上周末东方领袖智慧企业家小聚，偶然谈到广告拍摄行业，聊天中提及宣传片等的拍摄，这种商品的定价不稳定，也不透明。对于很多客户而言，他们不了解这个行业的成本，更多地是依赖感觉来判断，可能看得是创意，可能是气势，可能是风格，凭此这个价格可能是十万、二十万、一百万。客户为什么不了解呢？因为信息不对称，商家掌控的信息和客户掌控的信息不一致。

信息不对称在社会上很常见，生产过剩大多是因为信息不对称引起的，比如去年某种蔬菜销量很好，农民没有确切了解今年的行情就大规模的播种，导致产量过剩而亏损。造成信息不对称的原因很多，比如距离，同样的东西在不同的地方售卖的价格可能不同，前段时间流行一个词“菜贱伤农”，像卷心菜在当地农民那里收购的时候是两毛钱，而到了超市中变成了两块钱，这中间的十倍膨胀包括了物流费、高速公路费、超市的进场费、各种税费，价格暴涨，农民没获利，市民也没获利。知识技术也是造成信息不对称的重要因素之一，由于专业能力的高低、文化程度的高低、圈子层次的高低，有人可能理解到很深层面甚至看到本质，有人可能只看到了一个表面现象。

信息不对称对人们生活的某些方面可能造成不良的影响，但合理的驾驭往往能够收获到意想不到的收获。打造品牌便是在本质上制造信息差异，利用信息不对称的法则，扩大自己的盈利空间。耐克打造运动品牌，同样是在裕元制造的运动鞋，年轻人选择耐克，而不选择同样的国产货，这个品牌让人们联系到运动精神，而这种运动精神的价值是不可估量的，运动精神的信息是消费者不能直接完整地获取。企业打造品牌，是让消费者了解品牌，建立信任，进而产生购买欲和忠诚度。其实，在售卖价值的时候，我们必须要制造信息不对称。在我身边接触策划比较多，策划通过各种“包装”，提升其品牌价值，就像剑南春——唐时宫廷酒，盛世剑南春，策划出一种历史背景来烘托其地位和价值，从而使产品溢价。

立体经营要充分利用信息不对称，当我们明确知道“谁是我们的客户？客户为什么购买我们的产品？从哪里购买？”，我们便知道了他具有的购买习惯和路径，而如果能够在他所走的路径上铺满我们想要让他知道的信息，那我们的生意便很好做了。尽管现今市场竞争相当激烈，但成功的企业每时每刻都存在，方法在哪里呢？我们可以通过制定本行业、本产品的标准，屏蔽对手，拦截对手的信息。比如用软文等资料进行权威背书，比如借助某种手段明确定义本行业，就像皇明太阳能推广之前先做了大规模的科普宣传，给消费者一个行业标准。当消费者接受到的所有信息都是我们想让他接受的信息，那么他会认为我们是行业里最好的一家，他会顺着我们的逻辑进行判断，所判断出的结果也一定是我们想要他得到的结果。这样一来，生意怎么会难做呢？

驾驭信息不对称的生意，让你的客户相信你的价值，而你准确控制自己的价值和成本！