最近在做创业项目时，对创造力这个词体会更深，在研究项目的某些时刻会突然产生一些奇特的想法，但反复思考之后会有很多想法被过滤掉，而留下来的想法又会有很多被实践淘汰掉，哪怕我们当初认为某个想法或某个方案会多完美！假期在合效实习的时候，看了很多策划的案例，每一个项目策划都很具创造力，针对提出的新卖点做大量的可行性分析，目的是最终的可执行性。同样，有创造力的商业模式固然很好，但关键如何将其实现，如何将其创造力的精髓发挥出来，这才是商业创新模式成功的关键。

新商业模式~~给你的企业再定位

商业模式是利益相关者的交易结构，在企业发展到一定阶段时，与本企业商业模式有联系的利益相关者更多，同时企业所处的外部环境也发生改变。面对内外部环境的不断变化，企业必须在商业模式上跟随创新，要对自己企业所处的行业角色、所做的业务有新的认识，并逐步认识自己应该扮演的新角色。比如，淘宝近几个月推出的余额宝，针对工薪、白领阶级，手上有着不多的储蓄，又希望有稍高些的储蓄收益，余额宝借助淘宝、借助支付宝上积淀的客户群体扩展业务。因此，任何一个企业在创新商业模式时，都要考虑新的模式如何契合不同客户群体的需求，如何用新的价值定位来吸引更多的客户群体，如何开拓新的业务领域，在这个基础上进行商业模式的创新。

商业模式创新通过突出不同于现有竞争者所关注的产品或服务特点，来重新定义消费需求，侵占已有的市场领域，因此建立一个本质上不同于以往的价值解决方案，对模式的创新显得至关重要。

新商业模式~~发现新的客户群体和消费概念

商业模式创新的主要来源是发现被其他竞争者忽略的客户群体。比如，大多数理财机构都愿意聚焦在高价值端客户群，但恒达理财反其道而行之，它的价值主张是为美国乡村个人投资者提供服务的经纪商，致力于通过单一的分支网络机构与这次客户保持长久关系。在上个世纪八十年中期，互联网还只是个传说的时代里，为了服务这些小客户，恒达花大血本将交易网络转移到声讯卫星系统里，进而方便交易数据的展示和其他恒达其他经纪商交流，完善对客户的个人理财服务。随着在线交易模式逐渐开始应用，恒达理财并没有把主要精力转移到在线交易中，而依旧是把资源投入到全国的销售网点中，增加经纪商的数量和一对一服务专业化质量。恒达理财定位于低端投资者，与常规的理财公司差异化，在此基础上又做到服务最优化，提高用户质量。

恒大理财是发现了新的客户群体，那么“怕上火，喝王老吉”和“五谷道场，无油炸方便面”则是挖掘了新的消费概念，王老吉或是加多宝定义了一个消费状态——吃饭时避免上火，上火会让我们联想到牙疼、口腔溃疡等等不舒服的状态，而喝王老吉会帮我们避免这些不舒服的状态产生，这是一个消费概念的普及，而事实上，王老吉与避免上火的关系很小。五谷道场当年开辟的“无油炸方便面”创造过短时间的辉煌，这也是挖掘了新的消费概念，无油炸传递了健康，健康则是所有消费者共同追求的理念。通过挖掘独特的消费概念，并用有效的途径把这个概念传递到消费者心中，达到进入消费者心智的效果，这个品牌就已经成功了一半。

新商业模式~~关键资源能力的核心作用

商业模式的创新如果仅仅是停留在理念上，那便没有实际价值了，真正重要的是把创新中的理念转变成实际价值，这不单单是精准定位，更需要关键资源能力的支撑。我在前一篇文章《百分百的满意需要百分百的支撑力》中提到唯尚家具，同样是做家具行业，同样都意识到O2O模式的重要性，同样都看到了家具产品的不规则性和消费者需求多样性的矛盾，但唯尚家具搭上了O2O的顺风车，一方面在唯尚实体店内聘请经过培训有丰富经验的设计师，他们可以准确地测量出哪些家具放在室内哪些位置中最合适；另一方面，唯尚利用自助电子系统Iscan,它可以为消费者直接生成三维效果，预览到家具在室内的效果，并即时生成报价和网络订单查询系统。当大量消费者同时下单时，唯尚通过软件可以直接拆单，在每个家具零件上生成条形码，进而利用电脑指挥加工和组装，它做到了在最短的时间内满足消费者多元化的个性需求。在很多时候，无论是企业家还是企业，他们可能都找到了新的商业模式，但如何支撑新模式的发展，唯尚用的是技术和人才！

新商业模式~~利用资源整合实现利益最大化

商业模式的创新是建立在之前模式的基础上，或者是建立在某些传统行业的基础上，比如话剧行业，近年来随着消费者需求的不断个性化，话剧行业的投入大却难以收回利润，一部话剧从创意到剧本交付、排练到最后演出，耗资巨大，投资回报周期漫长，越来越多的话剧团深陷困境，雷子乐笑工厂也是其中一个。为了生存，雷子乐笑必须改变并创新自身的商业模式。它意识到话剧成本居高不下的重要原因是由于编剧、导引、演员和剧场费用无法降低，即使一步话剧的票房非常成功，盈利空间也是很有限的。雷子乐笑工厂开始改变这种模式，它和剧场和演员签订了长期演出合同，这样分摊到每一场演出的剧场费以过去降低1/3，演员拥有了固定的基本工资收入，也不必来来回回地赶场子，同时演员也可以担任导演或编剧，获得更多的收入。对于雷子乐笑工厂而言，这样可以节省了大量的物质成本和时间成本。另一方面，雷子乐笑工厂的话剧特点是“一分钟让观众笑一次”，同时题材宣传真善美，符合这两个条件就可以演出，这样就可以在更短的周期内开发更多的新话剧产品。在快节奏的生活压力下，雷子乐笑工厂为18~38岁有一定消费能力的时尚群体提供减压喜剧，成为都市新宠。雷子乐笑工厂的成功整合了剧院和演员，采用制片人中心制的模式，以市场为导向，在新商业模式的探索中获取了成功。

创新始终是社会的大趋势，但最具创新性的产品不一定是市场上利润最大的产品，甚至不一定是市场上最受欢迎的商品，商业模式的创新建立在符合消费者新的价值主张的基础上，更重要的是能够把模式创新的理念践行到现实中，推动企业长久发展。