朋友的表弟明年要进行高考了，这还没到寒假就开始忙着为表弟订寒假补习班，他感叹道——教育培训市场真得是个小金库。记得去年几个朋友一起吃饭聊天时也谈到这个话题，感觉上涉足了教育市场的淘金者似乎都能赚得盆满钵满，但事实上赚到大钱并能持续存活下来的教育培训机构可谓屈指可数。前段时间在山东会堂参加了一个的活动，我们发现前后左右分布着不同阶段的教育培训机构，比如学前教育、早教、出国英语教育、中学生教育……还有各种细分的门类教育，越来越多的人想从中分得一碗羹了。这也是市场大环境造就的结果，近几年来教育培训的需求日益增加，也成为创业投资最抢眼的词汇之一。根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》的数据显示，中国未来五到十年间，教育培训市场的潜在规模将达到5000亿，而占领未来强大市场的教育培训机构必然走向连锁化、品牌化、融资化，这将不再是简单的教书育人，而是市场的新一轮洗牌。

新东方的教育凭什么比别人强？

大三了，身边很多同学开始为自己的人生规划起来，除了考研、考公的大军外，出国留学的同学也不少，为了雅思、托福通关，他们清一色的选择新东方，为什么呢？因为大学教育无法达到出国的水平，他们觉得参加了新东方的外语培训，一定能够顺利通过雅思、托福的考试。在国内，新东方是最早把考雅思、托福演变成一条像福特汽车一样的生产线，按照流程进行，一定会能够取得优异的成绩，事实也证明了这点，国内雅思、托福的最高分基本都出自新东方的学员，新东方已然成为雅思托福的代名词。

很多人认为新东方出售的是外语教育培训，但我认为新东方出售的不单单是一个简单的教育培训，更是把教育培训精神化，简单的外语培训是可以复制的，像李阳疯狂英语也火过一段时间，但真正难以复制的是将培训精神化。从价值战略定位的角度而言，新东方教育是满足消费需求的服务，比如新东方提供英语培训的使用该功能，同时它也是一款营销精神的产品，听过新东方课程的学员们都有这样的感受——专业、激情、幽默、励志，这也是新东方教育对老师授课的基本要求，这就演变成一种“英语培训+人生哲学”的模式，这种模式是众多培训机构难以企及的。

成功的企业能够持久发展一定离不开它强有力的产品，成功的企业能够迅速占领市场一定离不开它标准化的复制，新东方同样也离不开这两点。新东方强大的产品阵势和师资力量是很多培训机构望之莫及，同时不断延伸服务链，从小学、初中、高中、大学、出国、职业教育等多方面展开，实现一站式全科教育，另外非语言培训的品牌也正在强大起来。新东方课程题材的标准、教学技能的标准化、管理系统的标准化，使其在任何一个城市内找到房子三天之内就可以进行招生培训，这种高标准化的复制模式是其迅速占领市场的重要法宝。

独特的模式，强大的产品力，高度标准化的复制是一个培训机构得以发展的核心部件，当然这也是建立在国内教育缺失的大市场环境的背景下，新东方利用考雅思、托福这一个点占领广大学子的心智，渐渐地衍生更多与语言培训相关的优质产品，让更多消费者在心智上认可新东方是外语教育第一品牌。

与众不同的定位——学而思中小学培优教育

一提起辅导班，我的第一感觉便是哪个学科没学好，需要补习，相信大多数人都和我有同样的感觉，即辅导=补差，这类辅导班像安博教育利用互联网和软件对中小学生和大学生进行标准化培训指导，像学大教育的一对一的教学模式，似乎已经垄断了大部分市场。但学而思打破了“辅导=补差”的行业规则，开创了优等学生更需要补习。望子成龙是每一个父母的梦，尤其是在一线城市里，很多父母愿意为孩子多花一笔钱，打造一个更好的未来。学而思独辟蹊径，他们只招收优等生，为优等生提供奥数、英语等难点问题的培训学习，让这群优秀的孩子更加优秀。

学而思的商业模式可以形象的比喻为“鼠标+水泥”，鼠标是指网上资源，学而思拥有国内最完整的中小学教育专业门户网站群，占据了网络的最高点，e度教育网、高考网、奥数网等等，还有专业的教育论坛，相关数据显示学而思线上访问量每天超过十万，这其中不断地沉淀目标客户，同时网站成为了免费又强大的广告。学而思的产品模式主要是三个方面：小班制、智库一对一与网校教育、产品题材出售，小班制占总盈利中的70%，一对一教育与网校教育占总盈利中的20%。学而思通过举办讲座、家长免费听课等方式，给家长足够多的愿景吸引，比如名校、重点高中的吸引，这也与其成功的案例相关，如2010年学而思共有186人考入清华大学。同样，好企业离不开好产品，学而思的师资力量也是与“培优”主题高度相关，很多老师都是来自清华北大名校，这是强大产品的支撑。学而思将这种模式在一线城市内迅速复制，占领了“培优”门类的第一品牌。

教育培训市场真得是很火，但是想做大做强也实属不易，专业教育机构的连锁化和品牌教育项目连锁也成为未来教育培训行业的大趋势。教育培训卖给父母的是一种未来的梦，教育培训卖给我们的是人生梦，这样的梦都期待被实现，于是我们愿意把钱投在这里面。