企业素描

　　企业名称：保利房地产（集团）股份有限公司
　　诞生时间：1992年
　　企业性质：是中国保利集团控股的大型国有房地产企业，是中国保利集团房地产业务的运作平台，国家一级房地产开发资质企业 。2006年7月31日，公司股票在上海证券交易所挂牌上市，成为在股权分置改革后，重启IPO市场的首批上市的第一家房地产企业。
　　企业概况：该集团经营业范围包括一级房地产开发，出租本公司开发商品房，房屋工程设计、旧楼拆迁、道路与土方工程施工。另外，还包括室内装修，冷气工程及管理安装，物业管理及酒店管理、批发和零售贸易（国家专营专控商品除外）。
　　发展业绩：十九年来，保利地产保持了高速与稳定的发展态势，公司现已进入规模化发展阶段，形成了广州、北京、上海、武汉、重庆、沈阳等十八个城市的全国战略布局，拥有44家控股公司。自2007年1月起，公司入选“上证50”“上证180”“沪深300”和“中证100”指数样本股。截至2010年一季度，公司总资产已超千亿。
 

模式研究

　　一、团队管理：保持狼心团队特征快速出击

　　在行业中，有“文科生万科、工科生中海、国防生保利”的说法，以速度制胜是保利地产的一大特点，向来保利“兵贵神速”的开发进度为行业所惊叹。这种速度与其领导者的军旅作风息息相关。

　　1、李彬海时代：18年从创业到壮大
　　2、“铁娘子”宋广菊继承军人DNA

　　二、开发模式：铸造业界传奇“保利速度”　

　　保利地产是一个年轻的上市公司，但它强大的爆发力和成长性让同行望而却步。2002年，保利地产进行股份制改造时，净利润仅有7000万，2009年上半年已超过13亿；2006年刚上市时，与一线房地产开发企业差距还很大，两年后即名列A股地产类上市公司前三甲。它用5年进入国内18个经济发达的大中城市，迅速建立全国性布局；上市3年，销售超过200亿，从地区公司做到全国第二。在地产行业已经形成赶超万科之势，一时风头无二。

　　1、保利崛起：蓄势待发，锻造惊人实力　

　　实力1：9年内出色完成全国跨越式发展

　　实力2：以量取胜，实现高速增长

　　2、保利地产3大生存密码　

　　密码1：产品与企业品牌相互促进的发展战略

　　密码2：四大融资渠道，助保利野蛮扩张

　　密码3：扩充弹药，丰富土地储备

　　三、“亮剑全国”发展战略决定企业新高度　

　　保利近两年市场占有率迅速提升的一个重要动力，是其全国化布局的基本完成并开始进入收获期。保利在进入的每一个城市深耕细作，要求区域公司“三年跻身五强，五年进入三强”，集团总部则给予充分的支援保障，在这样的指导思想下，保利各区域公司都能在较短时间内具备滚动开发、持续经营能力，市场份额不断攀升。

　　战略1：先加后乘的区域发展　

　　1、核心经济圈布局：分散投资风险

　　2、经济圈布局的背后：最大化城市价值

　　3、保利未来发展：扩大规模拓展相关行业

　　战略2：激进主义的资本运营　

　　1、资本运营模式：高负债率造就高增长

　　2、另辟融资蹊径：公司债券助保利开拓更广阔未来

　　3、资金短缺增发融资

　　战略3：绝对大胆的土地储备　

　　土地储备原则1：等量储备，快速扩张

　　土地储备原则2：保利拿地不拘一格

　　四、经营策略：聚合企业管理、品牌建设的力量　

　　1、企业管理：复制最适合自身的模式　

　　2、提升品牌：企业高速发展的催化剂　

　　3、中高端精品住宅、商业地产双剑合璧