行里有句话很流行，一流的企业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业卖产品，我之前也写过一篇关于“标准”的文章——《用“标准”说话》，标准既是一个判断准则，也是一个掌控全局的枢纽，如果你是游戏标准的制定者，那么你便可以在这场游戏中玩得游刃有余，甚至可以控制其他参与者。企业也是如此，最有价值的企业设计就是成为某个行业标准的制定者，这样既可以带来高额利润，而且可以形成高度的利润保护能力，并使企业的规模效益呈现递增的趋势。那么，在你所处的行业中，你是否能够成为行业标准的创建者呢？

诚然，当今的市场竞争空前激烈，尤其在国内，不妨想想，市面上哪个产品不存在其相应的替代品和相似品呢？在五种竞争作用力——进入威胁、替代威胁、客户价格谈判能力、供应商价格谈判能力和现有竞争对手的竞争的作用下，很多企业要么宣布破产，要么艰难生存。任何企业都无可避免地会被其他竞争对手跟进，但如果你领跑这个行业，其他竞争对手只能跟着你走，或者是按照你设定的规则走，这需要你建立该行业的行业标准。一个以行业标准为基础的企业，能够有效的控制产品和市场，并在价值获取上获得优势，比如，拥有很大的市场容量、灵活的产品定价权，直接获取产品升级带来的新利润点。

有人曾对微软的成功历程进行评价，其中很重要一点是微软的几次战略转变都使用了建立行业标准的方法。微软最初是在程序语言设计上体会到行业标准的重要性，比尔盖茨和艾伦为牛郎星电脑开发了PC BASIC，但PC BASIC的拥有者却是设备制造商MITS，因为要依赖设备制造商才能得到利润，这就让微软在很大程度上处于劣势，无法控制标准就无法控制局面，微软后期花重金买回这个标准，进而使这种语言标准应用于所有的硬件平台，因此微软建立起该行业的新标准——让软件去适应和优化硬件平台。在同一时期，IBM也在不断变革、不断创新，微软面临着强劲的竞争对手，在这个快速竞争时代，微软带着Windows再度用“标准”说话，Windows的成功源于它适合了客户群体的偏好，并采用了最大限度的推销，在其未发布前，通过各种媒体媒介的传播，在人们心中建立起标准，把产品概念铺到消费者心中。对手可以模仿，可以跟进，但微软一直在升级在更新，采用捆绑式模式、一体化操作平台，将标准不断提升，让后来者疲于奔命却只能勉强度日，这就是行业标准的力量。其实，很多人评价微软并没有生产出多少关键技术，但却以独特的模式让技术适应市场，适应消费群体，并将技术包含在基于标准的企业设计之中。

如何建立行业标准？这需要以企业的关键资源能力为发展前提，你的企业最擅长做什么，最擅长做的领域是否能够成为该领域的领头羊或者是细分领域中的领头羊？哈特索伯罗斯带领美国热电公司时，采用了分拆式的企业设计，他在投资行业建立了一个标准——投资者不仅可以投资股票，还可以投资该公司的某一个业务，他将公司的某一项业务打包上市，进而获得启动资金，然后借助一流的研发人员和管理人员运营并保证业务的利润，并将其推向市场。当传统的经营者还在以产品销售和服务为盈利点时，哈特索伯罗斯已经建立了投资标准，吸引大量投资者，不断产生新的技术和利润。

也许你的企业如今还在卖产品，卖得很辛苦；也许你的企业只是卖品牌，卖得很疲惫，那么请思考你的企业还能在这种竞争中存活多久？你的企业明天是否能够卖标准取决于你是否能够有长远的战略目光！卖标准的企业才能卖出企业未来的水准！