商业模式是由客户价值、企业资源和能力、盈利模式构成的三维立体模式，盈利模式对于企业长远发展起到重要甚至决定性作用，每年都有大量企业因资金链断裂而破产。盈利模式是以利益相关者划分的“收支来源”以及相应的计价方式，在激烈的竞争市场之中，盈利模式的正确与否是企业取胜的关键环节之一。企业借助什么来盈利？

科技是第一生产力，这句话从我上学的时候就在不同的书籍上看到，至今仍然是广为流传。科学、技术确实是好东西，不少企业掌握了高端技术，但其产品却无法进入市场，即便是进入市场也无人问津，看来就算是“好东西”也不一定能带来盈利。我在《点点商业模式（八）》中写过索尼游戏机的案例，它采用前端低价、锁定客户的模式，利用其它盈利点进行盈利。索尼放宽第三方软件开发商的限制，盈利点主要集中在软件商所缴纳的权利金，不依靠游戏机本身盈利，而是建立起权利金盈利的新模式。这种模式为索尼带来了大量的财富，但后来索尼游戏机不断对技术进行升级，游戏机不再是大众享受的工具，而是少数游戏狂热者所钟情的，市场需求量锐减。任天堂却在这时东山再起，它并没有定位于高科技，而是简单易操作的游戏，满足家庭游戏用户的操作感，尤其是Wii手柄，博得大量消费者的喜爱。技术水平高并不一定能够获得大的市场份额，取得突破性的盈利，商业上的技术难度不在于发明创造，而更在于选择。

商业模式是利益相关者的交易结构，也是其相互之间资源能力的重新配置，利益相关者的盈利来源于对资源的控制能力。资源是一个非常广泛的名词，比如品牌资源、技术资源、人才资源等等。比如，选空调，我们最先想起格力，格力是品牌，品牌就是信誉，当消费者无法从价格、质量上做出直接选择时，品牌是最好的选择。尤其对于白色家电来说，其本质是品牌外溢，定位一个产品做大做好之后外溢其他系类产品，让消费者进一步认可。技术资源也是盈利的一大亮点，商业模式构建过程中要设立高门槛——能够自我复制，其他人无法复制，技术扮演着重要的角色，适应市场的技术往往能够打开销路。比如国外有一家公司专门依靠专利权来获利，其他企业如果不慎占用了其技术，要付出极大的资金代价，微软、IBM都吃过这样的亏。

有人说，盈利依靠建立一个生态价值网络

建立一个生态价值网络，让利益相关者在其网络中找到各自的盈利点。前几年湖南卫视做了快男超女做得非常棒，很多人认为湖南卫视投入大量资金，其实湖南卫视只提供频道、部分成本，而其他均有第三方企业来提供，比如说蒙牛、天宇，有的负责赞助，有的负责选手选拔，有的负责赛事策划，有的负责商业包装.....广告上还要付给湖南卫视广告费，移动联通短信平台的盈利也要和湖南卫视分成，湖南卫视建立起的生态价值网络不仅挣得盆满钵满，而且还大大提高了其知名度。票房高高的《非诚勿扰》也是在这种盈利模式下实现的，冯小刚在拍电影史采用植入广告的方法，比如剑南春酒等十四个植入式广告，这些广告收入达到五千万，基本上就是电影的成本，而三亿票房则属于纯盈利，在这个价值网络中，冯小刚挣得钱了，演员挣到钱了，赞助企业通过宣传也挣到钱了，这种盈利模式非常符合当前行业发展。

企业经营的目的是盈利，任何不盈利的企业都难以长期发展下去，企业认清行业本质、定位准确后，一定要对其盈利模式深思，这将是成功的关键！