赵传先:房地产项目认筹做法汇总

1、不交诚意金，开盘当日按拿号顺序选房。

1）案例：  

    武汉碧桂园 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索) 位于武汉市汉洪高速汉南出口，武汉碧桂园二期纯玲珑别墅组团“浅月湾”，联排、双拼别墅面积150—300平米，48万/套起，即将开盘，现处火爆认筹中，无需缴纳诚意金，免费登记拿号，开盘当日按拿号顺序优先选房。

 2）评点：

  该做法由于免收诚意金，可以最大限度地吸纳吸纳客户，但难以区分真正的诚意客户，对后期的客户梳理造成较大的困难。

2、认筹时交诚意金，告知均价和户型，并给予一定程度的优惠。

1）案例：圣诚和园

    6月12日开盘前认筹，即获一万抵两万。

    此次认筹推出户型70-110平方米，起价为5280元/平方米，均价6000元/平方米，多数房价在55万元以内，由于楼盘的户型适中，价格合理，且地理位置处后湖黄金地段，而受到了客户的热力追捧。当天上午12点认筹量就已突破280个。

2）评点：

   由于有优惠，并有楼盘的基本信息，对诚意客户有较大的吸引力。采取该方式的楼盘最为普遍。