这几天在脑子里一直徘徊着一个词——整合，前段时间在研究平台模式的时候就想写这个话题，正巧今天有同学和我提到长板原理，不由得又联想到整合。面对着激烈的市场竞争，企业想要生存下来，必须至少拥有一项比其他竞争对手强的能力，即长板原理中的长板部分；至于那些短板，在产品时代时可以相对忽略些，但在如今的消费者主权时代，短板必须寻找互补的方法，有效的资源整合便可以实现这一点。

很多人认为整合是把你的变成我的，即整合后的占有，可凭什么把你的变成我的呢？“占有”之后会带来巨大的利益吗？至少现在的中小企业还不能做到这点，也没有必要达到“为我所有”。整合，是通过占据价值链的战略控制点对价值链的其他环节进行控制，从而实现对整条价值链的有效整合，而不是把所有价值链环节纳入自己的价值链中。企业通过整合控制产业价值链，进而提升整个价值链的质量，提升企业的战略地位。

我们都知道中国是制造大国，处在“6+1”环节中“1”——最薄弱、利润最低的环节，哪怕我们的产品质量是最好的，也因无品牌、无技术标准而卖不出去，或者只能低价卖给国人。秦川机床却走了一条漂亮的资源整合模式，既然没有国外品牌又想把产品卖到国外，即企业缺少一个国际品牌，资源整合就是要缺什么整什么。秦川机床耗资收购美国著名的机床企业UAI60%的股份，实现跨国经营，不仅借用了UAI的渠道和品牌，又吸收了UAI的研发技术。秦川机床用60%的股权控制市场，依托着优秀资源迅速发展起来，节省了大量成本，这是先“为我所控”，后“为我所用”最直接的体现。

整合其实是在价值网上对利益相关者进一步优化组合，就像家政服务这个行业，很多人都需要但又觉得不够信任，尤其是面对着当今错综复杂的社会现状。但北京有一个家政公司创造了一套非常好的模式，该公司与北京周边偏僻地区的妇联合作，让妇联在当地寻找合适的服务，由于妇联对当地人比较了解，又可以帮助当地妇女就业，因此妇联很高兴做这件事。服务员与妇联签署协议，责任由服务员个人担保；妇联与家政公司签署协议，责任由妇联担保。由于从偏远地区招纳的服务员，对家政公司而言成本更低，这样公司可以集中大量资本对服务员进行专业培训，从而控制服务风险，保证对客户的服务质量。家政公司通过三方面资源整合，控制整条价值链，让更多的客户对服务感到信任和满意，进而使其自身价值不断提升。

未来的企业是资源的组织者、整合者，而不仅仅是经销商、制造商的简单定位，我们要着眼于资源的盘整，使自己在行业结构中占据有利的位置，用新型的营销模式最大限度地满足客户需求。