赵传先整理：房地产营销杂谈之三：置业顾问销售夹里应该放什么？

销售夹，是房地产销售人员放置楼盘相关宣讲资料的文件夹，是其对客户进行楼盘讲解推销的、个人使用的最重要销售道具。

销售夹包括如下内容：

1、项目鸟瞰图；

2、 领导或名人的题词及相关照片、项目获奖名单及奖杯、奖牌照片；若某奖项具有权威性可重点表现，单独成页；

3、 开发商简介（基本概况、资质、曾获各类奖项、所开发项目概况及效果图、实景照片等）；

4、  五证或现有证件的写真稿；

5、 地理位置及外部周边配套简图（区位图）；标明主要休闲、教育、金融、购物、医疗、行政等核心要素；若地段与配套为该楼盘核心卖点，则应将休闲、金融、教育等6大核心要素分别制图。

6、  项目总平面图（附带项目简介：容积率、占地面积、总建面、总户数、车位数）；

7、  单体、外立面、主入口等效果图；

8、 规划设计公司（若主设计者名气大，可单独成页）、建筑公司、智能化标准及设计公司、物业公司分别介绍（代表项目、主获奖项等），单独成页；

9、 园林景观设计理念及效果图、实景照片、景观设计公司简介；

10、 建安标准（交房标准），标明品牌（注：若是高档品牌，可考虑单独成页，例如中央空调、洁具、橱柜等）；样板间照片；

11、  项目运用的新技术、新工艺、新材料的文字说明；

12、  项目重大活动实景照片，奠基、开盘、封顶、首期交房等；

13、  对房地产行业发展有利的宏观时政信息，典型如房价增幅报道；

14、  对项目有利的市政规划信息，网络截图、报纸复印件等；

15、  项目所在城市的房地产总体发展概况，例如媒体公布的房价走势及相关政策；

16、  户型图（全部）

17、  周边竞争楼盘各项内容对照表；

18、  计价单、购房费用清单；

19、  银行利率表及按揭贷款明细表；

20、   购房落户等当地相关民政政策。