做老总可能对企业内部结构、权利分配比较忧心，做员工可能对如何快速升迁、如何赢得上司的赏识更感兴趣，做营销可能对产品定位投入更多的精力，上周末和老爸聊天的时候聊了一些这类话题。

 升迁有时候也很简单

“主体归位，利益内嵌”这是企业管理制度设计的重要原则之一，主体归位是把“要谁做”明确转化为“要我做”，利益内嵌，是把“要我做”转变成“我要做”。对于企业来说，如何合理分工，调动员工的积极性是非常重要的。商业模式是利益相关者之间的交易，在企业管理制度中，每一员工都担任着不同的职责，而职责履行的好坏，直接关系到他们的切身利益，比如说奖金。这是调动员工积极性的重要方法之一。这种管理制度从企业整个管理层面来说，是一种非常棒的制度。

但是对于急于升迁、想要被重视的员工来说，这种模式可能会让他们觉得很被动。可处在企业之中，员工并没有能力去改变或者挑战企业制度，改变的只能是员工自己。如何改变是一个尤为重要的问题！首先，他可以做这样简单的划分，在一天之中哪些工作是他必须自己完成的，哪些工作是他可以教会别人、让别人代替他完成，哪些工作是他的上司要完成的或者可能要他来完成的。把一天中的所有任务划分好之后，先把自己必须要完成的做好；然后花些时间教会、说服别人替自己来完成一部分，这个过程往往就把能力不如自己的人变成尾随自己工作的人；最后是站在上司的角度来看问题，可以帮上司做哪些工作，是帮他写写工作总结还是帮他做一些会议安排等等，这样渐渐地把上司的工作一点一点转移到自己身上，上司会觉得非常轻松，甚至没事干，那么下一轮人员调整时会出现这样的状况，该员工的上司没事干、比较闲，这个上司可能被调动到其他部门，而这个员工可能就代替了该上司的位置。我记得曾经有句话是这样说，村长一定要站在县长的角度上看问题，县长一定要站在市长的角度上看问题，市长一定要站在省长的角度上行看问题，看问题的高度决定了人生的高度。如果你想代替你的上司，那就想办法站在他的角度上思考问题吧。

前几天对定位我写了几篇文章，定位作为商业模式的第一条规则是非常重要的，反定位是定位的一种，有人说反定位是跟准老大，与其叫板。比如曾经风靡的VCD时代，爱多一度成为VCD的龙头老大，“爱多VCD，好功夫”，步步高来叫板，“步步高VCD，真功夫”，“真”与“好”一字之差，却让步步高吃掉了一大块市场份额。当年的柯达也是相当风光，“我是胶卷中最棒的”，富士来叫板，“柯达室内，富士户外”，明确瓜分了两个市场。反定位往往是后发制人，以小博大，一些企业进入某一个行业相对较晚，但它想要超越对手必须选择“新途径，而龙头老大的背面就是一个独特的新定位。在中国一直有一种喝酒的习俗“宁伤身体，不伤感情”，而劲酒反过来定位“劲酒虽好，可不要贪杯哟”，以健康饮酒为方向，以小瓶装为特点，快速占领市场。

营销的本质是企业之间的竞争，而反定位就是攻击对手的缺陷、不足，在竞争中占有一席之位。如今的市场已逐步进入成熟期，市面上可替代商品的相似度越来越大，二十年前，市场的选择性相对较大，这一行业不行下一个行业可能不错，想要简单依靠产品成功很困难，定位准确尤为重要。

我的这些小思维、小思想可能不太成熟，对行业的思考程度不够深刻，真的需要经过社会的历练才能把这些不成体系的思想融会贯通，形成一个完善的体系、系统。