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赵传先:中国十强房地产企业研究之绿城——城市美丽的建造者

(2011-03-23 19:53:34)
标签:

房地产

分析研究

楼市研究

赵传先

律师

营销研究

杂谈

分类: 典型房地产企业/项目研究

赵传先:中国十强房地产企业研究之绿城——城市美丽的建造者

 

企业素描

  企业名称:绿城房地产集团有限公司
  成立时间:1995年
  企业性质:绿城中国控股有限公司于2006年7月13日在香港上市(股票代码:3900),绿城房地产集团有限公司为其全资子公司。


  企业概况:国内知名房地产企业之一,具有国家一级开发资质,专注于开发城市优质房产品系列,致力于高品质物业的开发,已形成多层公寓系列、高层公寓系列、别墅系列、平层官邸系列、大型社区系列、城市综合体系列,同时涉及高星级酒店、写字楼学校等公建项目的开发。


  发展业绩:绿城房地产集团历经十七年的发展,拥有90多家成员企业、3400多名员工,房地产开发足迹遍及浙江省内的杭州、宁波、温州、嘉兴、湖州、绍兴、金华、舟山、台州、丽水以及国内北京、上海、天津、合肥、长沙、济南、郑州、乌鲁木齐、南京、无锡、苏州、青岛、大连、海南陵水等50多个城市。至2010年12月底,集团土地储备总用地面积达2600多万平方米,规划总建筑面积达3900多万平方米。
 

模式研究


一、团队管理——凝聚人才力量打造万能团队

  出身贫寒的宋卫平以15万元创建绿城,如今的绿城是“中国十大最具价值房地产公司品牌”,并投资拥有一家中超足球俱乐部。绿城集团在杭州的地位,就像万达在大连、碧桂园在广州一样显赫。


1.宋卫平——理想主义的地产赌徒
2.绿城凝聚力,培养人才就是积蓄企业能量

二、绿城南征北战全国布局策略

  历经十七年的发展,绿城集团房地产开发足迹遍及全国50多个城市,强化浙江大本营市场的同时,以京沪为支点拓展环渤海、长三角等区域的二、三、四线城市。绿城十七年,从造屋、造园到造园区,终于开始尝试“造城”。


1.全国范围拓展力度强劲
2.销售收入保持稳定增长


三、绿城产品细节和产品服务专注度研究

 

  绿城认为“城市的理想”就是实现“理想的城市精神”。理想之城将单元与单元之间、人与人之间的的社会性、自然性、人文性、复合性、国际性、多样性、互补性以及交通网络、市政功能、就业机会、商业配套等持续共生的发展、促进作为规划脉络与原则,以理想主义精神规划人们生活的理想、城市的未来。


1.体现专注的内容
2.服务汇聚价值源泉


四、绿城全力打造市场、行业、消费者的品牌战略

 

  很难说这是一种巧合。就在2010年“十一”黄金周的前两天,中央发布加强楼市调控的“五项措施”。几乎是在同一时间,绿城宣布成立代建公司。作为中国高端物业开发的代表房地产企业,绿城“以品牌管理输出突破资金土地瓶颈”的战略转型在业界的悲观氛围中备受瞩目。

1.绿城坚持品牌输出和管理输出的经典品牌战略
2.打造“公司品牌+项目品牌”的品牌模式
3.注重地产品牌后延性特点
4.消费者通过日后居住以及长期物业管理体验品牌


五、通过代建模式完成企业升级突围


1.寻求突围新招突破瓶颈

  绿城以代建创造新的市场空间和利润增长点
  2010年中央调控非常精准地打击了开发商的资金面,这也意味着开发商以后将主要凭借自有资金才能获取土地资源。在这样一种趋势下,绿城以代建模式突破土地和资金的瓶颈,无疑是一种必然选择。开展项目代建业务是绿城应对市场形势、审时度势而进行的战略调整,代建业务可以充分发挥绿城专业管理能力和资源整合能力的商业价值。通过与外部优势资源的结合,绿城可以在不增加负债的前提下获取服务收益,创造新的市场空间和利润增长点。

2.开发与代建两条腿走路

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