赵传先：学习篇：中国房地产企业十强模式研究之

绿地——多轮驱动冲世界500强的红顶地产商

企业素描

　　企业名称：绿地集团
　　成立时间：1992年
　　企业性质：国有控股的综合性大型企业集团，主营业务为房地产，其次涉足能源、金融、汽车等产业。
　　企业概况：绿地集团是中国综合性地产领军企业，在2010中国企业500强中位列第96位，在中国服务业企业500强中位列第36位。
发展业绩：绿地集团创立19年来，通过产业经营与资本经营并举发展，形成了目前“房地产主业突出，能源、金融等相关产业并举发展”的产业布局。房地产开发经营作为绿地集团的核心主导产业，建设项目遍及上海、北京、天津、重庆、南京、济南、合肥、南昌、苏州、无锡、常州、扬州、徐州、连云港、芜湖等全国22个省41个城市；能源、金融、商业地产、建筑、汽车服务等产业也具有较大的规模和较强的实力。
 

模式研究

一、团队管理——精耕产品更精细化选拔和培养人才

　　忙碌这词用在张玉良的身上再合适不过，企业的飞速发展促使每一个置身其间的人都要快速运转，但张玉良却在这种越来越快的速度和越来越大的压力面前越来越兴奋，因为他看准了未来地产的机遇，也看准了绿地未来的大好前景。
1.管理者：张玉良——一个不像上海人的上海人
2.团队建设：精选人才，培养人才，稳定人才
 

二、凭扎实的企业底盘冲刺世界500强

　　绿地有雄厚的背景，有强烈的扩张野心，有冲刺世界500强的实力和决心。绿地集团已经制定了近期发展战略，力争2010年成为全国布局、综合实力领先国内同行业的千亿级企业，并在2011年前后跻身世界企业500强。
1.扎实的管理和多元融资渠道使发展后劲强增
2.加强企业具体环节管理实力，冲刺世界500强

三、与企业资源匹配度最高的商业模式的建设之道

　　绿地和各地政府有着千丝万缕的联系，形成了其独特的商业模式。由此，绿地也一如继往地发挥着其“最懂得政府的开发商”的独特优势。
1.政商合一 ——实现差异化竞争

（１）.形成差异化竞争优势

（２）.实行“两轮驱动”的推动方式

（３）.发展“新城战略”模式

　　新城战略所需要的超大片土地，会带来超大的资金压力。绿地集团针对这一情况，特别注意加强与政府的战略合作。绿地擅长的超高层建筑项目，能够获得政府的支持，捆绑土地平衡资金。战略取胜是最高层次的竞争。做政府想做的事，让绿地项目融资大多有了保障，并获得了当地政府的“信任溢价”，绿地也因此赶上中国城镇化大趋势，越做越大，从上海的地方开发商，跃升中国地产界“第一集团军”行列。

2.地产和能源——建立商业模式的核心基础
3.多元化产融结合——企业商业模式的灵魂思想

四、通过清晰的产品线与企业品牌占领市场

　　绿地集团注重产品的文化内涵，作为一家在上海起家的房地产开发企业，对于上海的海派文化有很深的理解，并将这种理解充分表现在其开发的产品中。无论是从产品品牌的命名上，还是产品的规划布局、建筑风格上，始终贯彻“海派文化”的理念。

1.高品质产品是品牌的核心

（１）.以多种手段严格控制产品品质

　　如果是单纯建造住宅楼，与当地开发商相比优势不明显；而介入城市综合开发后，则可以避开简单的价格竞争，从而专注于物业的价值提升。

（２）.产品线与产品结构特征

　　为了顺利进入二、三线城市，绿地选择了做超高层，做商业综合体。住宅是短线投资，商业地产是中长期投资，把两者结合起来，保障了现金流滚动的良性循环。另外，现代服务业的载体是商业地产，绿地顺应产业政策，逐步增加商业地产比重。

2.六大类品牌体系搭建住宅类产品格局
3.现代服务类地产品牌体系