上周末和老爸探讨了一些话题，聊过几个模式，这几天我反复想了想，在渠道和消费心理上正巧想出点思路了，不过没有形成完整的体系，暂且写一下。

今天有朋友和我谈营销、直销，我并不太懂营销的具体操纵方式。但简单来说，营销一定要以产品为依托点，目的是要把产品卖出去。产品要具有产品力，要满足客户需求，要有客户源，这些都是必备的条件。产品销售需要渠道，拉条幅、发传单是宣传的途径，它可能把市面上的普通消费者吸引过来，但是如果每个商家都这样做，很可能会平分市场需求，如果遇上强势的商家，可能直接垄断大面积市场，这生意怎么做啊？！

市面上可以看得见的消费者是通过显形渠道吸引过来的，大多数人都是这样做的，如果在隐形渠道上下功夫也许会更容易一些。雷士照明已经自照明行业中做成行业老大，对于照明产品除了家居卖场之外，还有谁会间接地接触呢？可能是装修公司、设计院、装修工、电工，这个群体可能不会直接消费照明产品，但是他们会引导消费者最终的消费，雷士照明加强与设计人员联络，让这些人员更多地了解产品了解企业，并提供一些相关赞助。隐形渠道让雷士照明以更快的速度发展，远远超越同行。老爸上周和我讲了一个与此类似的模式，打迂回战术往往比直击更容易俘虏消费者。

众包——web2.0模式的另一种演变

对于web2.0模式我之前写过，它注重用户的交互作用，网民不仅是网络的使用者，更是网络的创作者。就比如说博客，很多人非常喜欢写，我也很喜欢写，喜欢被别人看、被评论，当我们一边享受自己写的文章，其实也是在为这些网站免费打工，文章的点击率越高，对网站做的贡献越大。这种模式套用的其他行业也是非常适用的，国外有人在网上做T恤，所有人都可以向网站提交T恤的设计，然后让用户投票，选出最好的设计，设计者可以免费得到T恤，而这种T恤将大规模地销售。这些设计者为了拉票会自然而然地去为自己的设计做宣传，这就省去网站的宣传经费。这种模式叫做众包，现在一些地区的果园到了丰收季节，往往会举行一个活动吸引人们到果园里来采摘水果，既省去摘水果的人工费用，反而还赚了消费者一笔。

在经济越来越发达的社会，钱不会是营销消费者的第一元素。人们更多的是为了一种体验，一种感觉，尤其是像博客或者竞赛类的销售，人们希望得到更多人的肯定、认可，这也是建立在人性弱点之上，所以吸引了大量群体的参与。这种模式可以渗透到很多领域，实现一举多得。

写到这里，我觉得还有很多东西我没有挖掘出来，仍然处在一种混沌状态，需要深刻思考。