片仔癀有关情况交流

    日前博友凤凰投资山庄曾在评论中，就片仔癀产品的产销功效等情况交流看法，由于涉及内容较为具体而且广泛，特地在此专文答复。

    1、片仔癀在国内和国外的主要服用对象是哪些人，这些人服用片仔癀是治疗某类疾病如肝病、癌症？还是保健作用？

    答：在我接触的群体中，购买片仔癀的首先是治病，较多的是肝炎和肿瘤患者，也有用于感染、消炎（如心膜炎、结石)、手术性出血和无名疼痛。比如一些同事朋友由于工作需要，经常应酬喝酒，导致肝、胃、肾等内脏受到损伤，还有他们的一些亲戚朋友患有肿瘤（良性或恶性），以及细菌性感冒发烧等。这些人普遍经济较为宽裕，购买片仔癀经常是一次几盒甚至多达十盒。

    在我的家乡漳州地区，由于片仔癀相对于当地的收入情况还是有些“贵”，一般收入者多是在必要时使用，而不管什么疾病。在东南亚一些地区甚至达到迷信般的程度，每年都有片仔癀之友会专程来漳州“朝圣”。由于其适用范围广泛，疗效显著，往往药到病除，因此也有万金油的称号。

近年来，随着收入水平的增长和生活质量的提高，片仔癀具有的提高免疫力、搞衰老、保肝护肝和促进新陈代谢等保健功能逐渐为人们所认识。由于现代生活中，工作压力大应酬多，生活节奏紧张，缺少体育锻炼，人们普遍处于亚健康状态，因而片仔癀的这些保健功能也得到广泛应用。我有朋友就常在应酬喝酒前泡矿泉水服用，主要目的就是保肝护肝，并认为可以借此提高一些酒量。

从2011年的市场调查数据结果看，购买片仔癀的人群中应用在养生保健的占了近三分之一。具体数据为：A．治病（59%）；B．养生保健（31%）；C．送礼（7%）；D．备用（2%）。

2、片仔癀如单独做为保健作用，是否价格过高？是定期服用还是身体不适时服用，这些消费人群的年龄分布如何，片仔癀的功效是如何在这群人中传播的？片仔癀软膏治疗皮肤病还是不错的，如带状孢疹、或者一些湿、寒引起的皮肤问题、软膏的增长情况如何？

答：从我接触的群体反映，他们购买片仔癀作为保健，并不太在意价格，关心的是效用，也不觉得片仔癀价格过高，这从他们一次购买量情况也可略见一斑。一般来说，这些人群年龄分布主要处于30-60岁，收入较高且稳定，或自己使用，或做为礼品馈赠上级和长者。如果从单纯的保健角度出发，需要的量平均约为一年一盒（10粒）左右，消费金额是能够接受的。当然，如果是身体不适，则要针对症状按需服用。

2010年以前，片仔癀受到主要原材料麝香的限制，产能很小，一年也就200万粒以下，境内外大约各为一半，处于较严重的供不应求状态，公司并没有大力的推广和宣传，其功效在人群中的传播主要依靠的是口碑相传。近年来，公司主导产品片仔癀的产能得到一定的增加，年均大约10%，为提升品牌，延伸产业链，做强做大化妆品和日化领域，公司也在逐步加大推广和宣传投入。

复方片仔癀软膏主要用于治疗青春痘（痤疮、粉刺）、皮囊炎、脓疱疮、毛囊炎等常见皮肤病，从市场反映情况看，产品效果很好，具有一定市场竞争力。之前也由于缺少推广和宣传，不为人所知，产销量均有限。目前复方片仔癀软膏是华润片仔癀合资公司8个品种之一，借助华润的渠道和营销，今后保持一个较快的增长是大概率事件。

3、片仔癀一直要扩展日化行业的空间，但是我在河北及周边城市未见有片仔癀的化妆品和牙膏？片仔癀的药妆是否存在功效不够突出的问题，如祛痘的产品是否大概率有疗效？牙膏的功效主推是什么呢？如果是消炎去火是否云南白药已经占领市场？ 

答：由于片仔癀的主要原材料麝香稀缺，并受到国家配额使用限制，在这个瓶颈问题未能得到根本改变之前，产能难以大量释放，公司单一风险也事实存在。通过提升品牌，拓展延伸化妆日化领域，有望促进公司的做强做大和保持可持续发展。

以前，由于缺少必要的推广和宣传，公司的产品在北方和西部地区并不为人熟知。目前公司也意识到这个情况，正在加大营销和渠道投入，通过建设专营店和进入大卖场的方式拓展化妆及牙膏日化产品，按公司的说法，估计今年9月份能初见成效。

片仔癀的药妆及牙膏都是功能性产品，具有市场差异化。公司在化妆品领域耕耘30年，产品效用得到海内外一致肯定和好评，也正是基于功效突出的原因，公司敢于提出打造中国第一药妆品牌的口号和目标。公司的药妆和牙膏产品均含有片仔癀配方绝密成份，药妆功效主推祛黄概念，符合东方黄色人种的皮肤需求；牙膏主推清热祛火概念，具有清火解毒、消肿止痛、抗菌消炎等独特功效，广泛应用于口舌生疮、上火红肿、口腔发炎等各种口腔问题的治疗和预防，与片仔癀的产品特性切合。云南白药的牙膏内含白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。两者是有较大差异的，牙膏领域虽是一个竞争激烈的红海，但也是一个空间广阔的市场，产品功效和差异化是最终胜出的关键。