文/赵晓娟cherry

  一年一度的春季糖酒交易会刚刚落下帷幕，作为“天下第一大会”的糖酒会，例来被视为行业的风向标，一些重大的新闻和新品发布往往都会选择在春季糖酒会期间，因为在短时间内在同一地点云集了来自天南海北的酒商和行业人士，这样的发布会往往够受瞩目，并且加上与会人士对网络和社交媒体的运用，达到病毒式快速传播的效果。

  在受“三公消费”限制等外环境影响的条件下，企业和酒商都非常清楚今年的形势尤其严峻，一些酒商采取了观望态度，而一些企业却依然采取高举高打的方式，逆风而行。不管怎样，如何扭转不利形势，成为整个酒业思考的重点。而就笔者观察，今年糖酒会与以往不同的一个明显表现，就是强强联合成为一大趋势，其中线上与线下优势企业联合，形成O2O闭环的趋势尤其明显，酒类连锁专卖店在联合中摒弃了以往的传统姿态，越来越展现出开放的一面，而酒类B2C电商也乐于联合线下渠道，组建O2O的新旗舰。同时，对于国际知名品牌的把控，无论是线上电商还是线下连锁专卖店，都非常重视。

1919联合逸香集团、也买酒和新希望

   2014年3月25日上午，四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司(以下简称1919)与逸香集团、也买酒和新希望集团签署战略合作协议的新闻发布会在1919位于成都市高新区天府大道北段环球中心的新办公楼隆重举行。逸香集团总经理文含、1919董事长杨陵江、也买酒董事长袁疆以及新希望的负责人出席了本次签约仪式，数十家主流和专业媒体到场。

1919与逸香集团签约现场。

  1919作为酒类销售行业最具创新力的领导品牌，这次一次性与三家国内在各自领域处于领军地位的企业合作，可谓志不在小。与逸香集团的战略合作，杨陵江认为，逸香的“大众酒评”软件，就如酒类行业的“大众点评”，做好的是入口处的工作，提供订单。在与1919达成战略合作伙伴之后，1919将做好下端的“最后五秒”工作，用优质的平台，高效的速度将商品送到消费者的手上。同时，1919会员对葡萄酒的知识也非常渴求，但是1919更侧重于对物流和产品价格的把控，因此，与逸香集团达成战略合作之后，还可以借助逸香强大专业的培训能力，满足客户的多方面需求。

  逸香集团总经理文含则表示，之所以选择1919合作，是因为看重1919的服务水平和高效的送货能力，以及其良性，富有活力和创造力的商业模式，这些都能有效对接逸香集团现有的优质资源。文含透露，下一步，“大众酒评”将会纳入白酒品类，而这将与1919有更多的结合点。

  按照1919与逸香达成的共识，“大众酒评”将直接链接到1919指定的各销售平台，为乙方移动端销售引流，而逸香也将成为1919的葡萄酒战略合作供应商，并在1919全部渠道销售平台推广使用逸香认证标识。同时遍及全国的逸香教育数百家合作伙伴及逸香网B2B的客户也将与1919开展深度合作。杨陵江表示，通过与逸香的合作，1919将更加丰富全渠道的数字化服务平台建设，将线上掌中终端与线下门店渠道实现完美配合，推动葡萄酒全渠道直供的发展。

  如果说1919与逸香集团的合作是各取所需，那么1919与也买酒的合作，则更为大胆——毕竟都是零售业态的一种，不同的是一个以线下为主，一个以线上为主。杨陵江透露，线下业务方面，1919还在进一步推进全国化网络布局，2014年1919计划新增1000家左右的零售网点，预计2015年全国销售网点将达到1800个。

  有如此强大的地面快速配送能力，杨陵江表示，其实一直都希望与也买酒能达成合作，在签署战略合作伙伴协议之前，也做了一些试点的工作，例如，在门店开设也买酒专区等。也买酒董事长袁疆告诉记者，也买酒做了6年多的酒类垂直电商，在全球采购能力、供应链管理，以及线上和会员管理方面都积累了非常丰富的经验。但是遇到类似于春季前这样的高峰期，货物往往需要好几天的时间才能到达客户手中，与1919的强大线下渠道进行合作，则能有效地解决这个问题。双方甚至坦言，在资本层面也不排除合作的可能。

