对于动漫产业，我之前在《点点商业模式（七）》、《点点商业模式（二十）》、《点点商业模式（三十四）》中均有提过，动漫的本质是刺中人们的幻想神经。在中国，动漫产业还是一个新生产业，据相关统计，中国每年需要24万分钟的动画片作品，而实际供应量不足四万分钟，而这四万分钟还包含大量低质量的动画产品。但动漫产业确实是一个庞大的金库，动漫产业结合了漫画、动画及其衍生品，是资金密集型、科技密集型、知识密集型和劳动密集型相结合的产业，其产品周期长，具有高投入，高回报率的特点。近些年来，国家也加大发展文化产业，支持动漫产业，比如央视一经常播放国产动画片。

正巧上午一个朋友和我聊到动漫产业中的两个代表，迪士尼和hello kitty，它们正好代表了动漫产业链的两个类别。迪士尼打造的是以品牌为核心的产业链，通过电影、动画片的制作，打造深入人心的动画形象，如米老鼠、狮子王等等，将这些动漫产品扩展到电视媒体等环节中，进而开发专利卡通形象产品，经营迪士尼主题公园，将产业链延展到影视品、媒体媒介、各类消费品、主题公园，庞大的品牌衍生品，庞大的盈利空间。其实，动漫行业分两大块，动漫产品的制作是高投入，低回报，很多动漫制作并没获得良好的市场认可，其投入回报率是极低的；动漫衍生品是低投入，高回报，就像迪士尼做授权，将品牌授权给零售商和厂家，厂家负责产品设计，零售商负责开拓销售渠道进行销售，而迪士尼只要做好品牌，吸引更多的忠诚消费者，利润就会源源不断地流入其中。

Hello kitty走的道路和迪士尼大相径庭，迪士尼做品牌，hello kitty做得是渠道。我们可能在大大小小的商场、卖场看到kitty cat的影子，hello kitty产品繁多，从挂件到服装，覆盖了各类产品系列，满足了不同年龄阶段的消费需求，外加独特的销售技巧和广泛的销售渠道，大开销路。与其说hello kitty走的是动漫路，不如说它像一个将动漫人物作为代言人和产品的零售商，卖的是产品，而产品销售需要广泛而密集的渠道。因此hello kitty的工作重心在于渠道的开发，让人们在可见之处方便地购买可见之物。

迪士尼和hello kitty的成功都是建立在卡通形象之上，卡通形象就如同其产业链的根源，吸引消费者眼球的卡通形象是成功的关键。而动漫衍生品更多地售卖产品，卖产品需要两个因素，一个是品牌，一个是渠道。迪士尼占据了品牌优势，利用授权整合利益相关者，其利益相关者拥有广泛的销售渠道，从而获得规模效益；hello kitty更多地是将人们的注意力从卡通形象转移到具体的产品上来，通过发达的渠道，覆盖大面积市场。

动漫产业是个大宝藏，只是现今在中国还没有几个企业真正挖到宝贝，我们必须思考，动漫产业链，我们适合做哪个环节？哪个环节的盈利空间最大呢？