“知”行就市

    农产品取消统购统销，实行自由上市后，自由交易便应运而生。农民兄弟怎样做好这“自由”生意呢？我认为，“知”行就市是其中很重要的一条。

    我见过一个种藕的农民，在元旦前2天，他挖了数百斤藕就市，很快便销售一空。到了元旦，他又运数百斤藕就市，问津者却寥寥无几。从这位农民两次贸易中，给我们这样的启示：“就市”须“知行”。

    过去实行计划经济，产与销都由国家统起来，人们没有同市场打过交道。现在市场开通了，人们在市场上可以自由驰骋。但由于市场刚刚启动，许多人缺乏同市场打交道的经验，不知道“随行就市”；有的仅以“赶集”的方式，以为把产品运到集市上就是“自由上市”了，于是常常碰“冷门”，效果不佳。

    要做到“随行就市”，我以为首先需要“知行”。“知行”即是要知道市场行情，也就是要掌握市场信息，了解消费者心理，“补缺”上市。

    怎样“知行”？“知行”不是靠道听途说能奏效的，就像古时某人那样，听说桃子好吃，便在院里栽桃树，后听说柑子比桃子好吃，就砍桃栽柑，又听说桔子比柑子更好吃，又砍柑栽桔，如果是这样“知行”，那就有如明朝科学家宋应星在《吟愚诗》中说的：“一个浑身有几何，学书不就学兵戈，南思北想无道处，明镜催人白发多。”到头来收效甚微，甚至一事无成。将“知行”二字拆开来看，“知”是要对市场进行调查、分析、预测；“行”是要捕捉信息，掌握行情。这样“知行”，便能掌握市场规律，立于商海潮头，抓住机遇，正确取舍，从而抢占市场的制高点，获取经济高效益。

    分析一下那位农民第一次卖藕，因赶在元旦前夕，买藕煨汤者甚多，因而能一销而空；第二次卖藕，因在元旦期间，需藕者已经买了，又逢卖藕的人很多，故难以销动。可见，上市还须“知行”，“知行”方能获益。否则就会盲目乱“就市”，造成不必要的损失。希望我们的农民兄弟，“上市”之前要了解市场行情，“知行”而行。

                 （原载1985年2月27日《长江日报》农村版）