看了题目，我自己都觉得很好笑～～，不谦虚地认为自己的瞎掰能力还是瞒强的，高尔夫和销售的自我管理有什么联系呢？

销售，尤其是高端产品的销售，自我管理是销售人员进阶的必修课程，不知道如何管理目标、客户、时间、流程，就容易造成客户的流失，销售周期的自我延长，市场开拓能力的萎缩，严重的还甚至找不到提升业绩的方向。进入高尔夫球场打球，其实也是一次自我管理的修炼，如何用最少的杆数完成比赛，与销售用最少的时间创造最高的业绩其实是有很多相同之处。

一、目标管理

各位球友都知道，一场球是有19个目标的，每个洞的洞杯都是目标，整场的成绩或者打球的感觉和自我享受的感觉又是另一个目标。将目标进行细分，3、4、5杆洞不规则的分布，代表不同阶段销售的目标量，记得下场了，所有的挥杆都是为进洞努力的，销售的所有行为也都是为了成交而努力的。只要方向正确，不管多少杆，都是能推杆进洞的。

二、流程管理

在销售过程中，许多初级销售员，如初生牛犊，一味冲劲，我也经常和新员工这样交流，因为这样有助于克服内心的恐惧。但对成熟的销售来说，针对每一个客户，都应该有一个完整的销售流程。就如下场打球不同在练习场是为了练习动作流畅，而是一定要想象球飞行的轨迹，而这个轨迹应该是最完美的那一条。

三、行动管理

反过来，销售是以业绩为标准的，行动是第一位的，想要想，但不能因为想而阻挠了行动，永不抬头，放松挥杆，不管落点，因为那是下一杆的问题。做好现在的工作，不管是否符合完美轨迹，销售只需要做现在的工作就好了。客户会给你带来什么样的问题或状况，是你做了之后才能知道并寻找到方案的。

四、心态管理

高尔夫推杆有条至理名言：“NEVER UP NEVER IN”,在销售中也是，过胜不及，努力成交可能会“逼死”客户，不努力要求成交，就决不可能成交。所以不要害怕失败，勇敢前进。

五、客户管理

对客户进行细分，对不同客户量体裁衣，是客户管理的主要目标之一。球场上熟悉万变，情况各不相同，如形形色色的客户给我们带来千差万别的问题，我们不能只按练习场的标准动作来打球了，使用不同的球杆，不同的站位和挥杆幅度，才能带来理想的效果。销售无定式，高尔夫也是没有最标准的动作，成绩才是第一的。