赵传先：学习篇：中国十大房地产企业模式研究之

富力——一体化全产业低成本模式集大成者

企业素描

　　企业名称：广州富力地产股份有限公司
　　成立时间：1994年
　　企业性质：民营控股上市公司
　　企业概况：广州富力地产股份有限公司（香港联合交易所上市编号：2777），注册资金8.06亿人民币，集房地产设计、开发、工程监理、销售、物业管理、房地产中介等业务为一体，拥有国家建设部颁发的一级开发资质、甲级设计资质、甲级工程监理资质、一级物业管理资质及一级房地产中介资质,是中国综合实力最强的房地产企业之一。
　　发展业绩：自1994年成立以来，富力人倾尽心思与心血，从细节出绩效，终于赢得了客户的认同与赞赏。实力造就金牌品质，荣誉闪耀品牌辉煌,公司在二零零五年至二零零九年连续五年蝉联国家统计局评选及公布的中国房地产企业综合实力第一名。
 

模式研究

一、团队管理——信守“而思进，力创新高”的企业文化

　　在10余年的发展过程中，富力形成了自己独特的团队文化。企业创始人的精神对整个企业影响巨大，富力地产也不例外。张力和李思廉是富力地产的灵魂人物，他们的言行和经历是富力团队文化的反映。
1.文化理念与人才观：创新、成长
2.品牌与慈善事业：注重无形价值
3.企业文化灵魂人物：张力和李思廉

二、一体化地产运营盈利模式

　　富力地产在不断扩大企业实体的同时，形成了一条完整的产业链。富力地产通过对现有资源的整合，从选址、购地、策划、设计、工程、销售、售后服务都有相应的实体完成，对地产产业连的运营制定出一套严格的程序，真正地实现了一体化的地产运营之道。
1.一体化运营模式下的六大发展方向和五大步
2.稳健和创新：一体化运营模式的科学理念
3.信息化：实现一体化运营模式的技术手段

三、多元化低成本高速扩张的发展战略

　　从长期来看，富力拥有的大量商业物业价值是值得期待的，但是，在短期内却造成了现金流的紧张。一直坚持商业地产导向的富力在商业地产领域沉淀了大量的资金。在寸土寸金的广州新兴CBD珠江新城其拥有的项目就达到10多个。
1.战略理念总结：九大战略关键点
2.战略运营：业绩显著

四、全产业链模式下的成本控制

1.六大策略实现成本控制
2.成本控制具有二大特色

五、以客户为导向的产品战略

1.产品体系特点、战略及营销
2.住宅产品案例：君湖华庭

六、大手笔着力商业地产开发经营

1.权重、布局及运营模式
2.典型项目特色分析：摩根中心景观概念

七、提前布局海南着力旅游地产开发

1.进一步推进布局海南战略
2.海南旅游地产项目案例：富力湾