华致酒行联姻星座集团，签约蒙大菲酒庄

  本届糖酒会期间，另一个受人瞩目的“联姻”，就是华致酒行与全球领先的高端葡萄酒公司星座集团签署长期战略合作协议，双方将共同拓展美国著名品牌蒙大菲在中国的业务。据悉，这项合作的时间长达30年，以此进行蒙大菲品牌在亚洲市场的拓展，其目标是要将蒙大菲打造成中国市场第一大进口葡萄酒品牌。

  品牌上，华致与星座集团携手，共同投入大量资源，长期建设蒙大菲品牌，将其打造成中国第一大进口品牌；业务上，华致将以500家连锁专营门店、利用覆盖全国消费者的保真连锁销售网络，把蒙大菲迅速推向全国市场。自成立以来，华致酒行的产品以高中档白酒为主，结构相对单一，而且对白酒的依赖比较大。据华泽集团、华致酒行董事长吴向东透露，葡萄酒业务目前只占酒行总体业务的20%，以后这一比例肯定更大。

 对于蒙大菲的前景，吴向东表示，随着中国中产阶级消费的发展，葡萄酒消费日益流行，美国加州葡萄酒拥有高性价比极具市场竞争力。同时，蒙大菲已具备完整的细分产品组合，从最高1、2千元的酒庄酒到中价位200—400元的私人精选系列，再到100多元的木桥系列，可以全面覆盖不同需求。“根据我们的经验，深入打造一个品牌是需要时间的，我们并不着急一开始就要销量，前期主要做品牌建设与文化推广教育，希望5年后能开始上量。”

  据了解，蒙大菲在中国市场的所有渠道都将由华致酒行独家负责推广。尽管具有百年历史的蒙大菲在中国知名度不高，但是吴向东表示，在美上市的星座集团很多产品都是世界第一，但就跟茅台在美国消费者中也不一定都知道一样，不过，知名度是可以建立的，这也是强强联合的一大优势。

品尚红酒与商源集团、ASC签署战略合作

  3月26日，知名B2C平台品尚红酒与华东具有影响力的酒水流通企业商源集团签订了战略合作协议。近年来品尚红酒发展迅猛，目已拥有约650万会员，正构建自己的O2O系统，注重线下线上的结合。商源集团旗下有久加久、楼兰实业等40多家合资、控股子公司和超过100家酒水专卖店。此次，两大酒水流通企业的强强联合，使得酒水供应链更趋于扁平化，消费者能更快捷地购买到物廉价美的品牌酒水，更注重于用户体验。

品尚与商源签约现场。

  据悉，商源集团与品尚红酒的战略内容包括：1、O2O整合；2、商品资源合作，共同获取更多优质商品；3、电子商务全套解决方案；4、商源线下店的全套管理经验；5、楼兰葡萄酒品牌战略合作。今后商源集团的连锁店将会进入品尚红酒平台，而品尚红酒将负责商源集团基于微信，微商城，天猫等平台的系统性营销工作。

  在糖酒会期间，品尚红酒还与国内知名的葡萄酒进口商ASC签署了战略合作，ASC精品酒业拥有罗斯柴尔德男爵拉菲集团(DBR Lafite)在华独家经销权；根据协议，ASC精品酒业将直接授权品尚红酒天猫店销售DBR系列产品(DBR系列产品包括拉菲传奇，巴斯克，家族等)。此次战略合作将又是线上酒商巨头联合线下传统企业的又一案例。

  据了解，罗斯柴尔德男爵拉菲集团(DBR Lafite)旗下DBR系列产品将严格控制网络销售，只允许此次签约的战略伙伴销售。消费者购买时须认准正规代理渠道销售的DBR产品。

  “强强联合”一般是大企业之间为了增强市场竞争力，获得更大经济效益而实行紧密合作。大企业、企业集团之间的“强强联合”，往往可以实现优势互补，优化资源配置，降低生产成本，提高劳动生产率，达到扩大市场占有额、获取更大经济效益的目的。同时，还能提高企业的国际竞争力。企业强强联合可以在资源上互补，取长补短，比如在市场区域占有率上。但是，企业强强联合因为文化差异和管理理念的差异，也往往会在合作过程中出现一些摩擦，对于本次在糖酒会期间出现的“强强联合”，我们希望不是昙花一现，也不是签约作秀了事，未来的合作会有怎样的成效和结果，笔者还将持续关注！

（注：本文已发表于逸香网，如有转载请注明出处。）