一、当前襄樊的房地产销售形势

    襄樊房地产经过了2006年至2007年10月房价的一路高歌猛进，进入2008年以来，受国际金融危机和全国房地产销售形势的影响，襄樊的房地产的销售也受到了前所未有的冲击。主要表现在以下几个方面：

   1）市场成交量明显萎缩。据不完全统计，今年一至二月，成交最好的楼盘的成交量不足40套。据襄樊晚报消息，二月份襄樊成交41套。

   2）市场成交价格降低。从1-2月份的成交来看，主要成交是工程抵款房，其次是大幅度优惠房。成交最为活跃的是丽江柏林。其工程抵款房逾60套，多以2600元/平方米成交。此成交价与其公开销售价相差至少20%。民发的城市印象和半山逸品的成交也相对其它楼盘表现突出。主要是由于其品牌优势，其自身也推出了一定的优惠。

    3）消费者观望气氛仍然浓厚。尽管襄樊的刚性需求较大，但由于全国性的观望气氛，给刚性需求者一定的心理压力。投资性需求目前处于冰封状态。

    4）开发商开工数量减少，面世楼盘减少。原卫校地块摘牌后开发商拟以6000元/平方米面世，由于市场的不景气，暂时搁置。

 二、销售应对策略

    当前形势下，对营销策划人的考验到了！谁能在房地产市场风雨飘摇中把楼盘销出去，他就是楼市英雄！就目前的形势而言，本人认为，宜采取如下销售策略：

    1）给消费者实质性优惠。降价一次性到位。开发商宜放弃高利润的幻想，把利润降到合理的区间。这样才可能打动潜在消费者。

   2）用保值销售方式打消消费者的贬值疑虑。确保消费者在一定时间内不贬值。若贬值，补偿差价。

   3）用市场差异化产品打动消费者，让产品无可替代，自然价格自己说了算。

（赵传先原创作品，转发请联系15926899666）