企业素描

　　【企业基本信息】
　　雅居乐地产控股有限公司是一家香港上市企业，以房地产开发、经营为主，广泛涉足物业管理、酒店、装修服务等多个领域，品牌知名度享誉全国，是为数不多的被纳为恒生综合指数、恒生流通综合指数及摩根士丹利中国指数成份股的房地产企业之一。

　　【2010年度综述】
　　雅居乐2010年1~12月实现合约销售金额约为323亿元，同比增长约61%；实现合约销售面积约为283万平方米，同比增长约21%；合约销售均价约为每平方米11,406元，同比增长约32%。2010年销售理想，大幅超额完成全年的销售目标。

　　【财务状况】
　　2009年房地产市场销售火爆，中海销售业绩大幅快速增长，盈利指标优于行业平均水平，运营效率也得到提升。随着资金回笼，企业的负债指标明显降低，同时，中海地产母公司中国建筑的上市，进一步增强了其资金的保障能力。

　　【运营策略】
　　雅居乐2010年1-12月实现合约销售金额约为323亿元，同比增长约61%；实现合约销售面积约为283万平方米，同比增长约21%；合约销售均价约为每平方米11406元，同比增长约32%。依托海南清水湾、南京雅居乐花园、广州雅居乐花园、惠州雅居乐白鹭湖等项目陆续推出高档组团，雅居乐均价逐步攀升，10月达到峰值13171元/平方米。
 

模式研究

一、团队管理——化茧成蝶成就企业今日辉煌

　　1985年，陈卓贤和他四个兄弟从一个家具厂起家，由于经营有方，业务发展迅速不久开始开发家乡房地产，那时当地房价正处在最高位，吸引了来自香港、澳门的买家。如今雅居乐集团业务发展迅速，产品畅销全国各地，成为珠江三角洲地区较有影响的家具生产企业之一。

1.敏锐察觉并把握房地产商机

2.陈卓贤带领着团队不懈奋斗实现今日雅居乐

3.采取扁平管理，步步为营进行扩张策略

二、商业模式——多元化开发保证资金链稳步循环

　　雅居乐偏居中山一隅，随后开始漫长而伟大的征途，从中山到广州，从珠三角到全中国，并且成功在香港上市，成为中国最有实力的开发商之一。雅居乐一路走来，披荆斩棘，用努力和汗水换来了品质保障。

1.多元化发展造就地产航母

2.“农村包围城市”策略大放异彩

3.走平民路线占领二三线市场

4.产品组合灵活多元，以高性价比著称

5.细分圈层，差价吸引异地客

三、营销策略——多渠道展开品牌和产品强力营销

　　房地产竞争将更趋激烈，特别是在大量外资涌入中国房地产业，国内诸多著名品牌挟品牌优势和雄厚资金实例抢闯房地产掘金，房地产业面临行业内外的双重竞争压力，雅居乐洞察市场趋势，对品牌和产品营销进行了深刻分析。

1.品牌营销——采用一体化品牌战略打造“老品牌”形象

2.整体营销思路——“异地推广”为主要渠道，“品牌形象+产品宣传”加以辅助

3.价格定位——区域内的价格标杆，远郊项目上涨能力弱

4.推案策略——少量多推，产品组合单一

5.推广策略——品牌和产品是首要诉求，注重蓄水阶段的异地宣传造势