营销是什么？不同的人可能会有不同的理解，营销是在研究成败的规律，是透过现象抓本质，是一个发现机会、扩大机会、善守机会的过程。有人认为营销就是营销产品，于是这群人大多永远都在做业务员，忙忙碌碌地从一个市场跑到另一个市场中，真正的营销是在售卖趋势。

放眼望去，中国营销二十年，从最初依赖政府关系和社会资源的方式，到后来的营销停留在某个单点突破，再到如今过剩经济。但中国市场仍然处在初级市场阶段，八亿多农民还在为衣食住行等基本问题纠结，市场空白点多，市场准入门槛低，市场还没有形成强势品牌方阵，同时品牌知名度比美誉度重要，渠道数量比质量重要。这意味着在中国商业圈中，机会仍然是最多的，一般来说，在成熟阶段要御势，在发展市场阶段蓄势，在初级阶段要造势。如何造势？利用“机会猎手”来造势！企业营销的目的是抢占市场制高点——这就要谋势造势。

每年贴上“关门大吉”的企业不知有多少个，每年贴上“开业大吉”的企业也不可计量，有人在抱怨这个行业竞争激烈，那个行业饱和状态，但仍然有新企业做得别开生色，为什么呢？因为他们懂得抓住市场空白点造势，让自己成为一个细分市场的老大。几年前有人抓住了粗粮流行趋势，即传统食品休闲化的趋势，他们创造了馍片，简单地说就是馒头片上加了点佐料，借着当年飞儿乐团的火劲，给馍片起了个响亮的名字——飞儿馍片，又请了范冰冰做了代言，一炮打响，招商额达到1.5亿之高。当年的TC;L能够在彩电的白热化竞争中脱颖而出，无非也是找到消费空白市场，它发现当时国内缺少高质低价大屏幕彩电，TCL借此在彩电行业站住脚。抢占市场空白点，寻找属于我们的机会，实现企业跳跃性发展。其实，聪明人可能看到满地的黄金，而有智慧的人则是看到哪些黄金应该属于我们自己，那便是机会——可以取势的机会。

当今市场——初级发展阶段，我们更应该站在一个更高的层次把握消费大势，为什么越来越多生活条件好的人偏爱绿色产品？为什么年轻男女追着快男超女的节目？为什么iphone手机成为年轻人必不可少的通讯工具？因为这是社会流行和时尚的趋势，它们时尚，所以大家追捧，既然被追捧，这其中必然暗藏商机。短线产品要依赖于时尚趋势，而且要不断变化来跟进趋势，所以湖南卫视不断推进新的娱乐节目，比如向上吧，少年。对于长线产品要把握的社会消费趋势，把握大规律，比如白酒行业的发展规律是作坊酒—工业酒---广告酒—品牌酒—文化酒，房地产行业的发展规律是卖房子—卖环境—卖配套—卖概念—卖品牌—卖发展商实力。只有我们把握了大规律大方向，才能达到竞争的最高境界——成为游戏规则的制定者和解释者。

《孙子兵法》有言：“不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时”，全局是大势，万世也是大势，我们要有高手的风范和水准——先取势，后取利。