手册电话订货服务，更好的满足了顾客紧急便利的购物需求。

   当顾客在家有紧急便利购物需求时，选择网超便利业务，是推广力最强，最方便和简单的购物方式，所以顾客会选择网超便利业务。

4、当顾客需要家庭集中购物时，此时顾客是购买家庭一段时间所需要的商品，顾客一次购物比较多，顾客最关注商品是否齐全，价格是否实惠，而相对不在意即时性，以前，这种购物需求都是选择大型超市渠道。网超业务和大型超市渠道直接对比，网超比大型超市价格更实惠，网超比大型超市商品几乎同样齐全，网超在顾客指定时间送货上门，货到付款，购物过程更轻松，网超代理人模式能完美解决售后问题。基于以上原因，当使用商品手册和其它手段在社区强力推广网超时，顾客就会放弃传统超市，从而选择网超购物渠道。

5、网超平台采取集中配送的方法降低配送成本，上文说到一号店模式的问题在于其配送成本太高，配送+包装+推广成本已经高于传统超市的平均毛利。网超社区代理人模式引入代理商经营网超因为能大大降低配送+包装+推广成本。如果一个网超平台有20个社区代理人，每个社区每天产生10个订单，则每车每天集中送货20个代理商200个订单，平均每个订单配送成本低于1元。推广+包装+配送成本大大降低，能促使网超业务运营成本大大降低，从而网超能做到售价明显低于大型超市，具有价格竞争力。（送网超订单时送便利业务补货，也能降低代理人进化成本）

社区网超代理人商业模式可行性分析

通过上段文字介绍，读者对网超代理人项目有了大体认识，本段将分析此项目可行性。将从三个方面分析，第一个是和上文介绍的几个模式对比分析。第二个是从顾客、代理人、网超平台三个角度分析。

一、网上超市模式对比分析

    1、对比一号店模式分析

       一号店是针对有网购经验，生活节奏快的人群。本项目针对固定社区普遍人群需求，和一号店对比有价格更实惠、推广力度更大、起送门槛低、送货时间可指定、售后问题更易解决等优点，但在一个社区需要发展100户顾客以上才能盈利。

    2、和社区便利网上超市对比

       便利业务对顾客的吸引力不如网超业务，仅做便利业务产生的盈利不足以支持代理人收益，所以采用多个业务共同经营的形式，分摊降低运营成本，增强顾客粘性，产生更多的盈利。