赵传先:房地产营销杂谈系列之六:二三四线城市在售楼盘宜打好春节返乡购房牌

    春节将近，在大城市打拼的白领纷纷回到自己生长的城市。在一线城市高房价“疯涨”让人望而却步之时，更有生活气息、人居条件和户型布局更好，价格相对便宜的二三四线城市房产，渐受这些返乡人青睐。

　　在返乡置业族中，有大学毕业后到广州、福州、深圳、上海等地打拼多年的白领，他们中不少有回乡发展的想法，买房多以自住为主。这些人只有年假时能够回家，所以抓紧时间看房。

　　回乡置业的多是被一线城市高房价“抛弃”的群体，2007年下半年，就有深圳、上海等多个一线城市的返乡客，组团在武汉购房。武汉市房地产预警预报工作小组发布的通报称，2009年外地人在汉购房比例占43.72%，多为投资性购买，其中就有一批准备返乡置业的白领。

    操作要领：

    1、针对返乡置业一族，做好宣传推广方案。通过报纸、电视、电台、路牌进行立体式轰炸，以产品吸引人，以乡情感召人。

    2、接待现场宜做好亲情、乡情的温馨布置，对置业顾问进行针对性培训，不放过一个返乡置业者。这种人群成交比例特别大。因为不涉及子女入学等问题，他们对于地段的选择相对不敏感，接待者的素质直接决定购买的可能性。

    3、在售楼盘要改变春节为销售淡季的观念，加大人员配备，确保购房者顺利成交。