赵传先：学习篇：中国房地产十强企业模式之

碧桂园——麦当劳式扩张与连锁经营

企业素描

　　企业名称：碧桂园集团
　　诞生时间：1992年
　　企业性质：2007年4月在香港联交所主板挂牌上市，是一家既遵守境内法令法规、也须接受境外公司上市机构规范监管和法律约束的香港上市公司。
　　企业概况：该集团以房地产为主营业务，并涵盖五星级酒店、教育、社区商业、休闲娱乐产业等多个行业，现已发展成为境内最大的综合性房地产开发企业之一。
　　发展业绩： 碧桂园总部地点在中国广东省佛山市顺德区，已经营造了十多个超大规模综合社区。目前已发展成为拥有10多万业主住户、4万多员工、属下机构涉及房地产开发各个环节的大型综合房地产企业。项目遍布于珠三角及国内其他省市，开创性地建立了碧桂园“星级酒店连锁体系”“全国领先的教育连锁体系”和以大型主题公园和高尔夫球会为内容的“休闲娱乐配套体系”。
 

模式研究

一、团队管理——将家族式管理进行到底

　　杨国强曾这样给碧桂园定义：大规模、快速生产、价廉物美的房屋工厂。在企业内部的团队管理方面，杨国强具有强烈的家族观念，和王石、许家印等企业家不一样，有一套自己的打法。
1.杨国强——“最土”的低调地产教父
2.低调家族企业垂直模式

二、开发模式：招牌“碧桂园模式”抢占市场先机

　　碧桂园率先创立的“统一规划、综合开发、配套建设”的开发方式，已被地产界称为“碧桂园模式”。凭借这一模式碧桂园处处占尽市场先机，而今碧桂园与时俱进，随着市场的变革，“碧桂园模式”也有了新的涵义。
1.统一开发规划，锁定产业化经营路线
2.保持“低价、快速”的经营模式
3.独特布局“农村包围城市”发展战略

三、产品策略：精准定位，有效整合

　　杨国强（碧桂园创始人）创造的“碧桂园模式”发展战略可以概括为“精准定位，有效整合”八个字，这也是碧桂园10余年来战无不胜的真正原因，也是让碧桂园在短时间内成为中国地产大佬的重要法宝。

1.精准定位，打造客户满意的精品楼盘

　　碧桂园的产品满足了主体市场消费者的需求
　　曾长期负责碧桂园品牌规划的原碧桂园董事长助理刘文伟说：“碧桂园针对的是主体市场，指的是买得起房但又不是很有钱、对价格比较敏感的一批人，而一些发展商针对的是主流市场，主要是较高端的消费者，他们讲究品位、档次，其欲望拉动着房地产未来的发展方向。从根本上来说，主流市场对生活方式的追求和主体市场不一样。碧桂园抓的是主体市场，对格调、品位不会考虑太多，而讲究实在、性价比。因此，碧桂园的产品满足了主体市场消费者的需求，其旺销是必然的。”

2.实施薄利多销策略，迅速占领市场
3.创造服务品牌，提升对内对外双向服务标准