赵传先：房地产营销战略系列之二：团购战略

              ---再谈团购

    对于房产团购，本人曾在2009年4月18日写过一篇《房产团购的可行性研究》，文中对团购进行了较为详细的论述。由于近期所操盘大量涉及团购，本人将主要从销售角度谈谈团购。

   一、任何时候都要重视团购。不论是销售形势好的时候，还是销售处于低潮的时候。

    不少开发商和代理商在市场形势和销售形势好的时候，对于主动上门的团购者冷谈处之。这其实是不成熟的表现。我们要把上门团购者当成一次正常的接待；当成一次宣传推广项目的机会；当成一次展示团队形象的机会。我们要将所有的团购者作为客房资源储备起来，以备将来之需。而在市场形势不好，销售处于低潮的时候，这次团购可能成为企业出现重要转机的机会，更是要准确把握。

   二、制定团购的流程，充分收集客户资源。这事实上是一种成本最为低廉而效果最好的推广和销售。

    1、制定团购调查表，详细了解团购个体的真实需求。

    2、对调查表进行认真分析，将客户进行分门别类。

    3、利用幻灯片或电视片等形式对客户进行产品介绍、房产知识再介绍。

    4、对客户进行再调查、再分类，储备客户。