赵传先：如何在楼市销售现场造势？

    楼市现场造势是楼市销售中的必修课。这也是销售主管的重要管理内容之一。

     造势的核心是提升现场人气。因此，所有的手段均是用来提高现场有效人流量的。

    一、通过活动增加现场人流量和客户到访量。

    如：1）进店有礼，让不准备买房的人也愿意进售楼部。

           2）售楼部DIY活动，吸引其它客户参与活动，以提升现场人气。

           3）在营销中心举办各类活动，如抽奖、讲座吸引人参加。如山水檀溪在2012年春节期间举办悬联征对活动。

     二、气氛的营造。

    现场人流大，不一定能最大限度地促成成交。要让进入现场的人感受到现场成交热烈的气氛。这种营造是最为重要的。具体的做法有以下几种：

    1）喊柜台。这虽是一种传统方式，但对客户促成的心理非常凑效。要注意方式，要贴切自然，切忌过火。比如，有客户成交后，销售人员齐声喊：“恭喜某某成功选房”。

    2）打电话：通过让置业顾问打电话的方式，缓解现场冷清的气氛。

    三）音乐渲染气氛。

     人少之时，放轻音乐，人多的时候可放快节奏的音乐。音乐的选择要注意与楼盘的定位相符。

    四）适宜的温度也可调节气氛。

     要将售楼部的气温调到人体最舒适的温度，让人心情舒畅，可促进成交。

    五）装修设计与气氛

     1）在装修设计时要根据项目定位，进行装饰设计。

    2）多用暖色调，少用冷色调。

     六）室外气氛的营造。

    盆景花卉的摆放；道旗；营销中心灯光夜景；