4月，武汉楼市情绪变化大：上半月恐慌性购买，备案占比45%；第三周“国四条”、“国十条”政策下签约量大幅增加，约是日常水平的1.5倍；第四周备案量环比下降30%——新政密集，担心高价入市买房吃亏的心态浓厚，武汉楼市也进入浓厚的观望状态。
 
    1、4月楼市备案整体量价齐升
    4月，全市楼市备案整体量价齐升：商品住房备案13922套，备案面积为143万方，累计备案金额91.44亿元，三项指标环比分别增长72%、70%、85%。备案均价为6395元/㎡，环比上涨8.5%。
 
    2、营销转向，刚性客户成当前“香馍馍”
    “二套房贷首付五成，三套以上房贷款首付、利率大幅提高”，国十条新规严厉打击投资、投机性需求，阻止了投资客入市步伐。面对市场环境的转变，万科率先作出反应，推出“5月唯选计划”，明确打出“第一次，选择万科”的主题，旗下在售5个项目集中推出90平米以下户型，其中，万科城、万科圆方、万科魅力之城三个项目推售户型更是不超过80平米，总价则主要集中在70万元以下。这一活动与万科2008年的“青年置业计划”相似，都着眼于刚性需求。随后，保利地产亦针对首次置业者推出“90平米蓝海置业活动”。标杆企业营销陆续转向，预示刚性需求成为当前市场抢占“香馍馍”。
 
    3、项目加速入市，“试探风”渐起
    据统计，全市4月约有30个项目公开开盘（加推），其中，于上半月开盘项目约有10个，而于下半月开盘项目则达20个，为上半月的2倍。房调新政出台，项目快速反应，加速“试水”，以应对后期市场变化。其中，万科地产利用新政银行细则未出的政策空白期，以短信方式于4月17-18日，告知客户“万科圆方、万科城迅速加推，万科魅力之城南区面市”信息，并以优惠、活动吸引客户上门；计划5月初认筹的城投瀚城项目，在4月23日即提前启动认筹；此外，光谷世界城米兰印象也比预计推盘时间提前一周开盘。
    在优惠方面，新房源亦出现试探性打折。华润置地中央公园5月1日加推C3#楼部分房源，除常规认筹优惠外，开盘另安排有3个点折扣；金地西岸故事开盘97、98折优惠，“五一”三天购房总价另减1万；清江山水加推房源则一律95折。政策转向，市场观望，楼盘开始在优惠上做文章试探市场。
 
    4、新政下，楼盘推盘量提高10%，而销售率则明显下降
    新政中，项目推盘量加大，推盘套数在300套以上楼盘占同期推盘项目数量的50%，比新政前提高10%。但成交率出现明显下降，从新政出台后推售房源的11个项目看，仅3个项目的去化率超过70%，另有6个项目的去化率均不足30%，整体销售明显低于新政前70%的成交率水平。而对于认筹、积累客户的项目来说，则更为冷清，阳光100大湖第5月1日认筹，推出别墅及花园洋房产品共约160套，当日上午认筹约10组；销售持续稳定的融侨华府项目，推出5#楼认筹，也颇为冷淡；目前开始积累客户的万科金域华府项目，不缴纳定金排号，效果也不明显，所积累客户多为前期老客户，5月1日当天排号也不足15组。新政陆续出台，进一步改变市场对价格的预期，观望氛围凸显。
 
    5、受新政影响，商业物业优势显现，投资转向
    按揭政策的转变，使得商业物业杆杠效应超越住宅。商业物业首付5成的规定在以往限制了商铺、写字楼等的投资回报，而随着“国十条”的颁布，“二套房首付5成、三套房首付更高”的规定同化了住宅、商物的杆杠效应，在这样的环境下，商业物业的价值开始凸显，吸引力也开始增加。从“五一”监测情况看，商业物业活跃性要高于住宅，如融侨华府同时进行住宅、商铺的认筹，住宅在5月1日仅认筹5组，而商铺则认筹了约30组；于5月2日开盘的五洲建材国际城，开盘推出E、F区商铺，当日去化近70%。
 
    6、别墅市场成交下行
    作为供应受限制的稀缺性产品——别墅项目，成交量总体呈现下降趋势，但受新政的影响比普通产品较弱。从持续重点监测的4个别墅项目看，4月第一周累计成交约30套，随后下滑至20套以下，新政发布后，成交量则下滑至个位数。而在上门量方面，武汉二环别墅水墨清华处于别墅持销期，客户周度上门量持稳，保持在15组/周左右。而纳帕溪谷，在新政前期成交量高达22套/周，吸引部分江浙一带投资客。但新政实施的上周，上门量仅6批/周，别墅置业门槛与投资前景受到政策影响。
 
    当前政策高压已经形成，新政对市场情绪已经发生重大变化。市场交易量继续放大的动量已经基本没有了，价格继续维持比较长时间上升的动量也基本上没有了。利空未尽，在差别化信贷后，房地产市场面临着房价是否调整的“另一只靴子”还悬在空中，收税的调整加快。同时，宏观调控手段可能增强，加息等措施仍可能推出。这为后续楼市带来更多不确定性。届时，无疑将给煎熬在“胶着”状态的楼市参与方，如一些地产企业、部分购房者更雪上加霜。正在转入一个盘整和阴跌的局面。这种盘整和阴跌的核心特征是，跌幅不大，但持续时间会比较长。
    在面临买房市场环境下，营销需思变！需打破在楼市上升期、卖方市场的常规做法，尊重市场，深入客户，提升案场销售力，做到营销的无缝连接，以有的放矢的营销赢得对手、赢得市场。

全市总体销售数据监测

全市及重点区域成交构成监测

全市销售排行榜TOP20