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赵传先:房地产营销战略系列之二:团购战略

(2010-01-21 21:42:44)
标签:

房产

分析研究

楼市

襄樊

赵传先

杂谈

分类: 营销心得

赵传先:房地产营销战略系列之二:团购战略

              ---再谈团购

 

    对于房产团购,本人曾在2009年4月18日写过一篇《房产团购的可行性研究》,文中对团购进行了较为详细的论述。由于近期所操盘大量涉及团购,本人将主要从销售角度谈谈团购。

 

   一、任何时候都要重视团购。不论是销售形势好的时候,还是销售处于低潮的时候。

 

    不少开发商和代理商在市场形势和销售形势好的时候,对于主动上门的团购者冷谈处之。这其实是不成熟的表现。我们要把上门团购者当成一次正常的接待;当成一次宣传推广项目的机会;当成一次展示团队形象的机会。我们要将所有的团购者作为客房资源储备起来,以备将来之需。而在市场形势不好,销售处于低潮的时候,这次团购可能成为企业出现重要转机的机会,更是要准确把握。

 

   二、制定团购的流程,充分收集客户资源。这事实上是一种成本最为低廉而效果最好的推广和销售。

 

    1、制定团购调查表,详细了解团购个体的真实需求。

 

    2、对调查表进行认真分析,将客户进行分门别类。

 

    3、利用幻灯片或电视片等形式对客户进行产品介绍、房产知识再介绍。

 

    4、对客户进行再调查、再分类,储备客户。

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