随着社会的发展，早在多年前人们已经意识到创新的重要性，我们常说创新推动了时代的发展，但有时候商业模式的创新比创新本身更重要，被创新出来的产品可能很多，但是没有依托一个好的商业模式很可能连在市面展示的机会都没有，那就失去了创新的意义了。商业模式的产生是为了解决一系列现实问题的，当行业竞争白热化，价格战打得人仰马翻时，商业模式往往能够开辟出一条新路。

今晚上一个朋友说起网络直销，偶然提及了批批吉服装公司，这个公司的商业模式很独特，它打破了传统服装业做“加”法的方式，而做起了“减”法——把一切能省的环节全都省掉。批批吉以男式衬衫为主打，实行网络直销。男式衬衫已经是一个成熟的细分市场，雅戈尔等大品牌早已做得风生云起，后来者频频受挫，被迫离场。这些传统服装大品牌有着庞大的产业链，拥有着生产原料的控制权、印染、纺织、制造、物流中心以及实体店等等，他们能够实现垂直一体化的生产控制，而且规模正进一步扩大，各种管理费用加剧成本负担。传统服装业的“加法”导致服装到了消费者手中时，价格上浮六七倍。对于大多数消费者而言，物美价廉的商品更惹人喜爱。

传统服装业的弊端给足了批批吉机会，如果缩减上浮六七倍的价格并让利于消费者，这就是价格优势；如果能够提供便捷而人性化的网络服务，这就是时间优势。基于这两点，批批吉采用网络直销的方式，省去一切可以省去的环节，网络销售省去了库存这一大笔开支，对于大多数传统服装来说，库存费用在成本中占大头，这一部分开支被省去之后，价格优势显而易见。批批吉精心做好产品设计，保证产品力；精心做好市场推广，保证市场力。另一方面，在网络直销方面，批批吉也探索到新路，建立良好的渠道模式——产品目录网站和呼叫中心。通过产品目录网站，消费者可以自主选择自己喜爱的产品；通过呼叫中心，消费者可以细致描述自己所需产品的类型、特点，满足消费者的个性化需求。同时批批吉还采用网上加盟的方式，以销售额返利加盟商。物美价廉的产品加上良好的渠道，一举为批批吉服装打开销路。有人说，批批吉服装是服装业的戴尔，都是通过连接制造商和终端消费者，省去了经销商和代理商，并通过IT系统进行控制。其实，戴尔最重要的是产品，是符合了电脑行业的本质——成为最佳伙伴；而批批吉服装最重要的是渠道，其渠道价值高于一切，若是有一天男式衬衫不再那么好卖，它可以换其他产品，获得了渠道就像掌握了一个大的数据库一样，其商业模式的核心便是要把渠道品牌建立起来。

未来的竞争是商业模式的竞争，对于商业模式的研究，要看懂一个企业迅速成长的逻辑，看懂一个企业适应市场的逻辑，从而进行商业模式的创新！