不知最近怎么了，晚上睡觉总是喜欢抱着玩具，今早起来发现本在床上的大猴子居然被我踢到了地板上，对于玩具行业的本质，我在《点点商业模式（二十）》中写过，玩具行业的本质是情感诉求，达到情感诉求就达到消费者的心坎里。玩具尤其是毛绒玩具往往是伴随女孩子一生，有时候抱着它们能够产生一种莫名的安全感和稳定性。

写起玩具行业，一定会带出动漫行业，这两大行业之间有着扯不清的关系。在《点点商业模式（七）》中，我提到动漫行业的本质——刺中观众的幻想神经。通过一些超现实的想象，再现那些在现实生活中渴望实现却实现不了的情景，像能够解决问题的哆啦a梦，集美丽和能力于一身的美少女战士，这些都是我小时候常接触的，时代正在快速发展，但行业本质是万变不离其宗。动漫和玩具两个行业是紧密相连，动漫产业今后五到十年间发展目标总产值将占GDP的1%，十年后将达到6000多亿元，动漫产业衍生的产品所带来的价值不可估量。

奥飞动漫作为动漫题材上市第一股，在动漫以及玩具产业中展示出其独特的商业模式。全世界的人都佩服迪斯尼的商业模式，迪士尼是从动漫发家同时又是用作动漫产业的高手，它将生产制造以及销售渠道都授权给合作伙伴，同时又开始开发主题公园等旅游项目。奥飞动漫并没有完全复制迪斯尼的模式，1994年奥飞仿照四驱车投入市场，并与四驱车做了一系列的推广活动，1997年从日本高价引入《四驱小子》，奥飞的四驱车风靡市场。借助大赛、动画片等高潮的市场推广能力将产品推向市场，奥飞通过自主创作与外部授权两种方式的有效结合，迅速在领跑动漫玩具领域。以动漫支撑玩具，以玩具反哺动漫，是奥飞成功的商业模式。

其实以动画片为代表的动漫是一种广告形式，通过这种立体推广载体将某种动漫形象印入观众心中，为玩具做广告，而玩具销售产生的利润将为动漫制作提供资金回流。现在不少电影电视剧里内置广告，其实动漫玩具领域便是内置广告的典型代表。动漫作品是为了推销玩具产品，因此在动漫中内置玩具的广告是整个产业链的关键。奥飞的成功也是建立在次基础上的，不管是前期动漫剧本创作到制作，还是后期播放宣传，都与玩具的售卖紧密结合，其附加值是无法预测的巨大利益点。同时奥飞建立了良好的利益相关者的交易结构，奥飞动漫影视片的核心制作是由该公司自主控制，实现了控制力；与电视台长年合作，降低成本；以卖断的方式与区域经商合作，有较好的交易网络；在保证质量的前提下，奥飞玩具制作大量外包。

我有不少朋友喜欢动漫产品，动漫产业犹如一个金矿，需要我们这代人以有效的商业模式为基础，挖掘未来的财富！