中国被著称为制造业大国，中国企业更是以OEM为显著特点，制造业做起来很辛苦，处在产业链低端，利润很低。对于制造业早就有“6+1”之说，“6+1”中的“6”即产品设计、原料采购、订单处理、仓储运输、批发、零售，而“1”就是制造，美国早在上个世纪已将产业链做了分割，把前六个环节留到国内，最后一个环节转入中国。前六个环节可以掌控定价权，利润空间非常大，而最后一个环节——制造，十分被动，几乎只有受剥削的份儿了。中国企业如何改变命运呢？不少企业已经在商业模式上开始改变了，尽管还是一个模仿的过程，但已收效显著。

我之前研究商业模式时最先接触的是运动品牌，其行业本质是通过运动服装联系到运动精神，让消费者感觉只要穿上这件衣服立即就能运动，像运动健将一样运动。提起运动品牌，我们首先会想到耐克、阿迪达斯等国外品牌，近年来中国有个运动品牌做得也不错——安踏——中国企业商业模式的一个成功转型。运动服装是地地道道的传统制造业，没有太大的技术门槛，竞争相当激烈，安踏如何在激烈的竞争中脱颖而出呢？

耐克的创始人菲尔·奈特说过，“想要打败耐克，赢得这个行业，唯一的办法就是全面而准确地模仿我们，然后在找出不同点来各个击破”，安踏也正是从这个角度出发的。安踏采用“模仿+超越”的模式进军运动服装业：首先，对品牌进行模仿，为什么消费者喜欢选择耐克、阿迪达斯？当下第一反应可能会说它们是品牌。因为品牌是唤起消费者重复消费最原始的动力，品牌价值是影响企业发展的重要因素，中国制造业之所以“默默无闻”，其重要原因是无品牌、无权威。安踏采用商标注册的方式，大力推广品牌。它聘请孔令辉为其代言人，孔令辉在乒乓球方面不断创造佳绩，从“我选择，我喜欢”到“永不止步”，安踏将运动精神表现的淋漓精致。其次，安踏在产品设计方面也不断模仿耐克等大品牌，很多鞋子的外观与耐克相似，同时它也走进运动科学，建立运动科学研究室，将产品设计推到了一个更高的高度。

很多人对“模仿”两个字很反感，潜意识里认为就是抄袭，和山寨版没什么区别。但模仿其概念，并融入自已的特色，这是一种创新，安踏走得正是这条路。在销售渠道上，它超越了很多了大品牌，最好的渠道方式是中间商愿意卖，消费者愿意买，同时消费者能够买得到。安踏通过总公司控制各地区性营运中心以及直营的旗舰店，放开代理权，并将大额利润让渡给经销商，经销商有利可图必然卖得起劲。安踏产品不管是质量还是品牌都逐渐走向国际化，可价位并不太高，符合消费者平价奢华的消费心理；另一方面，安踏大规模的开店，覆盖面积越来越大，产品加工速度远超过耐克等品牌，让消费者既愿意买又能买得到，这种超越加速安踏发展的速度和规模。

中国企业并非资质不好，而是没有选择好商业模式。很多企业一味地模仿，无法掌握定价权，甚至产量越大亏损越多，但模仿又是大多数企业必经之路，在模仿的过程中找到突击点，实现“质”的超越才是成功之道！