晚上一个朋友和我探讨营销模式，他谈到考研会和中秋月饼两个话题。最近很多大学都有各种各样的考研咨询会，像文都考研、高联考研等等，多数通过咨询会的方式招生。另外，中秋节快到了，月饼又将是活跃在我们的身边。

会议营销，锁定了目标客户

以培训班招生为目的的考研咨询会是会议营销的一种体现，会议营销是对目标客户的锁定和开发，大三有考研倾向的学生一般会参与这类咨询会，他们便是被锁定的目标客户群体，他们有考研的需求和愿望，因此这些考研培训班把这群人聚集起来，以专家的身份和角度向客户群体进行关怀和隐藏销售。这种营销方式的针对性强，直指目标客户，进行有针对性的营销推广，可节约大量的广告宣传成本。另一方面，会议营销拉近了与目标客户的距离，实现面对面地沟通，增强了客户对产品和企业的诚信度。

会议营销其实就是广告的另一种表达方式，它让客户由被动听广告转化为主动听广告，主动地去参与会议，主动地倾听会议内容，在这个过程中企业可以巧妙地把企业文化、信息传递给客户，在客户心中树立起企业的形象和产品的独特卖点。同时，面对面的沟通，甚至“一对一”的沟通，能够更好地建立企业和客户之间的情感纽带，有利于增进产品单次消费和产品重复再消费。

中秋月饼，卖得是文化

中秋节为什么要买月饼呢？因为传统习俗、传统文化的延续，我们并非是很想吃那有馅的圆月饼，而是月饼所带有的文化——我们吃得是团圆喜庆、阖家欢乐。端午节吃粽子，我们纪念的是历史文化。一个产品当它沾染上文化的香味时，它往往就升值了。就像剑南春，“唐时宫廷酒，盛世剑南春”，这个酒的文化与宫廷酒挂上钩，立刻提升了其背景和文化底蕴。比如，一个杯子，普通的杯子可能只是盛水或者保温，但是如果这个杯子被奥运冠军用了，这个杯子就带有冠军文化的色彩，可能打出奥运专用杯或者冠军杯的名堂。

这个时代，我们不能仅仅售卖产品本身，我们要售卖价值而非价格，这个价值更多地是在产品的文化中体现。就如麦当劳，它卖得不单单是汉堡甜点，更是个性化的饮食文化；百事可乐卖得不单单是可乐，更是青春活力。钻石戒指不单单是一个戒指，更是对爱情忠贞的誓言和承诺；生日蛋糕不单单是一个蛋糕，更是对成长的认证和对未来人生的期望。在这种消费环境下，卖产品本身很快就引起价格战，利润打薄；卖品牌，能够加强消费者的信任度；卖标准，能够让消费者感受到行业的权威性；卖思想文化，才能真正让消费者忠诚于你。

我们身边处处都充满商业信息、商业文化，变幻角度审视生活、思考生活，从身边寻找体悟和智慧…….