商业模式如何建立？要想建立起自己的商业模式，必须要做到的一点就是抓住行业的本质。行业本质是一个大方向，如果把大方向搞错了，其余的努力很可能白搭。对于商业模式的建立，第一要对客户精准定位，找到客户的隐性需求；第二要用哪种产品打动客户；第三，如何使成本得到革命性的降低；第四，突破自我发展的瓶颈；第五，设置竞争高门槛，掌握核心竞争力；第六，对价值链进行系统的整合。

对客户的精准定位，这是任何企业发展的第一步，如果把客户定位定错了，就好比少女找错了对象，不可能幸福的。QQ在客户的定位上几乎做到了完美的境界，QQ属于一种网络通讯工具，它想要成功就要符合互联网的行业本质，郎咸平教授把这种商业模式也定义为金字塔模式，在金字塔底部是产品定位，上一层是功能，最高层是售卖体验或者注意力。而在中国的上网群体中72%是三十岁以下的，在这其中又有53%是二十四岁以下。从心理学来说，12岁到15岁时伙伴的认同优于家长、老师的认同，15到18岁时在伙伴认同的基础上加入正在形成的自我认同，18岁到25岁时是获得亲密感避免孤独感的阶段。

QQ也是从这个角度出发，为年轻人提供一种虚拟的交往渠道。首先定位产品，QQ是一种网络通讯工具，网络通讯的本质是沟通，因此这个产品是以沟通为本，为年轻人提供免费的沟通工具，这就在一定程度上使得一部分群体获得亲密感避免了孤独。但QQ不单单是一种通讯工具，这几年来我们见证了QQ功能的多样化。比如说，QQ秀，尽管现在已经不是一个新鲜的东西，但是依旧有很多人喜欢关注。也许在现实生活中我们无法认可自己的容貌、打扮，尤其是在我们这个期待自我认可而又无法自我认可的阶段上，可是成百上千款QQ秀能够满足这个要求，而且就是几个Q币就可以做到的，这也满足了消费者的隐性需求。除此之外，QQ空间、QQ游戏、QQ宠物等等都是这个原理。QQ逐渐开始售卖体验，你看到别人的QQ秀很好看，是不是也想要换一件；你看到别人的空间装饰的很浪漫，是不是也想拥有一套；你看到别人玩游戏玩得很爽，是不是也想要加入。这是腾讯商业模式的神奇之处，它让你不自觉地感受到别人的“闪光点”，然后情不自禁地想要自我获得，不管是为了体验还是为了和别人比一比，最终还是要为QQ“埋单”的。QQ的成功是商业模式的成功，从定位到年轻群体，到免费的通讯工具，最终上升到售卖体验的境界，站在了金字塔的最顶端，因此马化腾成功。

利用商业模式成功的企业太多了，再比如说沃尔玛，按照我们常规的思维，开超市一定要在大城市人群较多的地方，才能把生意做得更好，沃尔玛在大城市里开了很多，同时它打破了常规思维，在人居低于2.5万的乡村也开了很多超市，而且取得了令人意外的收益。当行业中的所有人都认为大城市是开超市的好地方，那么大城市的竞争会异常激烈，换句话说，在农村的竞争相对较小，也就是机会更多。基于这点，沃尔玛大胆地进入了乡村，偏远的乡村没有供货商，索性构建起沃尔玛的物流运输线，直接与厂商合作，这样就避开了中间商的费用，从而让成本降低，获得了更广阔的市场。这就是商业模式所发挥的神奇效力，让成本得到革命性的降低，从而打破零售市场的规律，使自己的产品市场异军突起！

未来，当我们考虑创业的时候，先构思一下企业的商业模式吧！商业模式是未来发展的核心竞争力！